首先聲明這不是教你賺錢的一篇文章,也不會收費,只是一個電商運營給你概述下電商的概況,以及未來會分析很多電商的知識
目前電商最牛逼國內平台是淘寶系,京東系,拼多多。國外像亞馬遜蝦皮等等。
國內電商是什麽樣的呢?
一 淘寶價格中等,貨源最廣,基本上你要的都會有,但是賣家多,競爭激烈,基本上處于資本競爭階段,適合貨源比較好,且有一定的資本去做推廣,
二 京東的價格偏高,完善程度不如淘寶,
爲啥京東價格高,京東分做倉和不做倉,先抛出自營商家,
如果你做倉的話,倉的儲存成本,運輸成本都比較高,還要扣點,加上保證金三萬,平台使用費一年大概大部分12000,且需要有商標,質檢報告。所以自然賣的比較高。
不做倉自然流量小,自營壓榨比較厲害,
爲啥京東比較快,其實算是自營,自營是京東自己在各地建倉庫,利用平台數據選一些做的比較好的,然後你是鄭州惠濟區的,買了蘋果手機,我直接從鄭州倉給你發,所以有11點前下單,當天就到了,給我們印象就是京東物流非常快,但是單拉出來,他和四通一達速度差不多。
京東適合中高端的,客單價高的,要不然真不夠虧的。
三,拼多多不用說,優勢就是便宜,靠量,這個市場下沉做的挺好的,動不動拼幾萬單,3元錢包郵的一大批,但是這個是需要很大的一種前瞻性,對供應鏈要求比較大,適合各種客單價。
國外的另外再去做一篇去說。我現在做京東無貨源,相比于淘寶無貨源,其實有很多不一樣的點,因爲涉及到公司機密,所以不方便透露過多,但是單店一個月除去扣點,推廣,人員工資,幫公司賺個兩三萬還是很正常的。
怎麽說呢。國內電商越來越考驗資本和供應鏈能力,只要有這兩個,基本上稍微有點運營技巧,都可以賺大錢,但是現在就是惡性競爭,都不是一手貨源,大家都在爭流量,把本應該我們掙的錢全給了平台,鹬蚌相爭,平台得利,
舉個例子,本來有一家廠家,生産拖把,如果只有一個商家賣拖把,有100個人需要。那是不是我不花錢做推廣,我就可以賣100把,一把賺10元,一天賺1000,
但是現在廠家,我現在不想給平台使用費,也不要扣點了,我一把賣100,依然賺10元,
省的錢我授權了10個人,10個人都想做大,所以呢十個人都進價100,我總要掙錢吧,但是總需求100個,a說想要賣的多,我就多給平台錢,讓他多給我流量, b發現我去,a花了錢,搶走了客戶,我也要花,所以競價越來越高,利潤越來越低。
後面不得不都提價格,消費者享受不到實惠,商家賺不到錢,錢都讓平台賺了,
我們消費者的東西都這樣來看
電商=供應鏈+品牌+平台+店鋪
實體=供應鏈+品牌+層層省市縣代理商差價+店鋪
怎麽樣呢,發現問題了嗎,其實無論是實體還是電商,途徑不一樣而已,更多的是消費者的需求和運行思路決定産品的上限。
歡迎和閣主一起聊電商,下一期見