“盲盒文化”正在被中青年所接受，它代表了時尚、潮流，目標群體集中在18-35歲的女性。說起中國潮流玩具文化的開拓者及主要推廣者不得不提到泡泡瑪特，泡泡瑪特以其設計師、零售渠道和産業鏈的競爭優勢出圈，其知名的IP有Molly、Dimoo等。點擊開啓獨立站運營之旅
據Molly了解，截至當前，泡泡瑪特已經經曆了9次融資，融資金額超1億美元，于2020年12月11日在香港IPO上市。泡泡瑪特的海外銷售早期主要依靠亞馬遜，後來自己做了獨立站，跨境電商銷售模式其實已經比較成熟。點擊咨詢獨立站建站服務
國內業務收緊，向國際擴張刻不容緩
在2020年的財報中，Molly能明顯感受到泡泡瑪特整體的營收增速已經出現下滑的現象。2019年泡泡瑪特營收爲16.83億元，環比上漲226.79%；2020年受新冠疫情影響，營收雖然保持增長，但是勢頭已經不似2019年的迅猛，2020年營收爲25.13億元，環比上漲49.31%。點擊查看更多大賣財報動態
從財報看，泡泡瑪特渠道收入來源于：1、零售店；2、機器人商店；3、線上渠道；4、批發渠道及其他。零售店及線上渠道是其收入的較大組成部分。
泡泡瑪特線上收入包括天貓旗艦店、泡泡瑪特抽盒機、京東旗艦店以及其他線上渠道。線上渠道的增長主要源于品牌影響力以及會員人數的增加，也包括新增其他電商渠道，例如亞馬遜、速賣通、獨立站。(點擊咨詢全球開店服務)
事實上，泡泡瑪特在2018年就正式啓動了海外業務，已遍布20多個國家和地區，包括中國港澳台地區、日韓、東南亞、澳洲、北美和歐洲等。
海外平台包括官方店、韓國、日本、新加坡、法國、速賣通、蝦皮、亞馬遜美國站。
早期，泡泡瑪特線上渠道主要依靠于亞馬遜等第三方平台，隨著業務的全方位轉型，目前已經形成了第三方平台及獨立站雙管齊下的戰略布局，産品銷往全球52個國家和地區。
雖說泡泡瑪特線下的業務占據了80%的大頭，但是，線上渠道的建立是泡泡瑪特傳遞品牌價值、聯結會員與品牌之間的重要紐帶，它打通了線下與線上，形成了一個完整的閉環，線下會員的信息、線下購買的積分與線上是互通的，打破了消費者的購物限制，無論線上或是線上都能同步使用積分。
作爲國內盲盒趣玩的第一股，泡泡瑪特爲何往國際擴張，泡泡瑪特的海外部門副總裁Justin Moon在一次采訪中提到了3個原因：
第一個原因是基于國內市場取得的成功經驗，他們認爲通過國內市場的能力可以在海外市場建立穩固的立足點；
第二個原因是在海外尋找並整合本地市場沒有的資源或商業模式，以增強在本地市場的競爭優勢；
第三個原因是藝術家在海外的發展潛力是巨大的，全球消費者對藝術玩具的需求很大。
除了以上的三個原因，在Molly看來，國內市場的競爭加劇、潮玩監管政策的收緊、股價的下跌、營收增速放緩等問題也是觸發泡泡瑪特往海外市場擴張的原因。
本地化運營，目標北美、歐洲市場
據了解，對于海外的營銷布局，泡泡瑪特非常重視本地化，他們認爲一個品牌的本土化包括了管理方法的本土化、人力的本土化和産品的本土化。
他們有幾個由本地團隊運營的社交媒體平台，根據當地受衆的喜好，創建喜好的內容。
此外，他們會爲特定國家或地區開發更多獨家産品版本，以與當地受衆建立更多聯系。未來，他們將在每個國家或地區調整他們的産品組合，以更好地適應每個目標消費者的偏好。目前其官方店“global.popmart.com”近三個月網站訪問總量爲515.6K，環比11月，12月的流量減少了 5.06%，爲172.8K。
圖源：similarweb
12月向 global.popmart.com推送流量最多的國家是美國 ，占比49.91%；其次是加拿大，占比13.34%。
泡泡瑪特根據收入水平及消費者行爲選擇了主要的目標國家和地區。2020年，泡泡瑪特約有80%的海外銷售額來自亞洲和東南亞，而北美和歐洲擁有很大比例的亞洲消費者，基于在亞洲和東南亞的成功經驗，他們制定了進軍北美和歐洲市場的戰略。
圖源：similarweb
根據分析顯示，global.popmart.com的受衆對計算機電子與技術 > 社交網絡和在線社區和shopping感興趣。
圖源：similarweb
其網站營銷渠道的布局，很大一部分的流量來源于關鍵詞搜索廣告，占比高達59.75%，其中産生自然流量的關鍵詞占比高達86.22%，付費關鍵詞産生的流量僅占13.78%；直接訪問爲其帶來28.36%的流量，可見其網站大部分是由自然流量産生。社交媒體帶來的流量占比爲7%。
圖源：similarweb
社交媒體的布局以YouTube、Facebook爲主，占比分別爲50.22%、30.41%。
經Molly查詢，其YouTube賬號于2019年4月2日注冊，當前粉絲量爲3370，已産生190萬次觀看。
圖源：POP MART YouTube賬號
播放量最高的一個視頻達90萬次的觀看，是Bunny Christmas 聖誕系列，它一共展示了10組的造型，包含兔子、聖誕樹、雪人、麋鹿等造型，造型別致可愛。
值得一提的是，新年伊始，POP MART 在YouTube策劃了一檔全新的盲人開箱節目，他們將邀請不同的嘉賓參與這個節目，在節目中讓嘉賓進行盲人開箱遊戲，通過觸摸，猜測盲盒中的人物是什麽，直到他們打開盒子才知道裏面的特定玩具，遊戲過程中充滿了懸念于興奮感，讓人期待嘉賓在遊戲過程中與盲盒産生的化學反應。
于2022年2月2日進行第一集首播，共10分鍾，邀請了嘉賓 Shay Marie 進行拆箱，從目前的觀看數據來看，播放量爲350，數據並不是太理想，不過對于盲盒愛好者顯然是一個特別好的體驗，從屏幕中都能夠感受到開盲盒的個中樂趣。
同年4月POP MART也注冊了Twitter，目前有4270的關注者，共發布了1021條推文。更新周期爲1天1-2條，或2-3天發布更新一條，暫無明顯的規律，發布內容多爲其周邊産品。