近日，胡潤研究院攜手蘇州高新區發布《蘇州高新區·2020胡潤全球獨角獸榜》（Suzhou New District · Hurun Global Unicorn Index 2020）。
該榜首發于2019年，全球上榜的公司都是“年少有爲”的典範：成立時間不長、估值在10億美元以上、非上市公司。
圖源：獅城新聞
今年新加坡有2家企業上榜，處于電子商務行業的Lazada Group（來贊達）排名第58，下滑8位。
Lazada成立于2012年，每個成功企業背後都站著不少支持它的大哥，來贊達背後的大哥大家也都不陌生：馬雲的阿裏巴巴、大名鼎鼎的淡馬錫，除此之外還有Tesco、Rocket Internet。
除了Lazada，新上榜的Trax是一家成立于2010年的人工智能公司，排名331。Trax是使用人工智能技術向銷售方提供服務，比如實時監測貨架上的商品情況貨品充足還是需要盡快送貨，或是使用數據指導銷售方制定促銷方案。
本期我們將詳細講述東南亞跨境電商來贊達的發展曆史。
一、掘金東南亞
今天，東南亞是世界上最活躍的移動互聯網用戶。該地區有3.6億互聯網用戶，其中90%主要通過手機上網。東南亞互聯網普及率高達65%，而這一數字對于新加坡是85%。
圖源：Sohu
東南亞整體人口約5.8億，2019年，東南亞的互聯網經濟達到1000億美元，在過去四年裏增長了兩倍多。到2025年，整體的互聯網經濟預計將增長到3000億美元。而非單個的電子商務。在消費者行爲的這些根本變化的推動下，互聯網經濟繼續以前所未有的速度增長。
圖源：Lazada
2012年，以“抄襲”爲主業的德國公司Rocket Internet將Lazada打造成了東南亞的亞馬遜。成立總部在東南亞的門戶—新加坡，當時是東南亞最大的B2C平台，截至2015年底，Lazada已擁有4萬賣家，2015年全年交易總額達到13億美元。
二、阿裏全球化
母公司Rocket Internet以抄襲著稱，他們的策略是抄襲硅谷的互聯網項目，然後推到南美、亞洲等發展中國家。但是從另一個角度去看，Rocket Internet也是在幫巨頭開拓新市場。作爲第一家服務印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南這六個東南亞國家的電子商務公司，Lazada確實具有不可替代的先發優勢。
圖源：36氪
隨著國內互聯網市場的日趨成熟，阿裏巴巴開始擴張海外的市場，2016年4月12日，阿裏巴巴集團宣布將斥資10億美元認購Lazada的控股股權，其中約5億美元用于認購Lazada新股，其余用于向其部分特定股東收購股權。
其實在2016年4月阿裏宣布收購Lazada前，Lazada已從樂購（Tesco）、淡馬錫（Temasek）、Investment AB Kinnevik、頂峰投資（Summit Partners）以及摩根大通資産管理（J.P.Morgan Asset Management）等投資機構總共獲得數億美金的投資，再加上阿裏收購Lazada控股權，其投資方陣容已在該地區成爲最強。
阿裏“一姐”，彭蕾
圖源：36氪
Lazada有著阿裏天生的電商基因，無需去摸索一些平台機制上的經驗，馬雲更是指派老將彭蕾出任lazada CEO一職。
2017年，阿裏巴巴又追加了10億美元，股權增加到了83%左右，2018年3月19日，阿裏巴巴集團宣布，將向東南亞最大電商平台Lazada追加20億美元投資，用于該公司在東南亞地區的業務擴張。足以證明阿裏開發東南亞市場的決心。
三、棋逢對手
Shopee 2015年被推向市場。母公司本來是做遊戲的，號稱自己是東南亞的騰訊，並獲得了騰訊的投資。
圖源：CBN News
沒錯，阿裏的老對手也來了。雖然開展類淘寶模式的shopee時間比其主營業務要晚，始于2015年，它最初最大的市場是台灣，台灣市場的GMV最初能夠占到其交易額的七成以上。但過去一年，Shopee猛燒印尼市場，根據shopee自己公布的數字，印尼的GMV和台灣是持平的，各占集團總數的40%左右。
目前，兩大平台市場份額，約各占50%。綜合來看，Shopee更領先一些。不過，兩者的優劣勢還是有很大不同的。
圖源：iprice
一位跨境從業者表示，Lazada入局早，本身積累了一定的市場和流量，所以沒有在宣傳上有太大投入，目前做的就是全球化，引進阿裏的技術，客單價較高；
而Shopee目前在運費補貼和上面的打法比較激進，屬于後起之秀，且客單價較低，就類似拼多多，消費者一想到買便宜的商品就去拼多多，買貴的就去淘寶天貓這種感覺。所以二者本身業務有交叉，但是定位還是不同的。就複購來看，顯然shopee要比lazada做的更好，因爲東南亞大部分地區的發展狀況像極了我國的下沉市場。
馬雲（左），馬化騰（右）
圖源：sohu
從流量來看，Shopee確實已經短時間內反超了Lazada，但從未來的角度去看，Lazada會不會再度發力，超越Shopee，也只能走一步看一步。因爲在東南亞，想要真正深耕電商生態，獲取不可動搖的頭部電商位置，大家都還有機會。Lazada是否還能穩住東南亞訪問量最大電商平台的位置，讓我們拭目以待。
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