作者：于華東
什麽？昨天剛宣布撤出春節檔的《囧媽》又回來了？而且還是免費播！
1月24日，今日頭條官方微信發布消息：“在和《囧媽》出品方歡喜傳媒溝通後，我們爭取到這部賀歲喜劇，在大年初一（1月25日）與大家如約見面，只不過見面地點，從院線換到了您的手機和智能電視上。1月25日0點起，只要在手機上打開抖音、今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版及歡喜首映中任意一款App，搜索“囧媽”，或者在智能電視上打開華數鮮時光，即可免費觀看《囧媽》全片。”
這可是史無前例的春節檔院線電影改成在線播出！
衆所周知，昨日（1月23日），鑒于新型肺炎疫情的影響，爲減少人群聚集，避免引發額外風險，包括《囧媽》在內的7部春節檔大片，全都宣布撤檔。當時還有網友說可以改網播，但幾乎沒人覺得會成真。
因爲以目前各大視頻網站的付費標准來看，要達到與院線電影相同的收入體量，網絡付費觀影用戶的規模要達到院線觀影用戶數量的10倍。而院線電影，特別是春節檔電影，都是高成本投入的頭部電影，回本壓力可想而知。
比如，林超賢導演的《緊急救援》投資據傳超過7億；成龍主演的《急先鋒》成本在4億左右；根據萬達財報推測，《唐人街探案3》總成本超過13億，而《囧媽》也承載著保底24億票房的壓力。（2019年11月，歡喜傳媒公告，與橫店影業達成《囧媽》的保底發行協議，保底總票房爲24億元。爲此，橫店影業需提前支付6億元的保底費以及1.5億宣發費。）
那麽問題來了，有這麽大的回收資金的壓力，《囧媽》爲何敢免費播？
24億票房保底協議取消
但歡喜傳媒得到的，比6億保底費多得多
其實，是字節跳動系替橫店影業買了單。
1月24日，歡喜傳媒發布公告稱：由于《囧媽》不能如保底發行協議約定于2020年大年初一首映，本集團決定按保底發行協議之條款終止保底發行協議。
同時，歡喜傳媒發布另外一則公告稱：與字節跳動訂立合作協議，雙方將于在線視頻相關的多個領域展開合作，字節跳動將向歡喜傳媒最少支付人民幣6.3億元作爲授權內容的代價。
“至少6.3億”，比橫店影業保底《囧媽》所需要付出的6億保底費還要多一些，這自然是一筆劃算的買賣。不僅前期的宣發沒有白費，而且還普惠了廣大普通觀衆，在這個沒有線下“春節檔”的春節，也能一飽眼福，看一場春節檔大片。
那麽字節跳動爲何要花這麽大一筆錢爲《囧媽》買單，而且還免費給用戶看？字節跳動近年正在大力進軍娛樂行業，比起盈利，字節跳動更加看重的是娛樂圈層活躍用戶的價值。此次頭條系産品設立多入口導流歡喜首映APP中的影視劇內容，也是其在長視頻領域的一次重大發力和全新嘗試。對于平台型公司而言，有了流量，盈利模式就隨便挑了。
歡喜傳媒與字節跳動此次的合作內容將分爲以下兩個階段：
第一階段：入口導流和收益分賬
1、歡喜傳媒授權字節跳動，歡喜傳媒若幹新電影及網劇在歡喜首映平台上線後，可于授權區域內與歡喜首映平台同時播放；字節跳動按本集團交付授權內容的進度向歡歡喜喜支付人民幣6.3億元作爲使用授權內容的代價；被授權方平台獲得的授權內容播出的相關收入總額在扣除被授權方平台管道成本及上述人民幣6.3億元的代價後，如有超額部分，歡歡喜喜可獲若幹比例的收益分成。
2、字節跳動將在今日頭條、西瓜視頻等平台內，爲歡喜首映APP設立獨立入口進行導流，字節跳動將向歡喜傳媒出品的影視項目提供全面的宣推支持；彼此對雙方的項目享有優先投資權，雙方都將協調核心資源共同制作更受觀衆喜愛的影視內容；
第二階段：深度融合資源，合力共建長視頻平台
基于前期的合作成果，歡喜傳媒與字節跳動將進一步進行資源整合，共建全新的院線頻道，合力打造“首映”品牌；共同出資購買影視內容的新媒體版權。
可見，基于雙方合作，歡喜傳媒不僅再次鎖定了超過6億的收入，而且其旗下APP歡喜首映還可以獲得字節跳動系各大平台的導流，反哺歡喜傳媒一直想要做大的網絡院線。
史無前例的電影發行方式
網絡院線的時代真的要來了嗎
歡喜傳媒一直以“神仙陣容”爲大家熟知，不僅甯浩、徐峥是其重要股東和董事，張一白、張藝謀、陳可辛、王家衛、顧長衛、賈樟柯，幾乎都與歡喜傳媒通過股權有合作綁定。借此，歡喜傳媒已成功打造出《瘋狂的外星人》《我不是藥神》《後來的我們》等多部叫好又叫座的爆款大片。
不過，歡喜傳媒與各大導演簽署的合作協議中，網劇才是重點。比如，歡喜傳媒與張藝謀簽訂的合約裏，主要以合作網劇項目爲主，將獨家投資張藝謀執導的三部網劇，只是對一部網劇的獨家投資權可替換爲對張藝謀執導電影的優先投資權。這不是歡喜傳媒第一次與大導合作網劇了，從陳可辛、王家衛開始，歡喜傳媒綁定大導的條約裏就加上了網劇的合作。
歡喜傳媒有意向Netflix模式靠近，之前對王家衛執導網劇的單集2000-2500萬的投資也可看出歡喜傳媒野心不小。但在2019年之前，歡喜傳媒已經連年虧損，旗下歡喜首映APP也一直沒完成“出圈”。
其實，歡喜傳媒除了投資、參與制作，在2016年底，就已經搭建了自己的視頻用戶平台，以網絡視頻爲核心介入社交網絡人群。歡喜傳媒和電訊盈科簽訂了三年合作協議，電訊盈科將爲歡喜即將建立的在線視頻平台提供設計及開發服務。與此同時，歡喜傳媒還取得了英國MUBI網站的技術授權，上線了“歡喜首映”測試版，首頁推薦的影片多爲幾位合作大導的電影。
從2019年的中期業績來看，歡喜傳媒借助《瘋狂外星人》實現了扭虧爲盈，報告期內，淨利潤達到3.22億港元，票房分賬和版權分發是歡喜傳媒的兩大收入來源。
從最初在院線上映，到視頻平台分發，《瘋狂的外星人》最終的獨播權回到了歡喜傳媒旗下的流媒體平台歡喜首映的手中。
歡喜首映的平台定位是全會員制。財報數據顯示，截至2019中期報的報告期末，歡喜首映的付費用戶群體已經超過了100萬戶。付費群體不斷擴大，歡喜傳媒認爲主要得益于貓眼微影流量入口的宣傳推廣。
2019年3月貓眼宣布投入3.9億港元，以每股1.65港元的價格認購歡喜傳媒2.36億股股份，占歡喜傳媒已發行總股本的8.11%。雙方達成戰略合作之後，貓眼將平台的頭部專欄等資源投放給歡喜首映，爲其導流。
如今歡喜傳媒與字節跳動的合作，自然也是看中了字節跳動系的導流價值。
盡管目前來看，歡喜首映對歡喜傳媒的業績貢獻並不明顯，但這也是多元內容付費模式的一個發展方向。尤其是在歡喜傳媒的發展模式之下，平台通過聚合頭部創作人才，擡高內容壁壘，有望在未來對用戶形成持續的付費吸引力。
特別是在《囧媽》變網播的當下，更讓我們看到，網絡院線的時代終究會來，只不過是早晚的問題。
重大消息利好下，今天（1月24日），歡喜傳媒的股價已經直線大漲43%！較昨日市值增幅近18億港元！而就在1月19日-1月23日肺炎疫情發酵期間，歡喜傳媒的股價累計跌去了13.29%。因此，戰略合作帶動資本市場對公司未來前景的看好，遠比一部電影票房帶來的收益更加可觀。
行業需要循序漸進
也需要“破壞性創新”
不過，需要提醒廣大股民的是，買股票還是要謹慎的，今天歡喜傳媒大漲，不排除這波熱潮過去，股票還是有跌的可能。
由某個戰略合作決定買股票或者“看片買股”都是有風險的。不管是《戰狼2》《我不是藥神》火爆後北京文化股價的上漲又下跌，還是《哪吒之魔童降世》“逆天改命”之後光線股價上漲的克制，都說明了單部影片的成績不足以長線支撐影視公司在資本市場的價值。
同樣，歡喜傳媒以及歡喜首映的未來，還是要看是否有持續優質內容的供給。坐擁甯浩、徐峥、張一白、張藝謀、陳可辛、王家衛、顧長衛、賈樟柯各位名導的前提下，歡喜傳媒與今日頭條的合作的確很有前瞻性，也有Netflix模式作爲參考。但是此次雙方的合作，畢竟還是在肺炎疫情導致春節檔撤檔的背景下而“急中生智”的被動決定。
不過，正如前文所說，由院線改爲網播，歡喜傳媒放棄了橫店影業的保底收入、院線的票房分成，但是還是從字節跳動這裏收獲了“至少6.3億”的內容授權費，而字節跳動系本身就處在娛樂生態的構建階段，雙方依然是個“共贏”的合作。但是，這種合作會成爲業界的常態嗎？如果春節檔其他電影都選擇網播的話，是否還會有平台與片方達成這種新型的“保底”合作呢？這自然不是一件容易的事。
而如果進入常規的會員制，或點播付費的模式，依然如前文所說，要達到與院線電影相同的收入體量，網絡付費觀影用戶的規模要達到院線觀影用戶數量的10倍。很顯然，目前的行業成熟度還沒有那麽高。
網絡院線體系的成熟，還需要循序漸進，但的確是大勢所趨。
在今年春節疫情的特殊時期，《囧媽》史無前例地成爲第一部在網端首發的“S級”院線電影，雖然對實體院線來講不是一個好消息，甚至是一種顛覆性的“破壞式創新”，但此舉無疑開拓了電影發行的新思路。
有時候行業的進步，的確需要借助某些外力的推動，跳出舒適區，或許有一片更廣闊的天空在等著你。