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作者 / Rachel Yeh
圖 / unsplash.com
2020年8月13日，貝殼找房在美國紐交所挂牌上市，首個交易日就迎來了股價大漲，市值迅速超過400億美元。半年後，貝殼找房當前的市值已比當時翻了一倍多，接近850億美元。
傳統而龐大的地産行業，在移動互聯網的規模效應下，展示出驚人的價值預期。
在新加坡，我們找到了一家與“貝殼找房”商業模式近似的地産科技企業99.co，並與其聯合創始人Darius Cheung（張翼）一起談談新加坡及東南亞地産科技的現狀與未來。
連續創業者瞄准東南亞地産科技市場
99.co由Darius Cheung、 Conor McLaughlin、Yan Phun和Irvan Ariesdhana四人聯合于2014年創立，是一家總部位于新加坡，輻射整個東南亞地區的房産信息平台。在創立99.co之前，Darius曾成立過一家手機防盜公司tenCube WaveSecure，並在2010年賣給了McAfee。此後，Darius成爲天使投資人，對于什麽樣的創業公司會成功更熟撚于心。在2014年，Darius找到新的創業夥伴，並一致認爲東南亞是世界上增長最快速的地區之一，于是決定以東南亞房地産市場爲創業領域，將總部設立在新加坡。
據Crunchbase顯示，99.co已在2019年末完成了來自REA Group的800萬美金C輪融資。99.co的A輪投資人，同時也是 Facebook 聯合創始人的Eduardo Saverin表示：“不少市場依舊保持著古老低效的運營模式，房地産就是其中最大的市場之一。在東南亞市場裏，還沒出現龍頭企業，99.co是一個獨角獸誕生的契機。”
Darius向Volanews介紹，在99.co出現之前，新加坡找房平台的産品功能單一，技術落後，界面也很落伍，並且房地産的信息差很大。99.co通過高質量的房源圖片、視頻和可靠的房源信息，並主打通過地圖找房的功能，僅用四年就在新加坡租房及房屋買賣市場上獲得了30%以上的市占率，“消費者需要可靠的信息來做買房這樣重要的財務決策，因此我和我的合夥人決定成立99.co——我們的公司名稱就是我們的使命，服務99%，也就是絕大多數人口。”
那麽，除主打地圖找房的特色功能外，究竟是什麽原因讓99.co能在近六年內快速成長爲東南亞兩大房地産平台之一（另一家爲PropertyGuru）呢？
Darius表示：“第一，99.co的目標是在房地産領域內擁有最好的技術團隊，包括工程師、數據分析師、産品設計師和其他技術人才，以爲用戶提供最愉快的用戶體驗。”
在疫情期間，99.co及時推出了“虛擬遊覽“(Virtual View)，爲社交隔離的受衆提供了新的浏覽房源並做出決策的方式。2020年1月，99.co還與Mediacorp和PropNex合作，在印尼和新加坡舉辦了線上房地産展，並爲參展的18個地産開發項目提供4D虛擬遊覽功能，成爲印尼和新加坡有史以來規模最大的線上房地産活動。這些技術積累與靈活的調整舉動爲99.co獲得了持續穩定增長的動力。
其次，是99.co對房源信息的驗證保真機制。爲了保證房源信息的真實性，99.co對于上傳高質量圖片房地産經紀人，一旦其上傳信息通過99.co的官方審核，即會被打上“已驗證”的標簽，並被平台重點推薦，予以流量傾斜。相對應的，對于中介所上傳的未被驗證的房源信息，99.co也鼓勵用戶通過“有獎舉報虛假房源“來進行甄別。99.co還在推動針對具體房源的視頻展示和虛擬遊覽功能，以盡可能展現房源真實且全面的信息。
目前，99.co的主要收入來源于向中介（賣方）收取會員費，並正在進一步推動通過附加功能（如申請必看列表、信息驗證服務和使用物業數據分析工具等）來增加收入。消費者（買方）則無需付費，注冊並登錄即可向中介咨詢相關房源。買賣或租賃雙方可以選擇通過99.co的聊天功能進行交流，或將對話移動到其他聊天工具，如 WhatsApp上。
資本助力加速擴張，
同時擴展附加金融服務
Darius 表示，目前，99.co團隊在新加坡有150名成員，在印尼有200名員工，有超過15萬的房地産經紀人在99.co的網站發布過房産信息。
事實上，自從在新加坡站穩腳跟後，擁有成功創業、退出並擔任天使投資人角色的Darius 開始借助一系列收並購的資本手段，加速99.co在整個東南亞市場的擴張速度。
自2017年99.co從 Facebook 聯合創始人 Eduardo Saverin 和紅杉印度手中獲得了790萬美元A輪融資之後，Darius 就開始在東南亞一路“買買買”。
2018年， 99.co收購了印尼最大的房地産信息網站之一UrbanIndo。2019年，99.co又從澳大利亞房産平台 REA Group 手中買下兩大房産門戶網站，分別是來自新加坡的 iProperty.com.sg 和來自印尼最大的房産資訊平台之一 Rumah123.com。隨後，99.co與 REA Group 成立了一家新的合資公司，REA Group 注資800萬美元，而 99.co 占有73%的股份。
在如此頻繁的收並購之下，2019年中，99.co再次獲得來自 MindWorks Venture 和 Allianz X 領投的1520萬美元B輪融資，並于同年末，獲得來自REA GROUP的800萬美金C輪融資。
Darius 對自己的“大采購”策略異常堅定，他向Volanews表示：“99.co在發展中期便成爲了新加坡房地産平台市場中的引領者之一，先後收購印尼最大房産平台UrbanIndo和Rumah123.com以及在2020年成功收購新加坡房地産數據提供商及信息平台Singapore Real Estate Exchange （SRX）後，更加鞏固了我們在東南亞的地位。”
關于99.co的盈利目標和狀況，Darius表示：“雖然我們在某些業務領域已經實現盈利，但目前並不追求整體盈利能力，將繼續投資和擴大，以開拓廣闊的東南亞市場。我們相信，投資者可以看到我們在新加坡、印度尼西亞以及未來其他市場的增長潛力。2020 年，我們平台的流量和活躍用戶增長了約 2.5 倍。這種增長是可持續的。”
Volanews同時觀察到，與房屋買賣密切相關的房貸，也是99.co正在布局的一項新業務。Darius認爲，由于房貸是物業購買過程的重要部分，99.co已與新加坡三大銀行合作，以彙總最佳按揭利率，使消費者可以作出最佳決定，同時還提供貸款和在網頁提供房貸計算器，讓尋求房産的人快速了解他們能夠承受的最高房價。
在Darius看來，盡管從短期來看，是疫情的原因，讓更多客戶願意花更多的時間在網上通過圖片、視頻來看房，縮小看房的鎖定範圍，但由此所養成的新習慣，即便在疫情過後，當房地産網站的房源被更多用戶信賴之後，可能將長期改變房地産業的業務模式，“因爲線上虛擬看房大大增加了便利性和效率”，這無疑爲99.co開辟了更廣闊的用戶市場。
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