創建品牌的三個重點是:清楚市場定位、做出差異化以及提供價值,而不是價格。
配合2018年新加坡金字品牌獎(SPBA),主辦機構于本周二(4月24日)舉辦品牌工作坊,三名主講者和超過60名中小企業主分享創建品牌的策略、注冊商標的重要性以及如何爲品牌說出一個好故事。
新加坡南洋理工大學南洋商學院副教授許丁宦說,大部分企業在思考爲客戶提供何種産品或服務時總以爲越多越好。市場定位不明,經常令客戶無所適從。
他以本地補習中心The Learning Lab爲例子,“打從一開始,他們的定位即不是補習中心,而是以‘培養未來領導人’爲目標。”
爲了做到這一點,The Learning Lab從設施、招生、師資以及地點的挑選,一點兒都不馬虎。除了強調高科技設備,欲進入該中心的學生必須經過一輪考試篩選,從報名到錄取的時間可能長達三個月。許丁宦說,由于進入門檻高,成功錄取的學生均視之爲一項成就。
他再以本地著名品牌面包物語(BreadTalk)爲例,“面包物語爲何那麽成功?一個原因是,它找到市場存在的缺口,找出自己的目標市場,並進行定位。”
許丁宦指出,以往人們想買蛋糕或糕點時,選擇只有鄰裏區的蛋糕店。如果想享受較有名的糕點,人們或許得去五星級酒店,“那時候沒有介于鄰裏商店和酒店之間的選擇。”
面包物語意識到有些顧客願意付比鄰裏商店更高的價格,但不願意付如五星級酒店那麽昂貴的價格。“所以面包物語的定位屬于精品糕點店,這對很多現代消費者極具吸引力。”
企業辛苦創建的品牌,自然希望其商標能成爲獨一無二的標識。新加坡知識産權局首席商標審查員李如金透露,去年本地商家注冊的商標分類超過5萬種,比前年增加21%。
隨著商家對品牌和商標的意識提升,李如金建議在注冊商標前,先問三個問題:該商標是否具有辨識度?是否已有人注冊了同樣的商標?該商標的適用範圍是哪些?
李如金強調,法律未強制商家注冊商標。不過若未經注冊,商家要告他人盜用商譽(Passing Off)和侵權,須證明商標的所屬權、已經爲商標建立了商譽以及因他人盜用而蒙受損失,“這是一個曠日費時的過程。”
除了如何創建及保護品牌,新加坡報業控股內容創作室首席內容策略師(英文)吳麗明針對中小企業如何講述好的品牌故事進行分享。
她觀察到,千禧世代(millennials)注重中小企業爲他們創造體驗,執行點子的方式,以及他們能從中獲得什麽。目前的高科技時代協助中小企業迅速與消費者溝通信息,但傳達正確信息的難度卻因此大幅增加。
吳麗明認爲,中小企業能通過代表品牌價值觀的主題、故事人物或媒體,爲自己的品牌說出好故事,與認同該品牌價值觀的消費者展開溝通。
報名金字品牌獎下月25日截止
由中小企業商會(ASME)和《聯合早報》聯辦的金字品牌獎今年邁入第17年,以“創新·求變·展翅,與新加坡金字品牌獎騰飛”爲主題,希望企業在顛覆性數碼科技時代,求新求變,展翅騰飛,沖向國際。
金字品牌獎現已開放報名。有意參加的公司,可在5月25日(星期五)中午12時之前提交報名表格。有興趣的業者也可致電65130361/0365、電郵至[email protected],或上網www.spba.com.sg了解更多詳情。