“先問是不是，再問爲什麽”，這是知乎的一位網友在《貪玩藍月》相關問題欄的回答。

對很多年輕朋友來說，關注或了解《貪玩藍月》更多的還是來自那句“大家好，我系渣渣輝，是兄弟就來啃我。”至于遊戲本身到底好不好玩，有沒有那麽多人玩並不重要。

而就在不久前，貪玩遊戲在官方微博上正式宣布2020年《貪玩藍月》全新代言人——謝霆鋒。這也是貪玩繼邀請張家輝、古天樂、陳小春等明星代言後又一次品牌拓展。

貪玩遊戲爲何會對明星代言如此執著？《貪玩藍月》又是一款怎樣的遊戲？在被新一輪的廣告徹底洗腦之前，我們有必要弄清楚這兩個問題。

《傳奇》衍生新印記

作爲貪玩遊戲平台代理遊戲之一，《貪玩藍月》源自恺英網絡研發的《藍月傳奇》。

爲了更加精准地給自家産品投放廣告，貪玩遊戲平台給《藍月傳奇》打上“貪玩”的印記，之前的“貪玩傳世”、“貪玩赤月”等亦是如此。

不過歸根結底，《貪玩藍月》的主要遊戲背景還是來自于經典遊戲《傳奇》，相比之下，雖然有所改動，但並未跳出基本範疇。

2001盛大代理了韓國WEMADE Entertainment發行的《熱血傳奇》，2003年盛大自主開發了改良版的《傳奇世界》。

從時間線上來說看，這兩款遊戲出現的時間點剛好處在中國互聯網普及的時代。或許近幾年，我們在網吧曾看到過“全民峽谷”、“全民吃雞”、“全民下棋”的盛況，但在那個年代《傳奇》標志著中國網遊全面爆發的裏程碑。

與現在所謂的“一刀999”、“挂機回收裝備”不同，當年《傳奇》采用點卡制，升級無比困難、裝備較爲稀有。

不過二者也有相似的地方，玩家PK死亡會掉裝備的設定，依舊虐心。雖然在現在看來沒什麽，但在那個年代無疑是極具吸引力的。

好景不長，隨著外挂和私服的盛行，原版《傳奇》逐漸衰落。私服免費遊戲，降低了升級和裝備獲取難度，靠GM在遊戲內銷售裝備賺錢。百因必有果，最後私服也沒有逃脫外挂的“制裁”，傳奇最終變成了全民挂機遊戲。

吊詭的是，玩家們也慢慢接受了挂機設定，直至今日包括傳奇在內的遊戲，內挂成爲了常見的系統設置。

時光荏苒，當年那批傳奇玩家早已進入中年油膩期，大多數已成家立業，經濟上也沒有了太多壓力。《貪玩藍月》對于現在的年輕人來說，或許只是某個娛樂段子，但對他們來說更像是對青春的致意。

在筆者看來，恺英網絡和貪玩遊戲不遺余力的推出各種傳奇遊戲，邀請不同的明星代言，看中的便是那批已入中年油膩期的傳奇老玩家在遊戲中的支付能力。

玩家、形象、內容三定位營銷

從渣渣輝到謝霆鋒，近些年貪玩遊戲始終在挑選代言人方面爲網友帶來“驚喜”，除了孫紅雷、古天樂、甄子丹等國內明星外，貪玩傳奇代言人也曾破圈至國外。

2019年11月22日，前英格蘭足球隊長邁克爾·欧文手持屠龙宝刀加入《贪玩蓝月》兄弟团，仅仅一张摆拍照片风驰云卷般席卷了整个互联网。包括微博、虎扑、知乎等社交媒体在内，该事件相继登上各社交媒体热搜。

縱觀貪玩遊戲一系列的明星代言，我們可以從玩家定位、形象定位和內容定位三個方面了解貪玩的廣告營銷藝術。

《傳奇》作爲一款經典遊戲，2001年初入中國，正值中國互聯網興起發展階段。正如筆者之前所說，當時的玩家主要爲75後、80後群體，而當下，這批老玩家已步入中年期。

據相關數據統計顯示，2017年頁遊玩家的年齡分布中，30—39歲占54%，其次是40—49歲玩家。他們大多爲中小城市的白領階層，要兼顧家庭和工作並無太多時間，對于遊戲的選擇更偏向于操作簡單、可挂機類，但有一定的消費能力。

貪玩遊戲成立于2015年，是一家主推頁遊的遊戲平台，曾代理的産品包括《傳奇盛世》、《傳奇世界》、《藍月傳奇》等多款傳奇類遊戲。從用戶畫像來說，貪玩定位的玩家正是處于中年階段的《傳奇》老玩家。

在形象定位上，貪玩在爲運營的《傳奇》類遊戲選擇代言人設有一定的共性要素，包括時間性（年齡段）和形象性（多爲硬漢人設）。

例如古天樂、張家輝代言的是《貪玩藍月傳奇》，陳小春、劉烨代言的是《貪玩傳奇世界》，吳鎮宇代言的是《貪玩傳奇盛世》。這些代言人主要都是對70、80甚至90後有著深刻影響的明星，多以硬漢角色示外。

甚至包括貪玩傳奇兄弟團的國外成員足球明星歐文，曾榮獲英超曆史上最年輕的金靴得主、最年輕的上場國腳與最年輕的進球國腳等諸多榮譽，爲廣大80後球迷所熟悉。

外媒也曾提及，歐文的粉絲群體多爲30-50之間的男性用戶，這與貪玩遊戲目標用戶的畫像十分接近。

當玩家定位、形象定位都明確的情況下，如何讓自己的遊戲在激烈的市場競爭中脫穎而出，內容定位成爲了關鍵因素。

早期，貪玩在內容層面主要以洗腦標語爲主，例如港式普通話的“大嘎好，我系轱天樂，我系渣渣輝！”，在打出正版傳奇的旗幟和貪玩印記同時，脍炙人口+洗腦的代言標語無疑在各大媒體網站的傳播下，如同泥石流般砸進用戶的大腦。

此外，根據不同代言人的熒幕形象，制造不同類型的傳奇標語。好比以“葉問宗師”形象聞名的甄子丹——真男人，甄傳奇；四大天王之一的郭富城——天王愛上屠龍刀；多次跨行的謝霆鋒——傳奇人生，誰與爭鋒等。

從目前來講，打造人設+洗腦的《傳奇》傳播內容，貪玩走的第一步無疑是成功的。在正名真傳奇的同時，利用明星影響力提升遊戲知名度。不過這只是貪玩的內容傳播的第一步。

第二步，貪玩需要爲《傳奇》注入新鮮血液，這次的對象是90後甚至00後。

貪玩抓住普通人想一夜暴富的心理，強調裝備回收概念，大量投放虛假包裝信息。比如“90後打工仔組隊張家輝月入百萬”、“少年組隊吳京月入百萬”等。

只要大衆願意吐槽、調侃這款遊戲，那這些素材總能傳播到更廣泛的地方，最終影響它的目標用戶。盡管有網友將這些虛假信息整理成段子，反過來嘲諷貪玩，但在一定層面上也爲貪玩傳奇遊戲形成二次傳播。

畢竟有討論就有流量，而貪玩對于內容傳播策略不止于此。

2019年，貪玩與國産硬科幻電影《流浪地球》達成合作，貪玩試圖從其他領域進行突破。

貪玩利用所擁有的龐大線上玩家群體、百萬級別的新媒體資源以及線上線下的媒體渠道，幫助《流浪地球》進行宣傳。通過上述聯動，助其有效並准確地觸達玩家群體，使電影在貪玩遊戲平台乃至線上渠道上得到最有效、最大化的宣發。

一路走來，貪玩從玩家定位、形象定位和內容定位三個方面爲傳奇遊戲打造廣告營銷策略。

從早期的盲目洗腦引發用戶抵觸心理，隨後進入主動制造和運維話題，貪玩不斷演變策略打法以穩固品牌形象。

不過也有玩家或網民好奇，不遺余力推出的傳奇遊戲真的能給廠商帶來收益嗎？

從數據上看，2018年《貪玩藍月》最高月流水爲2億元，截止2018年12月31日累計月流水達到32億元。

江西貪玩信息技術公司目前網頁版遊戲擁有1億注冊用戶，遊戲平台月收入破1.5億元，全年營業收入達40億元，年納稅預計4000萬元，靠著網頁遊戲竟然有如此收入，這超出了許多玩家的想象。

或許正如那位知乎網友所說：“先問是不是，再問爲什麽。研究一個産品首先要搞清楚這個産品的目標用戶。”

《貪玩藍月》的目標用戶或許不是你我這樣的年輕人，真正的玩家可能就是你身邊那些不刷微博、不看直播、不寫知乎的中年大叔們。

這是典型的幸存者偏差，讓人覺得沒人玩《貪玩藍月》。

對于貪玩《傳奇》系列，不知道你又是怎樣看待的呢？