近期,有很多的知乎網友加我微信私聊家政如何創業,非常感謝網友們的支持。
我在知乎上寫文章的原因有兩點
一是我想學習,我想跟更多的全國各地無論是從事家政行業還是即將想做家政的小白一起來探討交流,因爲這樣才能夠使自己進步;
二是畢竟自己是一個創業者也是一個領導者,有時候吧,有一些正在創業的過程和一些經曆,我不知道如何去分享,畢竟你跟自己員工分享那變成工作了;你跟家人分享,家人覺得你總是工作工作,太累;所以這個能讓我敞開說的地方更適合我。
好的,我們來回歸今天的主題;今天是我做小視頻營銷談判的關鍵,這個關乎到我今年銷售的重要節點。
爲什麽要做小視頻:因爲風口
10年前,我們錯過了電視導購風口;5年前我們錯過了微博風口;前3年我們錯過了微信公衆號風口;現如今抖音的小視頻就是非常大的風口(其實我不怎麽玩抖音,但是看到了風口我最近非常關注,同時也給自己寫了一份報告),至于抖音多麽的強大我就不想強調了。
如何做小視頻:作爲抖音,其實大家在抖音上看到了很多家政公司都在玩,但是據我調研,抖音裏面真正把家政做起來的也就只有2家,因爲他的視頻深度非常棒;像什麽好慷、58、輕喜流量都沒有做起來,所以說這就是風口。我既然想要做,就會區別整個市場的視頻,讓客戶看到很新穎的家政視頻,畢竟我是花錢來做這塊,因此也面臨著很大的壓力。
在抖音上做家政宣傳的公司有很多,但是很多都是沒有真正起到運營營銷裏,大概的內容都一樣,因此沒有什麽亮點;要麽就是加盟、要麽就是如何做保潔、要麽就是宣傳自己的公司等等一系列老套的辦法。
而本次我要將家政的核心亮點滲透到小視頻裏去,讓更多的客戶看到了想要聯系你,讓更多的阿姨看到了想要到你這裏找工作,讓更多的人能夠看到我的品牌。
但是小視頻運營畢竟是非常專業,不像一年前你隨便發個視頻就可以成爲網紅;他需要你專業的視頻剪輯、超級的用戶畫像、精准的投放算法等等,最重要的是你要怎麽做好你的視頻內容來宣傳。
今天在談判的過程中,我下面的員工出現了不同的意見,認爲我的視頻內容不夠創意,但是我仍然堅持要做,雖然有風險有壓力,但是我堅持我的想法是正確的。作爲創業者,如果你的想法能夠得到大家都認可那就不是一個好的點子,所以我在吸收他們意見的同時但是還堅持自己的想法和即將要做的內容。
因此,我希望廣大的創業者,做任何事情必須要有自己的思路,在思考思路前你需要做好非常多的調研,至于調研我就把整個抖音的家政全部翻出來,目前國內真正做的好的也就那麽兩家而已。
最後呢,我的視頻呈現會在春節後出來,因爲那個時候是需求的旺季,到那個時候就可以看的出來我的想法是否能夠得到印證;如果大家持續關注,到時候我可以分享給大家。
最近因爲很多的家政年輕創業者們經常找我聊,我想打算建立一個家政創業群,如大家都有興趣,可以私聊加微信,希望有機會我們在通過群聊的同時呢,更有機會能夠來個線下見面會。促進大家一起學習一起成長,一起完成自己的夢想。
我人在蘇州,但是每天來回上海創業,爲了自己的夢想爲了堅持自己的理念;創業使我感到興奮創業使我感到壓力是什麽;目前呢,公司面臨內部管理的問題同時也面臨外部營銷的瓶頸期,最近我也在做調理。下次的文章我來主要寫寫我的社區店,作爲國內家政市場,將家政搬到社區裏,我是怎麽做到怎麽營銷的,怎麽貼近社區居民的;當然目前的社區店還在努力推廣,但是模子已經基本成型。
加油,創業者們,加油,自己!有很多的創業壓力不敢在微信朋友圈發、有很多的事情不想跟家人交流、有很多的困難不知道找誰來說,這就是創業者;我喜歡這種感覺!
有興趣者可以私聊!
編輯于 2020-01-10