聯商網消息：下沉市場的價值進一步凸顯。成立10年的阿裏營銷平台聚劃算，終于在618迎來了全面複興。
“今年天貓618的投入規模將向雙11看齊，將是史上投入最大的天貓618”。5月16日，在2019天貓品牌戰略暨618理想生活狂歡季發布會上，阿裏巴巴營銷平台事業部總經理家洛如此表示。
從冷藏到重啓
從2009年淘寶孵化出團購平台，再到聚劃算成立，以至于在千團大戰中脫穎而出，聚劃算的十年發展史可謂是命途多舛。
實際上，作爲拼團始祖，聚劃算自誕生以來就以強大的消費者號召力而著稱，曾無數次上演數十萬人、數百萬人乃至數千萬人搶購同一爆款的盛況，創造了全網最多的單坑千萬級成交爆款和“億元爆款”的紀錄。
不過盛名之下，也有隱憂。2012年，聚劃算原總經理閻利珉因受賄被免職。此後，隨著傳統團購模式漸漸式微，聚劃算的定位也漸漸模糊。2017年以後，聚劃算成爲天貓旗下的營銷工具，整體定位更加低調。在外界看來，聚劃算這把淘系生態的“倚天劍”，存在感似乎越來越低。
2019年，聚劃算重新被阿裏生態置于廣場中央。3月，阿裏巴巴發布“品質惠”策略，並啓動聚劃算的又一輪升級，聚劃算不再僅僅作爲天貓營銷工具，而變成打通淘寶天貓的大淘系營銷平台。在手機淘寶頁面上，聚劃算獲得了首屏左欄的多個推薦位，流量入口的凸顯，背後是大淘寶戰略的調整。
而在4月23日，聚劃算宣布投入全量資源，開啓五大品牌扶持計劃，爲品牌商家提供下沉市場新客獲取、超級單品爆發、量販包銷、子品牌發展、尾貨清倉等全方位解決方案，幫助品牌商家在淘寶天貓實現更大量級的爆發。
在天貓618啓動會上，據家洛介紹，6月1日至18日，聚劃算將投入全量資源，推出史上最大規模的“千萬爆款打call計劃”。18天內，聚劃算將每天産生10個“千萬爆款團”、100個“百萬爆款團”，以客單價100元計算，相當于每天産生10個“10萬人團”每天100個“萬人團”。
實際上，這一切變化的背後，都離不開一個因素：中國下沉市場的崛起。根據阿裏巴巴發布的2019財年財報顯示，淘寶天貓在過去一財年新增用戶超1億，77%都來自下沉市場，海量的新增用戶都將成爲聚劃算上品牌商家的潛在新客。此前數據就顯示，2018年參加聚劃算的品牌，平均有80%的成交來自新客，而這些新客中，近一半都來自下沉市場。
在消費增速放緩，用戶增長面臨瓶頸的大背景下，電商增速下滑已是新常態。而在存量市場近乎飽和後，電商巨頭瞄准的便是下沉增量市場。
我們從阿裏2019財年財報來看，截至2019年3月底，淘寶天貓移動月度活躍用戶達到7.21億，比去年同期和上一季度上漲1.04億和2200萬。在廣闊的三線城市及以下地區，淘寶正在改變小城生活。顯然，下沉戰略爲淘寶帶來了實打實的好處。
據了解，基礎硬件設施的日益完善，規模持續增長的下沉區域網民，都在促進著下沉市場的高速增長。以農村電商爲例，據中商産業研究院發布的數據預計，我國農村電商市場規模將在2020年達到16860億元。
在業內人士看來，電商“錯位競爭”時代已被終結，下沉市場天平已經開始傾斜。在下沉市場，價格比拼不再是主要競爭點，而是上升到質量、效率、試錯成本等考核因素上。這些考核因素，顯然深耕市場多年的淘寶、聚劃算們更具深厚內力。
從數據來看，就在天貓618前夕，聚劃算帶領包括Naris、城野醫生、曼秀雷敦、自然堂在內的七大國內外知名防曬品牌來到下沉市場。據了解，在雲南地區，七大品牌的買家數平均增幅超過200%。其中Naris雲南地區買家數同比提升428%，蕉下雲南地區買家數更是同比提升了509%。而知名母嬰品牌babycare也通過聚劃算的活動，僅用三天時間，訂單就遍及全國31個省區市，其中四線城鎮成交增長489%，五線地區的成交增幅更是高達507%。
作爲淘寶天貓最重要的營銷陣地，聚劃算將在618期間成爲品牌商家加速下沉的最大利器，進一步放大品牌拉新第一平台的威力。而依托阿裏巴巴生態體系，聚劃算的下沉拉新潛力更爲巨大。
而這一切都讓品牌商家們對于聚劃算在即將到來的天貓618中的爆發力倍感期待。“對商家而言，千萬爆款團就是上半年增長的最大機會，對消費者而言，千萬爆款團就是上半年最大力度的折扣優惠。”家洛表示。
數據顯示，就在天貓618啓動會第二天，已有超20000品牌爆款加入聚劃算“三次引爆”計劃，海量品牌已經在聚劃算後台排起長隊，報名爭奪入選“千萬爆款團”的機會。