作爲“攪局者”，恒大當下的做法將形成“鲶魚效應”，刺激後來者跟進，也會打破行業潛規則，最終激活整個市場，形成多贏格局。但事情真的是這樣麽？
打通現金流，當下房企的必然選擇
在整個世界的聚焦下，過去一個多月，地産行業的表現，沒有讓人失望。頭部房企帶頭捐款捐物、減免租金，從恒大2億加碼到3億，萬科、保利、碧桂園、融創等都有大動作，動辄過億的捐贈，溫暖14億國人的心。
但這可能還不夠！進入2月，另一個“複工”戰場正式打響。兩手抓兩手硬，這確實是一個艱難的決定。對地産行業尤其如此。
2019年中國GDP接近100萬億人民幣，而全國商品房銷售額達到16萬億，土地出讓收入約7.25萬億，加上關聯的幾十個行業，妥妥的社會經濟穩定器、壓艙石。就在這幾天，多個城市不斷出台針對房地産行業的提振措施，心情急迫可見一斑。
今年1月底開始，房企線下銷售陷入暫時的停頓，恒大甚至主動規定全國上千個項目、售樓處在2月20日前不得開工、開業。
返鄉置業基本可以忽略了，迄今爲止，多個大中城市的樓市依舊處于冰凍狀態。銷售業績短期下行已是必然，疊加仍然嚴峻的調控環境和資金壓力，需要企業付出不一般的努力。
怎麽辦？積極賣房、打通現金流，是當下房企的必然選擇。
面對線下售樓處關門、客戶買房意願減退壓力，房企開始進行一場營銷變革，從“搶時機”、“轉平台”、“抓促銷”等方面全力出擊，努力守護自己的營銷陣地。比如直播賣房日漸增多，現在的樓市營銷，硬是把售樓部的小哥哥小姐姐逼成了十八線主播，各種花式表演登場，讓人目不暇接。
2月13日，恒大宣布全國所有樓盤開啓網上購房通道，實現網上看房、選房、購房的一站式服務，成爲全國首個全面推行“網上購房”的房企，並乘勢推出了多個重磅福利政策。
一是網上購房。恒大所有在售樓盤全部可以在“恒房通”平台上完成VR看房、選房和購房等全程操作。二是無理由退房與最低價鎖定。除了“無理由退房”，恒大推出新玩法“最低價鎖定”，即購房者在網上簽訂購房的買賣合同後，如果在5月10日前所購買的樓盤價格下調，可獲補差價。 無疑，這個舉動借鑒了主流電商的成熟做法，符合現代人的消費習慣。 三是基于人際傳播的“賺錢遊戲” 只要在“恒房通”平台上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》後，即可預定房源並參與恒大設定的“賺錢遊戲”。
地産即金融，恒大總負債1.99萬億
行業的一位老前輩說過，房企三巨頭中：碧桂園越來越像一家廣告公司和代理公司，鋪天蓋地的廣告和人海戰術；萬科越來越像一家投資管理公司，住宅、商業、養老、租賃、産業、物業、物流、裝修、教育等，幾乎各方面都有所涉及。恒大呢？越來越像一家金融公司。恒大是典型的金融玩法，尋常人看不懂，算不清賬。有興趣的可以去研究下恒大的三輪戰投。
恒大這次的規則，不再重複了，我們直入主題：是的，本質上，地産即金融。人家恒大玩的，根本不是地産，是金融。
截至2019年6月底，恒大的債務光是一年以內到期的就有3758億，而總借款8132億，且融資成本不斷上升。恒大的最新市值：2499億。截止2019年6月30日，恒大總負債1.99萬億，是的，沒有看錯，1.99萬億。
恒大的淨負債權益比超過150%，債務水平遠高于行業平均水平；而作爲對比，同爲華南五虎、房企三巨頭之一的萬科，截止2019年上半年，淨負債率僅爲35%；按照2017年作出的承諾，恒大應于2019年中期將淨負債率降至100%以下，但恒大並未做到。截止2019年中期，恒大的淨負債率是152%。恒大有3758億，約占比46.2%的債務，將在今年年中到期。
在1月16日-21日，恒大先後發行的四筆票據，共融資60億美元，利息高達11.5%—12%，這是什麽概念呢？
龍湖2019年公布的融資成本爲4.315%；一度靠不斷賣項目求生的泰禾，融資利息最高時爲15%。
資本市場對恒大負債問題的擔憂，可以從股價上窺一斑，一月以來，恒大的股價跌了約20%，非常不湊巧的是：這次的春節期間休市，讓房地産行業的銷售額斷崖式跌落谷底，現金流大受影響。對高負債高周轉的房企，更是雪上加霜。
據恒大公布的數據：恒大集團在線舉行全面實施網上銷售新聞發布會，副總裁劉雪飛介紹，網上銷售在短短3天內被認購了4.75萬套，總價值達到580億元，恒大全國600多樓盤均有認購，最多的樓盤被認購了870套。
3天，47540套，5000元定金，約2.37億資金，免息，大約可使用3個月；若按恒大的融資成本12%算，近690萬。並且，目前這個雪球還在越滾越大。
這次恒大的活動，並沒有那麽簡單
當然了，這次恒大的活動，並沒有那麽簡單。確切來說，應該是：一箭三雕。
恒大集團在線舉行全面實施網上銷售新聞發布會：恒大網上銷售通過“恒房通”平台，近日新增用戶超過300萬，累計用戶達到1000萬。劉雪飛表示，恒房通一直是房地産兼職銷售員最多的平台，未來用戶可能過億，不排除銷售其他房企項目，以及汽車等大宗網購。
一月份以來，恒大的股價下跌了約20%，資本市場的護城河，向來是上市公司非常注重的構築環節。恒大此舉，釋放利好，有利于穩定股價和投資者信心；給當下的市場，打一強心劑，提振和穩定市場信心，同時盡最大可能回籠資金；讓營銷走出地産行業，盡最大可能變成真正意義上的全民營銷，同時，提升品牌知名度；至于說，恒房通新增300萬用戶，累計用戶1000萬，“不排除銷售其他房企項目，以及汽車等大宗網購。”
對于恒房通，有業內人士稱：1、無效的垃圾廢流量太多，精准流量太少；恒大內部的職員反饋也並不好。2、員工恒房通任務指標過重，導致爲了完成任務而劍走偏鋒，某寶上非常多這類店鋪。其實，本次恒大的活動中，很多市區的項目都不參與本次活動。過往，恒大也經常玩這類活動，百度搜一下關鍵詞：恒大打折，2016年就有8折，2018年底住房9折+商鋪8折，2019年8月推出過500多個樓盤7.8折。
業內人士和資深炒房客都知道，一個樓盤有沒有真的比前期降價：最明顯的，是看早期業主有沒有去抗議、砸售樓處，這些人才是最好的降價廣告。
一位在恒大工作的朋友，兩年前，經常在朋友圈刷屏，比微商還勤快，一天十幾條到三十幾條朋友圈，被天機調侃要將其拉黑，無奈地說，是工作要求。
就怕玩金融的，突然學會廣告公司的玩法，那就慘了。比如這次，鋪天蓋地，全都是恒大，搞得後來朋友圈和微信群都不想打開了。
衆多房企紛紛跟進，“東施效颦”明顯
有人說，恒大付出的代價也夠誘人的。這些年房地産行業的營銷渠道成本，按分銷傭金3%來算就好，此次恒大參與活動的項目，大部分是近郊和郊區的項目。
而市場上這類産品的渠道傭金點數，有的高達10%（具體看城市、看地區）。在當下的市場，朋友圈的房企們都在玩線上售樓部、直播……
說實在的，什麽“XX（城市）李榮浩”、“XX（城市）楊丞琳”，線上的衆生百態，線下營銷線壓力山大，老板要回款，公司有各項指標，現在還要化身優秀主播，簡直無所不能。
在恒大公布的數據“取得成效”後，各房企紛紛跟進，但怎麽讀，都覺得沒有形成完整的閉環。比如：“無理由退房”和線上購房，必須得是一套組合拳。
衆多房企紛紛跟進，但怎麽看，都濃濃的“東施效颦”的感覺。人家恒大的玩法，是典型的金融玩法，許老板把房子當房子當金融産品來玩，不算細賬，算大帳，典型的金融思維。職業經理人只需要聽從老板的戰略布局，做好份內的工作即可，比如營銷線做好營銷，品牌部做好公關。
而其他的房企老板，大部分還是典型守舊的房地産老派營銷思維。這要管，那也要管，營銷上、成本上，處處算細賬，大帳卻算不過來。甚至，對營銷不專業，還要介入親自指揮，不給專業的職業經理人們足夠的空間，還要有好業績….
許老板的背景也很有意思，和另一個房企巨頭孫老板一樣有意思。房企老板們的起家和背景系列，硬核，都是目前市面上沒有的內容。 （中華網湖北綜合報道）