本系列訪問了來自建築、中藥和投資領域的新一代家族管理人。他們不僅承傳家族生意，也積極適應時代的需要，做出改變和克服新挑戰。
可貴的是，他們都成功爲公司謀求新發展和注入新活力。繼往開來，他們將以新一代掌門人的自信與氣魄，笃定地帶領家族公司走向未來。
楊孔霖在加入家族生意後不久，就面臨了緬甸禁止出口原木的挑戰，他身爲第二代掌門人帶領公司轉型，從木材出口、加工和貿易業務多元化至企業融資行業。
Evergreen資産管理公司首席執行官楊孔霖（34歲）完成法律學位，在律師事務所實習後，從23歲（2010年）起就開始參與公司業務，並在五六年後從父親手中接過棒子。
不幸的是，緬甸在2014年禁止出口原木，楊孔霖只好把業務多元化至制造半成品和木材成品。同時，他也帶動公司推進業務轉型，從木材出口、加工和貿易業務多元化至企業融資、房地産和汽車業務等多個領域。
楊孔霖接受《聯合早報》訪問時說，公司不只是投資這些領域，爲企業提供融資，也參與這些企業的業務，了解他們的生意如何運作。“2021年時，我在韓國待了半年，除了爲當地娛樂項目提供融資，我也參與項目的音樂制作，合作發行歌曲。”
當初會選擇多元化至融資領域，是因爲公司可以在這個領域接觸到不少行業，能夠從中發掘更多商機。
Evergreen資産管理公司營運超過30年，主要爲汽車、金融、房地産、生活方式、餐飲等行業的中小企業提供融資，業務主要分布于韓國和東南亞市場，如新加坡、柬埔寨、越南和馬來西亞。
詢及公司對非同質化代幣（Non-Fungible Token，簡稱NFT）領域的看法時，楊孔霖表示加密貨幣或NFT屬于高風險、高回報的領域。
他說：“我們在參與任何項目前必須要有足夠的了解和累積足夠的經驗，這也是我們做生意的原則。我們目前還在研究NFT領域。”
營收比前年高4.5倍 融資業務占七至八成
去年，公司的營收達到8500萬元，比前年的1540萬元高4.5倍。目前，融資業務占了70％到80％，公司的總資産管理規模（AUM）爲4000萬元。
過去幾年，融資業務的表現良好，尤其是2021年。楊孔霖說，當時有很多公司需要融資來解決現金流問題，有些企業則在疫情期間尋得商機，想要擴大它們的業務。中小企業通常都無法符合銀行提供貸款的條件，比如想要用公司股份或加密貨幣來做抵押的企業。
“一般上，我們在提供融資時，客戶會把公司股份用作抵押。不過，如果客戶幾年後的進展和業績表現不錯，我們可以把提供給企業的貸款轉換爲可轉換債券，與客戶建立長期的合作關系。”
Evergreen資産管理在2020年8月成立一個基金，以集資高達1億元。這封閉式基金爲期五年，初步將以柬埔寨市場爲中心，專注于新興市場的小額融資（micro-financing）業務，而其中小部分資金將用來投資于新加坡的汽車業務。該基金將來會多元化至緬甸和越南等國家。
楊孔霖說：“我們在柬埔寨、越南等國家都有人脈和網絡，所以想要到這些國家發展的新加坡企業就會找我們合作，不只是爲了融資，而是與我們建立策略夥伴關系。”
年幼跟隨父親出差 如今談生意經得起挫折
至于未來展望和計劃，公司想要把目前市場的業務做得更穩，同時成爲新加坡和這些國家的橋梁，促進跨境投資。
楊孔霖從七歲或八歲起就開始跟著父親出差，曾經去過緬甸、印度尼西亞、越南、柬埔寨、南非等國家，從中累積了不少做生意的實戰經驗。
雖然當時還在讀小學，但他並沒有覺得太大壓力。他說：“當時不是抱著學習的態度去出差，比較像是去看世界和享受，學習如何交際和談生意。學校放假的時候，我都會跟爸爸一起去出差。”
他說，那時候去的都是一些比較落後的國家，設施都很舊和肮髒，所以挺辛苦的。“還記得到柬埔寨出差時，即使是去了最好的酒店，那裏的環境還是很肮髒，沙發也破破爛爛的。有一次，在印度吃的東西不幹淨，結果食物中毒，上吐下瀉兩天，還差點進醫院。”
由于從小就在惡劣的環境中成長，楊孔霖長大後出去談生意時比較能夠經得起挫折，不再是溫室裏的小花。他認爲，在東南亞市場創業須要刻苦耐勞，以及具備隨機應便的能力。
即使困難挑戰重重，他始終沒有放棄過。他說：“要取得好的成績，付出是必然的。”
此外，他認爲法律在做生意的過程中也扮演著重要的角色，在投資任何項目前都必須做好盡職調查。
楊孔霖在英國學習法律，如今也經營著自己的律師事務所YSL Legal。“懂法律的我學會如何分析企業的長處和短處，以及了解在投資之前該做的事。法律知識對我來說是一大優勢。”
楊孔霖的父親楊永發目前是公司顧問。他說：“我一般上不會過問兒子做的決定。比如說，我把一位客戶或夥伴介紹給他之後，後續的協商交由他去處理。”
楊孔霖說，他從父親身上學到了如何與生意夥伴建立互相信任和透明的關系。“每個人都不是一座孤島，要取得好的成績，就必須同心協力。”
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