成立至今四年多的雷采購，是一家經營企業對企業電子采購平台的公司，同時也是科技供應商，客戶包括跨國企業、中小企業和非盈利機構等。在剛成立短短一年內，采購平台的交易額迅速達到2000萬元，企業用戶也漲至超過2000個。今天，該平台已有超過3萬個供應商和買家。
本地經營電子采購平台的三名年輕起步公司創辦人，要求自己提供的方案必須簡單明了、毫不麻煩。他們用來測試産品是否符合這項要求的方法也簡單有效：媽媽是不是也能夠在沒有得到指導的情況下運用自如？
雷采購（ThunderQuote）首席執行長黃志耀（29歲）接受《聯合早報》訪問時說：“無意冒犯深愛我們和持續支持創業的媽媽。但她們確實是不太通曉科技的一群。”
“我們要利用科技來讓所有的人，而不只是通曉科技者的生活，都能夠更加簡單，讓他們能夠把精力放在他們認爲最有意義的工作上。”
成立至今四年多的雷采購，是一家經營企業對企業（B2B）電子采購平台的公司，同時也是科技供應商，專長于采購數碼化、合規與詐騙分析、網絡數據截取和驗證，以及機器學習。
公司的客戶包括跨國企業、中小企業和非盈利機構等。在剛成立短短一年內，采購平台的交易額迅速達到2000萬元，企業用戶也增至超過2000個。今天，該平台已有超過3萬個供應商和買家。
其他兩名創辦人是陳俊銘（27歲）和黃勁淮（28歲），分別擔任營運總監和科技總監。三人當初發現企業對企業市場的一個最大的問題，是如何讓采購者物色到好的供應商，以及讓供應商尋找到采購者。
由于這個市場的采購過程缺乏可見度，造成交易成本達到貨品價格的20％至40％。更糟的是，獲得生意的往往是人脈最廣的供應商，而不是最好的供應商。
黃志耀說：“我們希望能夠改變這個市場，通過把原本依靠人力的做法自動化、演算法（algorithm）配對、數碼化和市場透明化，減少尋找買賣雙方的花費。”
能迅速搜尋上百買家資料
通過該公司建立的數碼基建——網上市場，任何買家都能夠免費找到企業對企業的報價單，原本利用人力在谷歌要搜索80至100個小時的數以千計的供應商，在一兩個小時內就能找齊，而供應商也能迅速搜尋到上百個的買家公開聯系資料。
企業節省了的時間，可用來爲客戶提供更好的服務，而省下的金錢也可轉嫁給客戶。
雖然年紀輕輕，但其中兩名創辦人的創業經驗豐富。
三名創辦人都曾在英華學校求學。黃志耀和陳俊銘因參與英華學校的擊劍課外活動而認識，還在完成國民服役後創立了棋板遊戲店。之後，兩人的創業興致越來越大，從電子商務、咨詢服務到硬件起步公司和資訊通訊業務都一一涉足。
他們在創立網絡開發公司時結識了黃勁淮，三人的合作觸發了更多的生意點子。經曆了許多嘗試與失敗，他們最終在幾年後合力成立了一個網上攝影市場，並由此擴展爲網上采購市場。
視找出問題爲最大挑戰
對一家起步公司來說，每一天都有挑戰。黃志耀說：“最大的挑戰往往是要找出最急需解決的問題。”因此，能清楚地看清狀況，是有效處理情況的開始，其次就是解決人力所帶來的挑戰，像人手不足、缺乏所需技能、人事問題和需要更多資金聘請人才等。
黃志耀說：“在逆境中，真正有才華的人往往能夠迎接挑戰，掌控自己的成長和所發揮的作用。物色永不向失敗低頭的堅毅鬥士作爲我們的人才，是公司落實行動、以及克服時間局限與資源不足的關鍵。”
對公司內部來說，人才是業務的核心，但即使是外部，人依然是不容忽視的一環。
另一名創辦人陳俊銘對此有獨到見解。他認爲，營收、市場份額和投資金額還是其次，最重要的是同公司合作的人，以及公司所服務的對象。“由于我們真誠地協助我們的客戶解決問題，營收與銷售額反而變成不是我們所要擔心的事情。”
在創業的曆程中，他們也得到新加坡國立大學企業機構（NUS Enterprise）很多的援助，包括所需資源和導師輔導等。
談到未來發展，黃志耀表示，本地市場方面，公司將進一步擴大提供給中小企業的軟件産品，協助它們更快速與容易地增長業務。
公司也計劃擴大到海外，將同一些主要業者進行合作。目前，公司已在全球推出尋找潛在供應商和買家的平台，並正在尋求合作夥伴，要把業務拓展到亞細安和其他地區。
童年經曆塑造創業理念
童年的一個經曆，塑造了黃志耀要以科技惠及員工，而非取代員工的理念，並且成爲他進入資訊通訊行業的動力。“（當年）讓我最深受打擊的是，原本是頂尖股票經紀的父親，竟因爲股票轉爲網上交易以致收入大跌。”
他幼小的心靈萌生了一個想法，希望有朝一日也是變革與顛覆的一分子，但並不僅是確保自己的勝利，而是讓顛覆也能惠及員工。
“這個理念引導公司的核心原則，以科技輔助人們，賦予他們從事更有意義工作的能力。”