從《低風險創業》思維導圖來解讀,會依據原有章節結構來分別解讀,以自己的淺薄的見識,用更淺顯易理解的表述書中內容,尤其是精華,要點部分。
這是一本對每個創業者或准創業者都受用的書,在萬衆創業的大環境下,找到適合自己的創業方向,如何打造創業團隊,建立商業模式等角度,提供了一個當今互聯網時代下的方法論。用樊登讀書公司的發展真實展示了如何從零到一的低風險創業。
打造指數級增長的引擎
一句話解讀:
建立指數型公司,降低邊際成本,圍繞指數撬動資源、搭建指數增長小組、找到指數增長的關鍵節點,一切以指數爲核心點。
- 學會用冪次法則思考
未來所有的公司都會是指數型增長的公司。
從線性思維到冪次法則的轉變。
第一次發展的結果,會成爲下一次發展的基礎,遵循摩爾定律。
線性增長公式是:Y(業績)=N(內在變量)×X(外在變量)
指數型增長的增長公式是:Y(業績)=N X (N、X均爲變量)
指數型增長的三大底層理論:
1、“偏好鏈接”理論互聯網具有無尺度網絡化的特征;
2、“想法流”理論,人們會在潛移默化中受到其他人的影響;
3、 “能力—觸達—意願”理論。
- 讓邊際成本爲零的運營方法
邊際成本指的是每一單位新增生産的産品(或者購買的産品)帶來的總成本的增量。
邊際成本高的企業,很難出現指數型增長。
指數型增長組織的共同特征:只運營信息。將邊際成本高的傳統行業變成邊際成本爲零的互聯網行業。
- 學會撬動“杠杆資源”
線性思維強調“自己有才是真的有”,而冪次法則更看重“杠杆資源”。
社會上存在大量的閑置資源,尋找合適的“杠杆”,撬動閑置資源
用你的夢想去感召更多的人,說服他們跟你一起實踐這個夢想。
機制決定了撬動“杠杆資源”的速度。
指數型增長追求的是極速裂變,但裂變的核心在于機制。
星巴克的人力資源規範裏有一條這樣的規定:一個店長要想被提拔成小區經理,需要爲所在門店至少培養出兩位新店長。如果沒有培養出新的店長,便沒有資格提升爲小區經理。
喜家德“358股權模式”:
3%:激勵員工——員工不用出錢,就可以享受門店3%的股份分紅。
5%:激勵店長——門店店長每培養出一個新員工去開新店,就可以在新店入股5%。老店長只有培養出更多的人才,才可以獲得更多的股份。
8%:給5%的基數加了系數——當老店長在5家店擁有5%的股份後,可以現金入股8%;在5家店擁有8%的股份後,可以擁有店面20%的股份,即從第11家店之後,可以擁有單店20%的股份。
加了系數,用爬坡式的裂變機制,激發店長帶新人的動力,同時解決了擴張規模和培養管理人才
管理杠杆資源的關鍵在于支點。任何一個指數型組織最重要的東西都不是實體資源,而是信息、品牌、技術、數據、知識産權等核心資源,這些可以統稱爲IP,它是你撬動杠杆資源的秘密所在,我將其稱爲支點。
- 找到指數型增長的關鍵節點
創業從來都是一件極其複雜的事情,從尋找問題、挖掘秘密、建立反脆弱的商業結構,到組建生物態創業團隊、打磨産品、讓客戶帶來客戶、實現指數型增長,要做的事情本就千頭萬緒。
“檢查清單”,這是一種列出工作流程、要點、注意事項的工具,能夠爲你的大腦搭建起一張“認知防護網”。
找到關鍵節點,是一個公司能夠出現指數型增長的前提和關鍵。
在創業階段,你根本等不到一個萬事俱備的時候。
- 搭建跨部門的增長小組
按照指數型增長的模式,創業公司體量越大,增長得應該越快才對。
一個公司裏CEO最重要的職責只有一件,就是增長。
企業的下一個增長方向應該取決于數據,它決定了你該做什麽事,不該做什麽事。
搭建跨部門、跨領域的增長小組。
針對具體指標進行增長實驗。
唯一限制我們的,是我們的想象力。 “指數型增長”就是這樣一件關乎生死存亡的事情,持續地關注增長、實現增長才是保持前行的發展之道。
一句話解讀:
建立指數型公司,降低邊際成本,圍繞指數撬動資源、搭建指數增長小組、找到指數增長的關鍵節點,一切以指數爲核心點。