2020年最火的穿搭時尚，無疑就是BM風了。這個僅有S碼的牌子，是怎麽能做到全網爆火的呢？
什麽是BM女孩
BM其實是一個來自意大利的快時尚品牌Brandy Melville的縮寫。
該品牌的款式都是偏向少女，風格兼具美式街頭和英倫複古風格，以黑白灰爲主的低飽和度色調爲基本色，用碎花、條紋、民族風印花等元素作爲搭配。
作爲少女服飾品牌，BM奉行ONE SIZE FITS MOST（一個尺碼適合大部分人)理念
所有的衣服有且只有一個尺寸：S碼
再加上“短緊露”的設計特點，吸引了大量的年輕時尚女性。包括Blackpink、歐陽娜娜、虞書欣等明星都在自發爲BM風格“帶貨”
其實今年快時尚品牌的狀況並不樂觀。
H&M，整體銷售額同比下跌了57%，且預計Q2將繼續虧損；ZARA在全球有近一半門店處于暫時關閉的狀態，3月上半月銷售額跌幅24%；GAP預計未來一年內或許都沒有足夠的現金流維持運營；萬物皆可聯名的優衣庫過得也不咋樣，銷售額及其利潤分別同比下跌4.7%和20.9%，且有進一步惡化的趨勢…
相比于四大快消時尚品牌淒風苦雨的財務狀況，BM究竟是憑著什麽逆勢脫穎而出的呢？
沒錯，就是它背後十分能打的營銷團隊
饑餓營銷
去年，Brandy Melville在上海開了首家線下Showroom，僅限周末開放，並且只能訂貨，不能直接購買。
之後在上海開了旗艦店，這回雖然是能買了，可是每次進去都得大排長龍，快的時候一個小時，慢的時候有達到三個小時，衆多被迫陪女朋友去的男生，都表示“無法理解”（就憑這排隊的架勢，它開到新加坡也一定會火，因爲…long queue must queue嘛）
是不是此時你腦海中的想法就是：“那我不排隊，我網上買嘛”。
害，還是太天真了！
既然BM要追求刺激，那當然會貫徹到底咯：官網三天兩頭404，熱門款常年狀態是缺貨…
于是許多BM女孩們即使對上新的款式並不是真的喜歡，也會在第一時間下單，“反正不貴，二手轉不出去自己留著也沒事”。
玩的這一手饑餓營銷，除了雷總就服你！
人設樹立
《紐約時報》專欄的作家Marisa Meltzer 曾撰文表示“風格不再是時尚的代名詞，更多地成了生活方式的同義詞”，換句話說，品牌也要有人設，有人設才能夠與消費者産生共鳴與情感勾連。
在BM店裏，服務員不再是穿著品牌logo衫的服務員，而是簽了經紀公司的簽約模特。
于是，社交平台上有了#Brandy Melville店員#的話題，全是一水的高顔值、羨慕等字眼。
瘦高的衣服架子身材、顔值頗高的店員、妝容精致穿搭用心的顧客——這一切構成了Brandy Melville獨特的調性。
初級營銷叫賣商品，中級營銷銷售功能，高級營銷營造場景，BM就是場景化營銷方面的典範。
通過陽光草地、碼頭海灘、遊樂場、咖啡館、閨蜜出街等等具體的沉浸感、畫面感，喚醒消費者的潛在心裏需求。
抓住新營銷浪潮
零售或許仍屬于傳統業務的一種，但在當下新的數字環境中，成功的關鍵絕不是傳統。
數據顯示，自2014年起，BM的銷售額已經暴增了25%，達到約1.25億美元。這表明BM已經擁有成熟穩定的客戶群，這是很多新興品牌無法做到的。
BM爲何能在初始就積累如此多優質的客戶群？其實是借助了新營銷的東風。
沒有金貴地段的巨幅廣告燈箱等傳統的廣告投放，也沒有專業的廣告模特，社交媒體與口碑傳播就是它與消費者溝通的主要方式。
BM最初通過Instagram上的美女博主進行推廣，博主們曬出一張張日常生活照，不一樣的場景，不一樣的妝容，一樣的格子裙與短上衣，以及整齊劃一的#Brandy Melville#話題。
進入中國市場，BM也采取了同樣的社交平台打法。
時裝編輯Ethel表示，早在2018年，Iris等國內時尚博主就開始穿著BM服飾錄制Vlog，將BM的穿搭概念引入國內。BM與國內一些時尚博主也有合作，但由于當時BM並未進駐中國，因此BM風的影響力多局限于一線城市。
隨著BM在上海開店，BM的購買渠道不再局限于官網及代購。除時尚博主外，不少普通女孩在小紅書、抖音等平台分享自己前往實體店試穿、購買心得，BM完成了從KOL到KOC的傳播，並開始迅速風靡全國。
在BM發家的主要平台小紅書上，#Brandy Melville#詞條下共有兩萬多篇筆記、“BM風”的筆記也有一萬多條。
Brandy Melville的成功，再次讓人們意識到市場營銷的重要性，而在當下新的數字環境中，市場營銷又細分化出數字營銷。
如果你想進入Marketing部門，你需要擁有這些能力：
市場調研：具體包括進行市場調研，分析新品上市的財務背景，采集行業最新動態，洞察零售市場份額和變化，調查同行數據，分析消費者行爲及心理，挖掘潛在客戶等；
品牌推廣：具體包括確定推廣主題、推廣策略及資源分配，宣傳公司品牌等；
市場活動：具體包括負責新産品的上市與推廣，各類活動策劃與執行，促銷，商品包裝與陳列架設計，與供應商打交道，走店擺放商品等；
廣告企劃：具體包括爲公司設計品牌形象，設計、投放廣告，物料制作，寫作軟文等。
而像Brandy Melville這種本身就擁有大量粉絲的公司，則是需要marketing部門擁有運用好數字資源的能力，也就是數字營銷中的Marketing Analyst的能力。
如果你暫時沒有擁有以上能力，卻又想進入這個行業，那你可以考慮讀ESSEC的數字營銷與管理碩士
ESSEC是法國本土的創立于1907年的百年老校，是法國常年排名第二的商學院，在全球擁有四個校區，位于巴黎市中心和巴黎郊區的兩所歐洲校區，一所位于新加坡的亞洲校區和一所位于摩洛哥的非洲校區。其中一些課程，學生可以在這四個校區裏切換就讀。
作爲外國源流大學，新加坡政府給予就讀ESSEC的學生與公立大學學生一模一樣的待遇，比如：每周可以合法兼職打工16小時，畢業生可申請一年的LTVP用于找工作等。當然ESSEC的學曆回到中國可以做學曆認證。
這個專業僅限新加坡校區，花費時間是1或1.5年，根據學生的本科是否相關專業而定。這個專業有兩個方向，一個是數字營銷，一個是奢侈品管理。
並且ESSEC跟許多奢侈品集團，如歐萊雅、LVMH等有著深度合作，如果成績優秀，進入聯合利華、寶潔等快消行業的龍頭企業的marketing肯定手到擒來（要知道marketing在快消屬于超核心部門）
智選說
是不是覺得市場營銷不是你想象中的“打打廣告”而已呢？
覺得這個專業對你有吸引力的話，就來找智選君聊聊吧~
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