這是我第1次爲你普及企業通識
專注分享創業路上必用的經營管理通識、常識，讓你在創業路上少走彎路。
本文重要度：★★★★★+
模塊：行業周期
邀您閱讀前，先思考：
除了努力、用心以外還有什麽決定成敗？
同一個行業爲什麽有人做的風生水起，有人卻活不下去？
爲什麽大部分創業者都賺不到錢？
如圖
序：
根據最新統計，90後創業成功率不足5%
講真的，你創業失敗真的不是你不努力，更不是你不用心。
創業成功的原因有千萬種，而失敗的原因，則各有不同。
這篇我們來聊一聊關于創業失敗的新知。
圖片與內容無關
1.
我公司有個姑娘小李，喜歡練瑜伽，我發現她總是隔三差五的換瑜伽館學習。
我便問她：這些瑜伽機構是服務不好還是教的不好？
她說：跟老師和服務沒有關系，這些機構的服務、教學都各有特色，是因爲所有瑜伽培訓機構都有活動，新會員首月只要幾十塊至一兩百不等就可以學習一個月，比起辦張會員卡少則三五千多則上萬來說劃算多了。
外行人看，這麽多瑜伽館這個行業一定賺錢，趕緊跟風開一個，殊不知當你下決心跟風的時候就已經決定了進入這個行業很難賺到錢。
爲什麽呢？再舉個例子
我之前服務過一個客戶做餐飲的，他在一個比較好的地段投資了兩百萬開了一家川菜館，周邊有大大小小的小區六個。
第一年做了四百萬營業額，三百萬成本，一百萬的淨利潤，這個生意還不錯，投資回報率50%。
第二年依舊做了四百萬營業額，依然三百萬成本，一百萬利潤，兩年時間保本加一家店。
可是好景不長第三年，他發現他對面多了一家川菜館，誰開的呢？
一個給他店裏供柴米油鹽的供貨商開的，給他供貨的供貨商通過給他供給糧油判斷出這個地方餐飲生意不錯，來開了一家。
沒過多久他旁邊又開了一家湘菜館，這家誰開的呢？一個經常在他店裏吃飯的顧客開的。
這個顧客經常來吃飯發現這家飯館生意好，覺得餐飲生意好做，于是又來開了一家。
屋漏偏逢連夜雨，這個時候廚師長來找老板了：老板加工資，你一年賺那麽多，才給八千塊工資，不加到一萬二工資就不幹了。
這個老板聽到廚師長這麽說心裏很不爽心想：你真是獅子大開口啊，你要走就走，立馬給我走人。
廚師長走後，廚師長心裏也不爽，心想你飯館生意好，我功不可沒，菜的味道都是我做的，你賺了那麽多錢，才給我發那麽點。
于是廚師長不服氣找了幾個人合夥在他對面又開了一家川菜館。
後面這條街上陸陸續續的又開了幾家，這個時候競爭出現了。
每家店都在想我如何提升營業額、我如何增加客流量、我如何提升客單價、我如何降低成本等于利潤最大化。
于是呢由最早供貨商開的那家店開始：今天起，來我店消費打九折。
其他幾家一看，這家店怎麽能這麽搞呢，又有一家開始：今天起來我家吃飯打八折。
緊接著其他人開始七折、六折、五折，就這樣打折打折打到所有人一起夭折。
這就是今天的市場環境、競爭手段，你不爽也得爽，不幹也得幹。
話說回來，過去不就是這麽成功的嗎？爲什麽現在不行了？
那過去爲什麽很多企業能成功呢？
2.
從事企管的兩年多，我經常會跟企業的老板請教：某總，分享一下你成功的秘訣。
由于受成功學的影響，于是很多老板開始吹噓，怎麽吹的我大概總結了幾點：
努力：因爲我很努力啊
當年我出來的時候多難啊，剛來身上沒錢都住火車站，那個時候誰給我一份工作我拼命幹、使勁幹，哪像你們現在有這麽好的條件還不願意上班。
用心：因爲我很用心啊
我不但想著如何把工作不當任務完成，還用心的把事情做的極致，那個時候一天只掙十幾塊，我拼命做，拼命做手都磨起了老繭。
好學：因爲我好學啊
那個時候給我一個崗位，我不單單把這個崗位幹好還去學習別的崗位，買書來看，去學習管理崗位，去參加各種培訓。
膽子大：還有最重要的一個我膽子大啊
由于創業沒有錢，我找家裏親戚借了五萬塊錢來創業，你知道嗎，那個時候那五萬塊錢對我們這個家庭來說意味著什麽。
你過去的成功跟這些有關系嗎？
我把這些稱之爲：創業者的標配
什麽是創業者的標配，你能做到的別人也能做到，你會的別人也會，這就叫做標配。
可怕的是你會的別人都會，你沒有的別人還有，你拿大家都會的標配跟別人競爭這才是最可怕的。
在我看來這些都是標配跟成功沒有任何關系，這些在我看來是成功者的自我催眠，爲什麽呢，舉個例子，會打麻將嗎？
四個人約好打麻將，約好說從晚上八點打到晚上十二點就不打了，結果一不留神集體加班到第二天中午十二點。
四個人打了一晚，一個人贏了十萬塊，其余三個都輸了不等的錢。
這個時候有人請教那個贏錢的人：你爲什麽贏了十萬塊？
贏錢那人開始吹牛了：
因爲我努力啊，你知道嗎，我多努力啊打到第二天十二點一點都不困；
努力還不夠還因爲我用心啊，把每一圈都當第一圈打；
同時我還很好學，每局結束必須反省總結剛剛哪張牌沒打好；
還有最重要的一點因爲我膽子大啊，不該碰的也碰、不該杠的也杠，膽子不大怎麽胡牌。
相信輸錢三人聽到這麽說一定拿著凳子敲贏錢那人。
難道輸錢的人不努力嗎？說好了打到晚上十二點，結果加班到第二天中午十二點。輸錢的人哪個不努力？
難道輸錢的人不用心嗎？打麻將輸錢的人更用心還是贏錢的人更用心？輸錢的人哪個不用心？
難道輸錢的人不好學嗎？打一局總結三分鍾，一晚上下來大腿都拍腫了，輸錢的人哪個不好學？
難道輸錢的人膽子不大嗎？但凡打麻將的哪個膽子不大？
那回到做生意的立場上，做生意失敗賠錢的你能說他不努力嗎？你能說他不用心嗎？你能說他不好學嗎？你能說他膽子不大嗎？
或許你覺得這個例子很牽強，我想告訴你一點都不牽強。
打麻將能贏錢是因爲運氣好加坐對了風水位，而很多企業過去能賺錢是因爲行業周期。
一個行業的行業周期分爲三個階段，既行業的初期、中期、後期。
行業初期的特點：競爭對手少、産品稀缺、客戶菜鳥不懂産品、利潤空間也是暴利。
好比過去從廣州拿一件二十塊的衣服，拿到二三線城市賣兩三百塊都很正常。
那個時候競爭對手少、客戶沒得選、也不懂就是菜鳥、利潤空間大，這就是行業初期。
行業中期的特點：競爭對手越來越多、産品逐漸飽和、客戶也懂得貨比三家、利潤空間下滑至微利。
由于競爭對手越來越多，各種折扣吸引客戶，客戶也變成老鳥買東西會貨比三家。
産品多、競爭大、搶客戶、客戶越來越懂、貨比三家導致了利潤空間微利。
行業後期的特點：競爭對手肆意競爭，客戶更是人精，行業利潤基本無利或薄利。
行業已經一片紅海，客戶更是貨比三家看産品、看服務、看售後、看贈品等等。
好比現在的服裝行業，不管你什麽時候去逛街，都剛好碰到商場活動打折，運氣好還能碰上清倉處理、跳樓揮淚大甩賣…..
這個時候就是行業的末期，外行看著熱鬧想跟風入行，內行天天想著趕緊清倉處理趁早轉行。
3.
特別注意的是在行業周期內，行業周期也並不是會絕對性的導致不盈利或者虧損的原因。
換句話說就是爲什麽同樣一個行業有的人做的風生水起，而有的人則舉步艱難。
我們抛開每個企業的資源、關系、地域等不可變量複制的因素外。
這裏還有最關鍵的一個可變量的因素——能力。
這裏的能力指的是一個企業的團隊綜合能力，其中又可細分爲運營能力、統籌能力、營銷能力等等……
我用一個二維矩陣圖展示分析，紅色區域代表一個企業的綜合能力、藍色的代表企業所處的行業周期。
行業周期與能力的關系
第一個象限內，企業的綜合能力較強，也處在一個行業的初期。
這個階段的企業綜合能力強，再加上處于行業初期，行業初期的特點是競爭少、利潤多、客戶菜鳥，所以這個階段的企業都能賺大錢並且快速發展。
第二個象限內，因爲企業的綜合能力強，即使行業處于行業後期，也能通過企業的綜合能力盈利，只不過利潤沒有行業初期那麽多。
這也就是爲什麽很多企業今天任然能保持盈利，因爲每個企業的綜合能力是有差異化的。
值得注意的是第三個象限，絕大部分企業都是出于這個階段活下來的。
處于行業初期，即使不懂運營、統籌、營銷、管理等等，任然可以賺到錢，因爲行業初期的特點就是貨品稀缺、沒有競爭對手、客戶也是菜鳥、利潤也特別可觀。
最後一個象限，也是今天很多企業從建立到快速倒閉的原因之一。
從行業後期的角度講競爭對手群體裏不乏有能力、有資金、有人才、有頭腦的對手。
而這些對手已經瓜分掉大部分的人精客戶，同時客戶更是精明、利潤也薄如蟬翼
這個時候企業自身不具備一些特質和能力貿然加入到行業後期的一個行業，想賺錢太難了。
拿房地産行業舉例，大部分500強的房地産企業都是80年代90年代創立的。
萬科1984年、萬達1988年 碧桂園1992年、保利1992年、綠地1992年、恒大1996年…..
八十年代九十年代就屬于房地産行業的初期，競爭對手少、客戶也不懂、市場需求大、利潤暴利。
宏觀上城鎮化發展，地方需要收入，微觀上老百姓剛需購房的因素越來越多，結婚、學區、商圈、養老、醫療、投資……
房地産行業的確帶動了一百多個行業，帶動了經濟，也跑贏了通貨膨脹。
今天的房地産行業處于什麽形態？
萬科高喊：活下去！
碧桂園降速發展。
萬達去房地産化，轉戰文體、影視、資産證券、商業管理…..
根據媒體梳理，19年7月前，7個月內破産的房地産公司達279家。平均每天就有1.5家房地産企業倒閉。
錯過了行業初期，即使是王健林和王石加起來都很難再造一個萬達。
圖片與本文無關
4.
通過行業周期與能力的二維矩陣圖分析，也就能解釋了爲什麽同樣一個行業有的企業任然能保持盈利，而有的企業卻舉步艱難。
那如何應對行業周期呢？
四個方法給到你：
1.換地域：
把你的行業換一個競爭對手少、産品稀缺、客戶也不懂的地域，比如把你的行業帶到一帶一路上的國家，或者把你的行業帶到印度、非洲等處于行業初期的地方。
2.換行業：
不想換地域就換行業，從新找到一個行業，這個行業處于行業的初期，但是這樣的一個行業不好找，即使找到了也有可能被快速跟風複制。
3.換模式：
既不想換地域，也不想換行業，還有一個辦法，換模式；
比如阿裏巴巴和京東的電子商務模式在今天看了已經是傳統的商業模式了。
今天你在自立門戶做電子商務，光是沒有流量都足夠你死一萬次了。
沒有精准的客戶群體定位與商業模式閉環太難了。
好比拼多多通過拼團砍價、精准定位三四線的下沉用戶也獲取了幾億用戶，取得了不錯的業績。
通過精准定位+商業模式閉環最終納斯達克上市。（關于商業模式，後續會陸續更關于商業模式的剖析）
4.提能力：
既不想換地域、模式，更不懂如何設計企業的模式，那企業想活下來，就一條路。
不斷地提升自己與團隊的綜合能力來應對千變萬化的市場競爭。
這是一個變化太快的時代，這同時也是一個你醒來的太晚，就不用醒來的時代。
柯達的膠卷世界第一，被智能手機給取締了。
諾基亞的前CEO被微軟收購說：我們並沒有做錯什麽，但我們輸了。
你不能說柯達做膠卷、諾基亞做手機不努力、不用心、不好學，顛覆你的未必是你的同行。
最可怕的是你會的別人都會，但別人有的你卻沒有。
最後：願我的分享能引發你的思考，讓你少走彎路。
—end—
作者簡介：唐先瘋，專注于分享創業路上必用的經營管理通用的常識、知識其中包括：企業建設、商業思維、股權架構、財稅通識、商業模式及案例分析等。關注我，每周一篇企業幹貨讓你在創業路上少走彎路。