徐俊認爲，新開分行的一大挑戰是業務品種有限，導致客戶群有限，而客戶群有限進而限制了業務品種的開拓。因此，分行決定從與新中兩國關聯密切的大宗商品業務著手。
上海浦東發展銀行于兩年前開設新加坡分行時宏觀環境並不利，迫使銀行思考長期的定位，而不是跟風進軍當下熱門的業務領域。這也促使浦發新加坡分行走客戶多元化的路線。設立短短兩年，本地客戶數目占比已達三分之一。
浦發銀行新加坡分行行長徐俊上月在接受《聯合早報》專訪時分享了銀行的發展進度和策略。
浦發銀行的新加坡分行于2017年4月開業。徐俊說：“當時外部環境出現轉變，人民幣從單邊升值走向了雙向波動。此外中國企業對外投資也開始受到更嚴格的管理，海外投資機會越來越好，但也越來越少。”
這意味著銀行在這兩個領域的業務機會少了。不過，徐俊認爲這對分行來說，其實是好事。當少了安全穩定的機會後，如何找業務切入點愈發重要。“我們沒有跟著市場獲取容易的機會，而是逼迫自己去考慮長期的定位。”
他指出，新開分行的一大挑戰是業務品種有限，導致客戶群有限，而客戶群有限進而限制了業務品種的開拓。
分行決定從與新中兩國關聯密切的大宗商品業務著手。
徐俊說：“我們來到新加坡就是要做與中國和新加坡有關的業務，大宗商品關聯度最高。中國是大宗商品的最終需求大國，對石油和鐵礦石的需求都排在世界首位。新加坡則是大宗商品中轉貿易樞紐。”
去年10月，浦發在本地設立大宗商品中心是該行首家在中國以外的大宗商品中心。
徐俊透露，截至2018年底，分行的大宗商品業務總量達約8億5130萬美元（11億5000萬新元）。截至今年2月底，大宗商品業務量約3億5928萬美元。這個數字已經比去年第一季度高了逾40%，今年的目標是20億美元。大宗商品融資余額占了新加坡業務規模的10%。
對大宗商品業務“又愛又擔憂”
不過，他指出銀行對大宗商品業務可說是“又愛又擔憂”。愛的是業務每天都有交易，不論市場如何變化，大宗商品的需求在一定時間內必定存在；而擔心的是“商品市場波動來時躲不過去因此對風險管理要求更高”。
而且每種大宗商品的特點都不同，要求銀行投入精力學習。于是，銀行從與中國市場關系更密切的産品著手，例如鐵礦石。今年則計劃拓展油品和農産品業務。
比起其他大型中資銀行，不論是在中國境內，還是新加坡，浦發的曆史都比較短。徐俊說：“對我們來說，問題不是如何去定位，而是如何去生存。我們要比別人更加勤奮、更有效率。”
浦發銀行成立于1993年1月，1999年在上海證券交易所挂牌上市。2016年，浦發在拉薩設立分行，在中國大陸所有省份都設立了分行。銀行2011年在香港設立大陸以外的首家分行，2017年4月則在新加坡設立首家中國以外的分行。去年2月在英國倫敦設立首個在歐洲的分行。
相對短的資曆促使浦發在本地走客戶多元化的路線。徐俊說：“我們不僅僅定位中資企業，或走出國門的中資企業。”
他指出，分行的客戶可由“三個三分之一”來概括。三分之一的是在海外進行並購發債的中資企業，三分之一是在海外經營實體業務的中資公司，還有三分之一是本地客戶。
在本地成立短短兩年如何吸引本地客戶？徐俊說，和新加坡本地銀行相比，浦發確實差距非常大，“但我們在中國市場的網絡更大更強，能幫助想要去做中國市場的本地客戶提供服務。他們有些准備進軍中國市場，但不一定能找到良好的合作夥伴，可先找在新加坡的中資銀行做准備。”
浦發在中國大陸共有38家分行和近1700家營業機構。浦發在本地的執照也允許它進軍私人銀行業務。
徐俊說，新加坡是個財富管理中心，市場規模大， 不過競爭也很激烈。銀行未來可能會考慮申請進軍私人銀行業務。
今年營收增長預計爲20％
由于開業首年的基線低，去年浦發新加坡分行取得非常可觀的增長，不過由于今年的經濟展望不明朗，徐俊預計營收增長爲20%。去年底，浦發新加坡分行的資産達25.7億美元，營收超過2億人民幣，利潤1億人民幣，開業兩年便取得收支平衡，比目標提前了兩三年。
銀行開業首年有30多人，去年增加到了約50人。徐俊指出， 員工隊伍非常本地化，除了初期五名的外派人員，之後都是以本地招聘爲主，這和分行關注本地客戶群的定位考慮有關。
而第一年的30多員工來自本地的20多家銀行，他們帶來不同的做法和視野，有助于浦發從中汲取最適合自己的部分。
談到中國經濟放緩的影響，他指出，雖然今年的經濟增長預計放慢到6％至6.5％，但其實中國經濟的基數很大，就好比美國經濟規模大，每年增長2％至3％就很不錯了。
至于中美貿易糾紛的影響，徐俊表示，不論雙方最後的協議如何，並不會改變大宗商品貿易的本質。所有大宗商品貿易，是因爲資源分布的地理位置不均衡，除非中國本身有油田，可以生産鐵礦石，不然對大宗商品的需求仍然會存在。
區域經濟發展和企業加快對東南亞投資也是銀行的契機之一。徐俊說，亞細安經濟增長非常快，預計會成爲全球第四大經濟塊。銀行至少有10%的客戶主要業務是在東南亞。
今年47歲的徐俊于1997年加入浦發，這是他的第一份工作。
當時浦發成立剛過四年，規模還小，徐俊是第1595個加入的員工。他回憶說：“ 當時每天晚上結賬還用算盤，結算如果差一分錢也不能下班。”
而現在，銀行使用機器處理許多業務，方便快捷了很多。 不夠徐俊認爲，早期的那段經曆是很好的學習體驗， 讓他對銀行業背後的規則原理更加了解。
此外，加入一個剛成長起步的機構，系統還不完善，最大好處是可以看到機構的方方面面，對行業了解更全面。徐俊在頭五年裏嘗試過六個崗位，包括櫃台賬目處理、清算、 會計等。
在管理新加坡分行之前，徐俊曾在上海自貿區，也在總行負責國際業務，籌備海外分行事宜。來到新加坡後，徐俊周末抽空閱讀。他說， 這能幫助自己了解新加坡的曆史和制度，以及新加坡人的思維方式。他已經閱讀了《李光耀回憶錄》和《新加坡這些事》， 下來希望了解新加坡開埠200年的曆史。