疫情嚴峻形勢下,中國好像被按了暫停鍵,商業停擺,原本熙熙攘攘的大街,現在拿把槍都打不著人。這種蕭條的場景下,別說創業了,商家不倒閉就算不錯了。
但其實,任何時候、任何情況下都有創業機會,只不過是看誰有眼光和魄力而已。這就像在生存條件最惡劣的沙漠裏,寸草不生,一年下不了幾滴雨,但沙鼠、腹蛇、駱駝卻能活得有滋有味。環境惡劣不怕,怕的是不適應,怕的是不能及時有效變異。
2003年“非典”,阿裏巴巴500人被隔離,差一點就倒閉。但就在封閉期間,淘寶網正式上線。上市當天,剛好是阿裏巴巴被隔離的第四天。疫情,讓網購成了最好的替代品。疫情後,淘寶網一下子大爆發。
無獨有偶,非典期間京東的線下實體業務遭受了沉重打擊,這也促使京東下了全面從線下轉到線上的決心,從而成就了如今僅次于淘寶天貓的京東商城。
如今,疫情又來了,而且形勢比非典更爲嚴峻。在這樣的環境下,還有奇迹誕生嗎?還有商機嗎?
應對疫情、霧霾的設備生産、新品研發
從2003年疫情以來,僅僅十七年的時間,已經發生大大小小的疫情四五起。可見,中國已經進入了疫情高發期。疫情頻發,口罩需求量大增。不僅是剛需,還是恐慌性需求,往往容易産生非理性購買。現在到藥店去買口罩,絕對是買不到的。大衆對口罩的需求量,可以說是空前巨大的,有多少都能賣得掉。生産銷售口罩是不是商機?囤積口罩是不是商機?就像當年大家都流行吃小龍蝦一樣,只要養殖小龍蝦注定發大財。而且,由于霧霾影響,現在年輕人都流行戴口罩,卡通口罩、情懷口罩、特色口罩、功能口罩等等,無疑是一個大商機。空氣淨化器這幾年也賣得相當火爆。不要等到大家都意識到這是一個商機的時候,産品就已經過剩了,這就再也不是商機了。
另外,加盟藥店仍然是不錯的創業機會,疫情形勢下,逛藥店成了百姓日常所需。疫情給大衆留下了深刻的印象,吸引了極大的關注。營銷其實就是爭奪注意力,而疫情奪取了國人絕大多數的關注。利用這種廣泛的關注,幾乎不需要營銷,就能獲得巨大的利潤。就算是沒有疫情,藥店也是倒閉率最低的門店形式,周邊倒十家飯店,都不會倒一家藥店。因爲藥店可以走醫保,而且藥品的毛利潤非常之高。
無人配送、無接觸配送
非典的時候,無人配送根本就不可能。因爲那時人工智能、人臉識別、電子商務、線上支付等都還幾乎不存在。而現在,無人配送就成了一個大商機。
無人配送有幾大優點。
其一,人工成本低,無人配送機器人除了電費,只有一次性成本。人工費用是很多商家的大頭,每個月都要付大量的工資。
其二,人工配送機器人、無人機在簡單場景下應用已經不是什麽困難,研發也比較簡單。比如,帶電梯小區環境、賓館酒店環境、整齊規劃的社區環境等。
其三,目前,機器人配送處于商機提前半步的發展狀況,是無人配送大爆發的黎明,而這時是最有利的時間節點。介入過早,要投入大量研發經費,投入過遲就會跳入紅海,而提前半步介入則是最佳的時間點。
其四,疫情多發,及對疫情防控的要求越來越高,無人配送是最佳的解決方案。疫情爆發,人們不敢上街購物,網購就成了最好的解決問題的方法,但又怕快遞員本身及快遞過程中會遭遇病毒汙染。而無人配送則完美地解決了這些問題。
如果覺得無人配送的成本還是太高,也可以考慮介入“無接觸配送”。不過美團已經在做了。
1月28日,美團外賣宣布此前在武漢試點的“無接觸配送”服務項目,增加落地城市擴大到100個,預估半月內遍布全國。“無接觸配送”就是指客戶在提交訂單時,可根據“訂單信息備注名稱”,與騎手商議貨品置放的特定部位,如企業前台、大門口等位置。
電子商務、外賣、代送
疫情來臨時,隔離會導致面對面交易機會銳減,旅遊、航空、餐飲和文化娛樂行業均受到負面影響。就算是沒有疫情,懶人經濟和大衆對疫情的恐懼,也會一定程度上減少面對面交易。而最大、最多的商機則會在電子商務和外賣上出現,而不是線下實體。線上購物,則會滋生最多的商機。雖然線上購物網站、平台已經很多,但仍然有機會。
如更加精准服務、精准對象的垂直電子商務。曾經有個朋友是喜歡打乒乓球的大學生,開了一家乒乓球器材店。他在南京乒乓界有很多朋友,很多人都在他那裏買東西,並且形成了慣性。他的店在這些朋友當中售賣器材産生的利潤已經足夠大學期間的一切費用。
如更加智能,服務質量更好的外賣。現在餐飲外賣服務還很粗放,外賣體驗很差。商家不知道顧客的口味,不熟悉顧客的用餐習慣,顧客也不知道店家的服務宗旨等等。商家與顧客的互動很少,智能化水平很低。而運用高技術手段介入餐飲外賣行業,打造更爲智能和高質量的外賣,則是不錯的商機。
現在的懶人經濟,讓人們不願意去逛街,不願意做一切麻煩的事。但是,家裏生活要繼續吧?要燒菜吧?要買魚吧?要買蔬菜吧?總不能天天吃外賣吧,只好自己去買。能不能讓他們不去,而送上門呢?能不能把菜處理好,不用主人自己處理呢?肉切得大小合適,菜已經洗完畢,魚已經去鱗掏腸,顧客拿到淨菜,直接下鍋,那不是很棒嗎?其實,很多人爲了省事,並不在乎多拿幾塊錢,而這就是商機。
社區商業
疫情將人們“關”進了一個房子裏,吃著零食、刷著手機。但躺著躺著,人們發現,居然“刷無可刷”了。人們對于出社區逛街已經充滿恐懼和焦慮。如果有家多功能社區店,則人們非常願意接受。這個社區店,可以賣煙酒,可以寄存快遞包裹,可以賣日用品,可以賣淨菜,根據日常緊急需要賣一些剛需物品(如逢清明賣祭祀的物品等)。雖然,已經有了蘇甯小店,也有了阿裏巴巴的新零售,但是,生命力卻遠遠不如夫妻店。