學生創業者得向客戶證明工作實力，也要懂得自我推銷。本地人工智能科技起步公司Linh AI的兩名年輕創辦人學會壯大團隊履曆，成功打開銷售大門。
南洋理工大學材料科學與工程系（Material Science & Engineering）學生阮黃長江（24歲）和電機與電子工程系學生梅俊明（23歲）去年11月成立公司Linh AI。
兩人從越南來新念書，原本沒有計劃開公司，但他們去年在新科工程（ST Engineering）實習時提出的圖像標注解決方案獲得賞識，兩人深受鼓勵，于是決定開公司銷售自己研發的人工智能科技。他們接受《聯合早報》訪問時說，圖像標注人工智能科技的初期准備工作耗時耗力，需要職員輸入圖像的基本資料，人工智能器材在學習這些資料後才能快速地識別圖像。
阮黃長江于是提出兩項主要改善建議。首先是聘請兼職人員輸入資料，而不是聘請全職員工負責這項工作。他說：“我們認爲，如果有人能在閑暇時間輸入資料，而我們制作一個網絡平台讓他們這麽做，就能降低成本。因爲他們不用全天在辦公室工作，可以在任何國家，或世界任何一個角落遠程工作。”
另一項建議就是避免出現重複的圖像。他發現，有些圖庫裏相同的圖像多達一半，若要重複標注這些圖像，不僅拉低工作效率，客戶還要爲這些不必要的標注工作付錢。
他同梅俊明等幾名好友，一起研發出能識別相同圖像的科技，然後才對效果最佳的圖像進行標注，能爲客戶省下不少錢。這項技術不僅獲得新科工程的青睐，還引起一名天使投資者的注意，爲他們提供創業資金和辦公空間。
公司研發的人工智能綜合解決方案Graviton，將協助新科工程研制隨需而至（mobility-on-demand）車輛。創業初期挑戰重重，作爲還未大學畢業的商界新丁，若無人引薦，在銷售産品時非常容易碰壁。
另一道障礙是難以聯絡上企業的高層。他們在聯系潛在客戶時往往是與工程師聯系，但要出錢購買一項新技術，就得由公司總裁或科技總監做主。
兩人同記者分享了他們克服這個困難的方法。
公司數月前發電郵給潛在客戶自我介紹，以無人駕駛汽車業者爲主，希望能與高層人員面談，推銷自己的解決方案。這封電郵如石沉大海，于是團隊便開始思考提高公司可信度的方法。
他們于是著手改良發給潛在客戶的計劃書，列出現有客戶公司名、團隊曾經參加過的科技比賽、指導他們進行研發工作的共和理工學院講師，以及部分隊友在學習上的卓越成就。最重要的是要注明新技術能爲對方帶來的好處。
阮黃長江說：“剛開始時，我們告訴對方能爲他們解決什麽問題，但我們從未給他們一個可測量的數字，或許我們該說明能爲他們省下多少錢。”
改良後的計劃書效果顯著，對方很快回複，雙方正在商討合作事宜。
阮黃長江和梅俊明希望大學畢業後，能繼續留在新加坡發展事業至少三年到五年。接下來公司將著手研發多項技術，其中一項是能識別詐騙手機短信的科技。