“你的期望薪資是多少？”
相信很多小夥伴們都經曆過和HR談薪資的過(Jiu) 程 (Jie)，那麽上面這個問題你們一定不陌生。一路過關斬將, 通過層層考驗，最後和HR談薪資時卻沒有了底。報太高可能會讓HR望而卻步，報太低可能自己吃虧，不表示又可能會讓HR覺得你沒有主見或者可能被當成軟柿子捏。這篇文章小編就和大家解讀來一下HR們在談薪資時的心路曆程。
開始之前，咱們先來看看新加坡近兩年的應屆生應聘率和薪資情況打個底。
從2019的數據來看，IT專業的同學以92.7%的就業率和平均4400新幣一個月的薪資遙遙領先。
接下來就是小編基于之前就職公司的招聘經驗做的總結，分爲中資科技公司和創業公司。在此申明，內容僅供參考，不能保證所有公司都是一樣的套路喔。
中資科技公司
應屆生
一般稍有規模的公司都具體的薪資政策。對于應屆生招聘，不同學曆有不同的薪資標准。公司會提前計劃好每年的招聘計劃，招聘人數以及應屆生比例等，而薪資標准是公司在做財務預算時，根據市場和公司情況而制定。
對于應屆生，HR一般會直接按公司的薪資標准線談，這個時候，求職時填的期望薪資影響不大。不管是填高還是填低，爲什麽呢？如果已經到談薪資階段，說明該人選是符合要求的，HR一般都希望順利談下，盡早完成招聘任務。所以就算填低于公司的薪資標准，HR也按公司標准薪資來提高候選人入職的幾率。如果填高了，一般HR也很難爲了個別應屆生去破例申請高于公司工資標准線的薪資，流程麻煩不說，可能還會影響HR的KPI。
應屆生工資一般在公司招聘預算裏中占比不大，所以HR爲了提高效率，會直接按公司標准發Offer。比如知名半導體公司M，應屆生薪資統一根據成績等級劃分。小編之前的情況也是最後的工資比填的期望工資還高了幾百，原因也是因爲小編的經理直接按公司制定的本科生工資走的。
有經驗求職者
對于有經驗的求職者，就基本取決于求職者的經驗以及上一份工作的薪資情況了。HR會要求候選人提供上一家公司最後三個月的工資單，補貼、獎金、花紅等等以此作爲參考。公司通常規定了漲薪上限，如20%或25%，HR一般不會開超過這個漲幅的薪資給應聘者，而漲幅的多少就要看HR對于求職者情況的衡量了。
負責招聘的HR最重要的KPI是完成招聘數量指標，第二個就是看給公司省了多少錢。如果一個HR每次招聘都達到了公司的漲薪上限，在公司看來，該HR沒有爲公司省下什麽人力費用，談資能力較差。所以HR的期望是用盡量低的薪資漲幅招到候選人。但對于搶手的IT人才或優秀的銷售人員，這個漲幅規定就不一定適用了。特別優秀的候選人，HR會申請一個薪資漲幅特批。一般理由充足再加上部門經理的支持，公司會批准。但這種情況不多，不到必要時刻，HR是不會申請的，因爲流程繁瑣，工作量也會增加。
建議：談薪資是一個相對直接的博弈過程。大家可以先按20-30%的工資漲幅填期望薪資。對自身條件有信心，且認爲和工作崗位契合度高的小夥伴，可以填更高。
創業公司
應屆生&有經驗求職者
創業公司的薪資規定相對于大公司就寬松很多，大部分時候取決于公司的資金情況和團隊領導人的風格。如果資金狀況良好，公司在初創階段是求賢若渴，非常希望吸引到人才加入利于公司發展，對于薪資漲幅就沒有那麽嚴格。一句話，只要能力到位，錢也會到位！
也有很多初創公司更注重成本控制，畢竟資金來之不易。這種類型的公司會用工資+股權的方式來吸引人才。這種時候工資是低于市場平均水平的，但如果對公司的發展前景有信心，在初創時期加入是入股不虧的。小編也是見過在初創時期加入獲得股權，後期公司發展良好而獲得巨大收益的小夥伴。
一般這個股權比例根據公司情況各有不同。小編知道一些初創公司一般是給0.5%左右的股權，但要完全拿到這個股權，員工至少要在公司工作二年或者四年以上，看條款而定，分爲Cliff period和Vesting period。
- Cliff period ：一般爲1年，如果一年內離職，則無法獲得股權。
- Vesting period：一般爲2-4年，意思是股權在2-4年內分次發完。
總體來說，初創公司的薪資方案要看這家公司的戰略，也就是看創始人的風格，是注重火力全開還是細水長流。
一些建議
01
你的第一份工作很重要
曾經有兩位候選人A和B。A之前在創業公司，有能力但是薪資不高，B在大公司所以薪資數字很好看。入職之後就算是部門經理對兩人的能力評價一樣，但兩人的薪資因爲上一份工作的薪資原因也是差別不小。所以你的第一步選擇就已經開始影響你以後的薪資水平了。
02
入職之前要弄清楚收入成分和細節
除了月薪以外，要弄清楚分紅、獎金、補貼、福利等，是多少，有什麽，如何計算和分發？負責的HR會在入職之前解釋清楚，但是不保證大家的理解程度是不是在同一條線上。爲了避免入職以後的糾紛或者落差，建議大家在初期或實習期間弄清楚這些細節。
03
不要把高薪資當做唯一標准
有調查顯示，大概只有26%的離職原因是因爲不滿意薪資，而排在第一位的離職原因是團隊關系不融洽。一個好的團隊比高薪更能保證工作體驗，從而能夠長久。這裏小編建議，在面試階段，除了了解工作崗位和薪資以外，可以和HR要求參觀一下辦公室，並且和未來要加入的團隊成員聊一聊。雖然時間有限，但是可以大概了解到公司的文化和團隊氣氛，可以更大程度地保證你和這份工作的契合度。大家不用擔心這麽做會讓HR覺得煩，對方大概率會覺得你是真心在考慮這份工作，是更有誠意的表現。
最後小編還是申明一下，以上內容爲個人經驗總結，僅供參考。如果大家能從這篇文章中獲得一些有用的知識，小編就心滿意足了。最後祝大家都能找到自己的理想工作和薪資，加油！
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