本地中小企業應該勇敢踏出第一步，把在本地的核心産品帶到國外，並擁有長遠視野，在海外作長期發展。
正值大金（Daikin）冷氣（新加坡）慶祝在本地成立50年的活動，該公司董事經理劉紹軍接受《聯合早報》訪問時，就大金在我國多年來的發展曆程，同本地中小企業分享其拓展業務的經驗。
他認爲，中小企業一到海外發展業務，就應采取長遠視野。“它們應該准備在海外呆上五至10年，而不是一兩年，這是因爲市場要接受他們也需要時間。”
他也表示，中小企業必須擁有願意同它們一起到海外發展業務的員工。過去，中小企業的員工一般不太願意被派駐海外，可能同本地有許多機會有關。
不過，隨著人們心態改變，加上在本地的競爭加劇，現在的年輕人越來越願意這麽做。若仍然因擔心不熟悉海外市場而裹足不前，中小企業可同夥伴合作，而同跨國企業合作會是一項不錯的做法。
在我國發展業務已半個世紀的大金冷氣，是我國家喻戶曉的冷氣機品牌，公司注重通過廣告宣傳進行品牌塑造，當中一些經典廣告口號更是讓讓消費者記憶深刻。
例如，公司當年引入節能的變頻冷氣機（Inverter）時，就有“Have you inverted？”（你變頻了嗎）的口號，讓消費者一聽到就聯想到公司品牌。
計劃在本地設立區域總部
劉紹軍說，大金多年來也同新加坡一起成長，積極配合政府的嚴格要求與發展方向，創造了新加坡在冷氣機規格與模式的領先地位。
劉紹軍透露，公司計劃在本地設立區域總部，目前正處于策劃階段。大金目前的區域總部在泰國，主要因爲當地有生産設施。但大金冷氣（新加坡）這些年來其實在區域扮演重要角色。
他表示，隨著李顯龍總理在2014年勾勒智慧國願景，該公司隔年起即投入許多資源與精力發展智能方面的能力，目前推行的智能計劃跨越住宅與商業部分。
公司內部團隊開發的應用，不僅能遠程控制自家品牌的冷氣機，也能控制其他品牌的産品，例如智能鎖、WiFi與HiFi等，甚至進行公寓的設施管理。借著軟件的開發能力，公司能在區域發揮更大影響力。
此外，公司向來是區域的零件中心，其培訓中心也爲區域提供培訓服務。
談到大金同新加坡共同成長的曆程，他說，在大金剛進入新加坡市場時，我國正在興建許多的高樓大廈，而大金冷氣也迎合這些商業建築的要求。
到了上世紀七八十年代，政府大量建造組屋，公司留意到這方面的需求，因此開始爲組屋市場提供服務。
第一家公司爲政府組屋 引進多分體式冷氣系統
在我國發展50年，大金樹立了許多第一，在各時期率先引入許多新事物。例如，大金是最早爲政府組屋引進多分體式（multiple split）冷氣系統的冷機器公司，也是本地唯一的勞動力發展局（WDA）認證的冷氣機培訓機構等。
多分體式空調器就是把冷氣機分成室內機組和室外機組兩部分，把壓縮機等安放在室外機中；把電氣控制電路部件等安裝在室內機組中，一般上室內可安裝多台，能滿足一個屋內多個房間或臥房的需要。
它也響應政府提倡環保綠化，推出高效能源的“五個勾微笑系列”（5 TICKS SMILE SERIES），來區分不同變頻冷氣機的表現。例如，以一個四房式公寓來說，五個勾同三個勾相比，每年可多省下三四百元。
目前，該公司在我國的冷氣機市場可謂占據“半壁江山”。新加坡整體冷氣機市場的年營業額介于5億至6億元，而大金的年營業額已介于2億5000萬至2億7000萬元。大金的住宅與商業業務並駕齊驅，不分高下。
劉紹軍強調，大金的成就也同其人力資本息息相關。公司的哲學是以人爲本，不論員工或合作夥伴，都相信他們每一個人的潛力，給予他們平台與資源，讓他們有機會脫穎而出。