這半年來本地樓市紅火，新公寓一定大賣？實龍崗北部的兩個新私宅項目，罕見地出現開盤售價低于預示價的情形，顯示市場需求並不如發展商預期般強勁。
這兩個項目相隔不到200米，一個是有613個單位的嘉和馨苑（The Garden Residences），另一個則是有多達1052個單位的Affinity at Serangoon。它們都在上周六正式推出市場銷售。
據《聯合早報》了解，嘉和馨苑開盤前披露的預示價介于每平方英尺1600元至1700元，實際銷售尺價則在1550元左右；Affinity at Serangoon的預示尺價在1600元左右，實際尺價約1500元。
以嘉和馨苑的兩臥房加書房單位爲例，689平方英尺的單位預示價爲118萬元，售價從108萬元起跳，比預示價低8.5％。
Affinity at Serangoon的474平方英尺一臥房單位，預示價從73萬8000元起跳，實際售價則可低至70萬3000元，相差約5％。
SRI董事經理許建榮接受《聯合早報》訪問時指出，發展商在項目正式推出前通常通過預示價“試水溫”，再根據市場反應調整最終售價。他說：“可能是有買家反映預示價太高，所以最終定價有所下調。”
根據市區重建局網站資料，實龍崗區超過100個單位的私宅項目，尺價介于800元至1500元。嘉和馨苑和Affinity at Serangoon的售價，不僅是實龍崗區私宅中最高，更可媲美部分中央區私宅。
傑地集團（ZACD Group）執行總監麥俊榮受訪時指出，實龍崗地段在大衆私宅區中相對優越，但仍無法和中央區媲美。“去年以來的標地熱潮導致私宅售價一再攀升，但發展商或許得意識到，他們願意出高價標地，不代表買家願意承擔更高的房價。”
嘉和馨苑由吉寶置業（Keppel Land）和永泰控股（Wing Tai）聯合發展，Affinity at Serangoon的發展商則包括豪利控股（Oxley Holdings）、新聯明發展、金成興控股與Apricot資本。
雙方發展商受詢時均未透露銷售數字。據本報了解，嘉和馨苑首批推出的200個單位，周末賣出超過一半；Affinity at Serangoon首批推出300個單位，賣出100多個。
分析：發展商推高尺價 需准備打長期戰
今年來樓市升溫，不少新私宅銷售火熱，讓發展商信心高漲。例如，城市發展3月在淡濱尼推出的荟錦嘉園（The Tapestry），首個周末就賣出315個單位，平均尺價爲1310元。中建南洋上月初在西海岸谷推出的“庭·維苑”（Twin VEW），首個周末也大賣442個單位，平均尺價爲1399元。
麥俊榮說：“由于樓市紅火，讓發展商試水較高尺價，但他們得要做好打長期戰的准備。除非市場惡化，發展商不太可能下調價格，因爲這會促使買家在場邊觀望，直到價格跳水時才進場。”