伍佩珍剛加入公司時,家族生意主要從事餐會供應,但大型業者擴展業務,使行業出現價格戰,小業者難以從中取勝。她于是想出提供健康飲食送餐服務,讓一家大小能享用健康又新鮮的美食。
從服飾業轉行到餐飲業,對于伍佩珍來說是個巨大的轉變,辦公地點從市區轉移到工業區,整個工作環境也不再那麽光鮮。
ESYmeals董事伍佩珍(36歲)10年前加入經營餐飲業的家族生意,之前在一家跨國服飾品牌負責采購。她接受《聯合早報》訪問時說:“比起服裝業,這個領域確實沒那麽光鮮。”
不過,好處是,由于是家族生意,她的工作時間比較靈活,方便照顧家中四個年幼的孩子。
說到轉行的緣由,伍佩珍說,當時本地的服裝行業采購工作逐漸成夕陽行業,服裝公司紛紛到源頭制造地直接采購。她失業後,經營餐飲業的家翁問她何不加入試試看。
當時家族生意主要從事餐會供應(catering),但由于梁苑集團(Neo Group)和勝樂集團(Select Group)等大型業者擴展業務,使行業出現了價格戰,小規模業者難以從中取勝。
伍佩珍于是開始思索轉型之路。她發現,健康飲食逐漸成風,人們過量食用加工食品,使到高膽固醇、糖尿病等病症更爲普遍,促使大家想方設法尋找健康餐飲。
育有四個孩子的她,深切明白現代家長要孩童吃得健康的難處。很多時候,父母長時間工作,無法在家爲孩子准備營養餐。她想,何不提供健康飲食送餐服務。
但如果是新鮮出爐後送餐,送到顧客家中食物可能已經涼了,而且這意味著每天都要送餐上門,對物流運輸的需求非常大。如果是冷卻的食品,便沒有這個問題。
伍佩珍于2012年推出YeYeah Delights送餐服務,食物煮熟後經過氣流冷卻,保留在2攝氏度至5攝氏度,並密封包裝,不但鎖住食材養分,也能在冰箱保存三天。
每周只須送餐兩次
而且這樣一來,公司只須每周兩次送餐,顧客不必天天在家等候,也能隨時決定外出用餐,遞送的食物可以改日食用。使用氣流冷卻技術,也將細菌汙染食物的可能性降到最低,確保顧客吃到健康新鮮的一餐。
品牌名字取名爲“爺爺”,是因爲伍佩珍的爺爺廚藝精湛,也能讓顧客感到家庭餐滿滿的溫馨。
伍佩珍表示,她與營養師合作,在食物實驗室設計出含有碳水化合物、蛋白質、纖維等營養的平衡一餐,包括三菜一湯,除了家庭餐之外,也提供減肥餐。
YeYeah Delights一餐的熱量維持在500卡路裏,而減肥餐則維持在400卡路裏,以糙米飯取代白飯,加入大量蔬菜提高纖維攝取量。每天的菜單都不同,一個季度之後才會有所重複。如果是訂餐一個月,一家四口每人每餐的價格大約3元5角。
伍佩珍說:“業務剛開始時,消費者對這個概念還不熟悉,認爲食物會滋生細菌。”但其實,食物馬上冷卻密封,大大減緩了細菌的滋生,其實咖啡店攤位的食物在常溫放置,更容易受細菌感染。
業務起步時,伍佩珍也面對過挫折,她起初自己負責運送,添置了一輛冷藏送貨車,但由于送貨量並不大,無法覆蓋物流成本。之後她把送貨的部分外包出去,使用Lalamove的服務,減少了這方面的擔憂。
此外,她早期也通過折扣網站Groupon作促銷,但發現這麽做難以吸引回頭客,因爲這些顧客多數是沖著打折而去。于是她改變營銷策略,通過口耳相傳打響品牌。
目前YeYeah Delights已經在客戶群中奠定了基礎,有一些長期訂餐的顧客,顧客包括工作人士、家庭主婦、退休人士,以及要減肥的人士。
面對各類送餐服務的崛起,伍佩珍表示,這一渠道並未帶來太大的競爭壓力,因爲GrabFood等送餐服務價格不便宜,顧客一般也不會每天使用送餐服務。
餐飲業最大的挑戰要數人力資源,伍佩珍說,本地人不願從事這個行業,公司只能通過外國員工以及自動化來應對。
咖啡店也同樣面對這個挑戰,她認爲,未來咖啡店攤位面對人手短缺問題,可能會逐漸減少,對送餐服務的需求預計會上升。