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1.新加坡私人銀行青睐中國投資顧問
Gary Lai是新加坡某獵頭公司的高管，長期關注當地的私人銀行家。
“在新加坡，絕大多數私人銀行都在尋求擴大中國業務。”Gary Lai說，新加坡的優勢在于“法治社會，也是亞洲領先的金融中心。”
傳統上，香港才是服務中國內地的主要離岸中心，但近年來，中國資金出現了巨大的“香港以外的多元化”需求。
“雖然香港仍然是服務中國的主要離岸中心，但有些大陸客戶並不放心將所有錢都放在香港，新加坡是個很自然的替代選擇。”Gary分析稱。
爲了招攬中國客戶，摩根士丹利、瑞士信貸和瑞銀集團等外資巨頭此前的策略是，鎖定那些在新加坡擁有業務或親戚的中國企業家。這意味著它們在投資顧問的招聘上存在激烈競爭，也給像Gary這樣的新加坡獵頭提供了舞台。
獵頭們認爲，人才標准的第一條，自然是普通話水平。但那些能說普通話，卻沒有中國客戶人脈的新加坡投資顧問，也是沒有機會的。Gary表示，各大銀行最青睐的人才，是那些有管理中國資産經驗的投資顧問。
有鑒于此，新加坡私人銀行正不斷從香港和中國內地引進投資顧問。
2.來自中國的投資顧問越來越多
在服務中國客戶時，相比傳統的離岸中心香港，新加坡在人才儲備上似乎稍遜一籌。
“新加坡的私人銀行人才本來就短缺，能服務中國市場的人才相對更少。”另一家新加坡獵頭公司的投資顧問Josie Ling說，盡管增長迅速，但新加坡中國業務的成熟度暫時略遜香港。
Gary說，這些年來爲了彌補人才短缺，新加坡私人銀行業常常會從香港引進投資顧問，甚至從中國內地直接引進（這種情況相對少見）。
Josie補充道：“銀行願意將合適的人才引入新加坡——只要他們在中國的高淨值客戶願意將資産放到新加坡來。這對于香港的投資顧問而言比較容易，因爲本質上只是從一個離岸中心換到另一個離岸中心。”
兩位獵頭分析稱，之所以直接從中國內地引進人才的情況相對少見，除了文化差異外，是因爲對于中國大陸的投資顧問來說，這種資産轉換“涉及到平台、産品和業務方式的變更——從在岸到離岸——同時他們與客戶的距離更遠了。”
但從趨勢上來，來自中國的投資顧問越來越多。除了財富管理，投資銀行是另一個方向。
摩根士丹利、瑞銀集團等巨頭正在逐步整合投資銀行和私人銀行業務流程，持續在中國招聘與中國企業主關系良好的投資銀行家，旨在提高私人銀行産品交叉銷售的機會。
比如摩根士丹利服務中國客戶的一個方式是：將作爲自己IPO客戶的中國企業主，二次開發爲旗下財富管理部門的客戶。
“2018年，摩根士丹利爲中國私營企業領導了20多起海外IPO，這爲我們提供了極好的交叉銷售機會。”摩根士丹利亞洲財富業務主管Vincent Chui說，當一位企業家希望進行IPO時，摩根士丹利投資銀行部門和財富管理部門的銀行家都會到場。
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3.南下獅城的回報如何？
香港和內地的私人銀行家在新加坡受到追捧，爲許多人才提供了全新的機會。那麽，南下獅城的回報如何？
首先，很多人一開始得從助理投資顧問幹起，這有點類似“實習生”，不要期望賺很多錢。助理的平均最高年薪僅爲9.4萬新元（約合47萬元人民幣）。
一旦晉升爲成熟的私人銀行家，收入就開始成倍增長。比如副董薪酬最高可達18.7萬新元，而董事的基薪就有29.8萬新元。
與此同時，新加坡私人銀行執行董事的基本工資可達40.8萬新元，而董事總經理的薪酬至少爲41萬新元（大部分這一級別人士的收入還要高于這一水平）。
不過新加坡業內人士認爲，2019年對于新加坡私人銀行家來說，可能不是一個好年份，“如果你計劃留在新加坡的私人銀行工作，不要指望2019年大幅加薪。”
“新加坡的大多數私人銀行家對內部加薪並不樂觀，”新加坡獵頭Lucas Yeo也說，“投資市場並不樂觀。”
事實上，新加坡私人銀行業的就業缺口仍然很大，特別是在超高淨值客戶部門。
“高薪聘用新員工的現象是由對AUM（資産管理規模）的渴望所驅動的。”Yeo表示，“銀行一直在尋找自帶客戶的新投資顧問。由于亞洲是財富增長最快的區域，這裏存在嚴重的人才短缺現象。”
4.新加坡家辦領域長期人才短缺
人才短缺現象，也存在于新加坡家族辦公室領域。
隨著本地和亞太區域的財富迅速增長，越來越多的企業家選擇在新加坡設立家族辦公室（在新加坡也叫家族理財室）。另一方面，不少西方家族辦公室也來到新加坡設立了分支機構。
《聯合早報》今年針對新加坡私人銀行業的最新調查顯示，相比幾年前，設立家族辦公室的客戶明顯增加。
瑞士信貸亞太區私人銀行部財富規劃服務主管洪智聰說，瑞信于2010年正式設立家族辦公室服務，從那時起，需要家族辦公室服務的亞洲客戶數量平均每年增加1倍！
這也對新加坡的家族辦公室人才，提出了極高的要求。對于家族來說，只要找到對的人（家族或非家族成員）來領導家族辦公室，這種關系可以維持得較爲長久。
瑞士信貸的人才標准是：這位人士有必要知道在長期財富的增長與保留之間如何取得正確的平衡。除了所需之各種專業素養，他或她也應注重良好的流程，在處理法律與財務事項並與服務提供者交涉時心思慎密，無微不至。這位人士必須誠信可靠，專業形象出色，比如能夠代表一個顯赫的豪門家族而不會把局面搞砸。
此外，他或她應能夠獲得當前及下一代的信任，令人充滿信心，而且有“不畏強權，實話實說”的本事，比如代表家族提出反對意見並能夠收獲正面積極的成果，而不是破壞凝聚力及團結意識。總之，“這位卓越不凡的人士將能夠帶領家族全盤投入專業的家族辦公室當中，彼此合作無間，並協助培育下一代優異的獨立精神。”
事實上，新加坡家族辦公室管理的財富庫，即使資金數額及複雜度雷同，其員工規模卻可以從幾個人到上百人不等。對于人才的評定，家族辦公室應當從其帶來效益的定量與定性兩方面考察：量化的效益包括更高的永續性真正投資增長，而那些不能輕易量化的效益，則應判斷其是否帶來更高的價值，包括加強家族團結、從容穩當進行跨代交接以看管業務及財富，以及保存家族的傳承並維護其名譽。
新加坡銀行首席執行官Bahren Shaari在接受彭博新聞社采訪時表示，新加坡正在擴大家族辦公室業務，鼓勵家族以新加坡爲基地，管理全球投資活動，並爲家族辦公室提供稅務優惠。隨著財富爆炸帶來了龐大的潛在客戶群體，現在一切的關鍵在于人才。
事實上，除了本土人才短缺，許多前往新加坡從事家族辦公室業務的外國人，也是“三心二意”的——他們通過設立家族辦公室這樣的財富管理機構，一邊轉移財富，一邊申請新加坡身份。而對人才能力的要求，許多還是停留在相對初級的資産管理階段。
從家族辦公室業務在歐美地區的實踐來看，新加坡的人才短缺現象可能將會長期存在。
本文作者 | 大貓
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