“看完世界杯，我再找工作，不著急！”
來源丨飄洋過海的漁夫(ID：bigfishbeijing)
每次世界杯都是一次球迷的盛會，也是很多IT從業大軍主動或被動離職，在家重整旗鼓、喝酒看球、短暫逃離職場的黃金瞬間！
當33歲的C羅，幾乎憑一己之力，連入三球，戰平西班牙，跪地長吼的時候。
我在想“歲月這把殺豬刀”，會怎樣摧殘這批球場大神，四年後，隨著年齡的增長，他們還會出現在下屆世界杯嗎？還會再帶領球隊上演如此精彩的完美逆襲嗎？
IT圈的朋友像極了這些足球圈的大神，真是靠身體吃青春飯的行業！
摩爾定律讓芯片更新的周期如此之快，使IT行業的軟硬件都按季度的更新叠代自己的産品，賣硬件的大SALES最累了，英特的芯片一換，産品立馬升級變型號，所有價格重新調整，投標方案全都得變！
不像傳統制造和文化教育行業，當有一天你的身體，年齡，知識和思維跟不上芯片變換節奏的時候，當沒有了顔值和帥氣出現在客戶面前的時候？是否我們也到了被IT圈淘汰的邊緣？
當你被貼上老了，估計踢不動了，拼不動了的標簽的時候，是否到了無球可踢，需要重新找到謀生手段的時候？
今天跟大家分享幾個我身邊的小故事，看看IT圈的這些中年大SALES（銷售）的職業軌迹，讓我們洞悉40以後職業生涯該何去何從？
那些年，IT四大火坑
那些大SALES的故事
3C 1D，IT著名4大火坑，如果做SALES的沒有在這四家廠商之一曆練過，都不好意思說自己在IT圈混過！
這4家IT公司以野蠻的生長速度，激進的銷售管理方法和制度+結果導向著稱。
這裏是很多銷售淘金的樂園！也是很多銷售的滑鐵盧！
火坑不代表這些公司的好壞（比如思科是我非常崇敬和喜歡的一家公司），而是比喻銷售在這裏的煎熬和複雜生存之術！及銷售方法論設計執行的嚴酷性!
想混是沒門的，持續的有生意才能活下去！就是這麽殘酷！
江湖流傳著幾個著名生存法則:
1、在DELL銷售的平均壽命是9個月，能挺過9個月不被幹掉的OUTSIDE 和INSIDE SALES就是壽星，可以平趟IT圈。
連續兩個季度完不成業績，基本就進黑名單了，在DELL只有100%，沒有99%。
2、在CISCO有單子不一定留得住，沒單子不一定活不下來，這裏聚齊了各公司沉澱下來的銷售精英，形成了特有的江湖！仔細揣摩，好自爲之！
CA沒有了，COMPAQ被HP收購了。
這兩大火坑取而代之的是HP和ORACLE！
爲什麽？
因爲新加坡人從DELL去了HP做中國區CEO，簡單粗暴的微觀管理的陳舊機器淹沒了老惠普的文化和忠誠。
ORACLE的創始人更是絕世狂人，在他眼裏，牛叉的技術是不需要銷售來賣的！那是對技術的侮辱！
寫到這，我想向所有在3C1D工作過的人（包括我自己在內）以及在IT圈做銷售討生活的群體致敬！
因爲這裏是全世界最複雜的市場！
這裏是藏龍臥虎，聚集全世界最多優秀大SALES的宇宙中心！
這裏的競爭和商戰陷阱是歐洲專業皇家派，北美大農村派的選手一輩子碰不到，想不到的!
不服，你就各國派自己最牛叉的銷售來和中國IT圈的大SALES比劃比劃！
一瓶二鍋頭，十瓶燕京啤酒起步，第一道涼菜部分就能解決戰鬥。
此時老外那套PPT，PRESENTIATION，戰略，SWOT，波特的五力分析模型(Michael Porter’s Five Forces Model)，銷售方法論，SALES CYCLE，PIPELINE，LEADS，STAR理論，全部失靈！
全都敗在一瓶二鍋頭或茅台面前！
敗在了幾千年的中國特有的關系面前！
敗在了一幫用生命做單的大SALES面前！
敗在了一幫爲了生存，爲了房貸，爲了避免連續兩個季度完不成任務而被辭退，磨尖爪子，拼命互相厮殺的，充滿狼性的大sales面前！
當專業銷售20年，突然發現沒有什麽沉澱，自己賣著賣著，沒有學習，謀劃，進步，特定的客戶關系沉澱的時候；
當發現離開這家“豪華”俱樂部，再也無球可踢得時候……
像極了大銷售離開了原來的IBM、DELL、惠普、微軟、甲骨文、思科等平台與客戶及代理商的強關系瞬間弱化的時候，無人問津，沒人再找你去賣東西的時候？連總代都懶得要你。
兩個典型大Sales的職業軌迹
①
2006年，世界杯，27歲
12年前，我的一位同事哥們PP，那年27歲，終于沒熬得住IT圈4大火坑的煎熬，在Q3到來之前從DELL辭職了！
沒有挺過3個季度，逼數逼的掉頭發，PIPELINE老客戶很快就貢獻完了！抗不住了！
那時候年輕，高高興興地說，回家看世界杯了！看完在找，工作有的是！
08年前後是IT的黃金季，奧運會之前，大批的500強銷售職位。
DELL、聯想、HP、IBM、SUN、ORACLE、SAP等等都是大發展，急速擴張的時候，都是去對方公司挖人，基本都急著讓你去上班，沒有職業空檔期！獵頭們忙得一塌糊塗！
世界杯後，PP很快去了家日本IT公司，錢不多，活不累，壓力不大，舒舒服服的過了4年。
太舒服的日子又沒有挑戰，想多掙點錢，想嘗試創業，和熟識的朋友出來創業做佛像生意了！兩年無果！
散夥，又半年多找工作，去了ORACLE。 又回到了火坑的感覺，每周耳邊響起的就是：
這單子什麽時候下，具體哪天？
這Q的GAP還有多少K，拿什麽項目補？
2011年，數據庫的大賣周期已經過去，IT的生意開始下行，抗了不到半年，出來了。感覺自己的身體已經跟不上這種銷售文化和環境的壓力了！
2013年，34歲
兩個TOUGH的公司都經曆過了，又陸續找了些工作機會，始終沒有特合適的，感覺這不是屬于他的路，又加入朋友的創業團隊，做軟件。軟件投入大，周期長，見效慢，4年下來，不溫不火，沒有任何突破。
2018 ，39歲
我上個月和PP通電話的時候，他已經沒有了2006世界杯辭職時候的從容和隨意，明顯感覺人的話術沉穩了很多，思想有了深度，對商業的解讀越來越清晰准確。
了解到家裏老人身體也需要他投入很多精力照顧，自己也多年的壓力之下，早早的吃上了降壓藥，也遇到過幾次被急診送到醫院的故事。到了上有老下有小的都需要他照顧的年紀，自己也坦誠創業的路也很大壓力，沒有特輕松的成功之路！其實比打工累多了，因爲總要想著自己去找客戶和出路。
好在最近他們放棄了軟件項目，經過幾年的商海曆練後，瞄准了新興科技培訓項目，已經租好地，拿到投資，准備開始招生培訓大數據、AI、物聯網相關方向的學員，去給風口的企業輸送了。
這次是他們充分考察調研後，調整的方向。
認爲是投資少，見效快的業務，還能把自己原來IT圈的人脈關系利用上！
我認識的另外一位IBM看電信運營商的大SALES——IBM出來後,聯合一些原來IBM HR的老同事，組建了一個團隊，專門給企業講授IBM的銷售課程和打造企業的銷售培訓體系，生意也火的不得了！這真是一條出路！
希望我的兄弟能堅持下去，實現他的目標！
出路1：IT專業培訓和銷售培訓
無論是加入一個團隊，或自己作爲獨立的培訓師，可能真的是IT人的一條出路！
經驗和知識不會隨著你的年齡過度貶值！
IP 時代，知識共享經濟和培訓，可能是中年IT圈大SALES及其他技術從業人員的一條不錯的出路！
②
2006，世界杯，33歲
Haiyang 從歐洲留學一年後，回國加入了DELL，出國前在國內一家小型軟件公司工作，DELL挺了4個季度。
2006年底加入了IBM，和我又成了同事。
Haiyang 是屬于基本在哪個公司都能業績做到TOP 3的牛叉大SALES，在哪個新公司都能和客戶還有領導關系都搞得不錯!
2008，35歲，IBM也發生了很多變化，領導頻繁更叠，地盤頻繁重新劃分。不是純藍的背景，在IBM沒有根，Haiyang 繼續開始了漂泊，去了SUN。
2009，36歲
沒想到的是，ORACLE收購了SUN，幹了沒一年，懾于ORACLE的銷售壓力的威名，haiyang 無心戀戰，趕緊去了HDS賣存儲去了。
2016，43歲
相對安穩的日子過了幾年，隨著2012年後，日産的東西原來越難賣了，跟了幾年的老板被換了，新老板帶了自己老團隊過來，換血洗人。
你業績多好都沒用，haiyang 也是無奈，身邊的IT企業整合兼並，剩不下幾家能去的和給出他對應的OFFER，也只好來到了ORACLE。
2018年，45歲
春節後，我和haiyang 通了電話，haiyang 明顯顯得焦慮和無奈。他講道：一直業績不錯，習慣了做銷售的自由生活，可現在産品越來越難賣了，國産的廠商越來越強大。
沒有走管理的道路，現在再找一線的銷售職位，感覺真的很難了。感覺能去的廠商面越來越窄了，老板的年齡也越來越年輕！
他不確定自己5年後50歲的時候是否還有人雇傭？
TOP SALES 在國外做到60歲都很正常！但像haiyang 這樣的國産大廠的 TOP SALES 在目前國內的環境下，前途就未蔔了。
他說最近在ORACLE也賣不動了，准備去一家新的——做虛擬解決方案的公司。盡管那家廠商也沒有了往日的輝煌，在新技術沖擊下也不可同日而語。但，畢竟是個去處！
我勸他盡量：
1、延續自己的銷售職業生涯，維護好自己的客戶。 這年齡也很難在企業裏直接轉銷售管理了。
2、那就看看外面一些准獨角獸公司，看看銷售合夥人的角色，畢竟很多創業企業是技術背景團隊，拿到風投後一定是希望産品在中國開花結果，迅速擴張的。
缺少TO B的拓展經驗的資源和經驗是這些團隊的短板
做真單的 IT大SALES年齡，資源，技巧可以幫這些公司占領市場，以助于持續的圈錢和資本化運作！
haiyang要求每兩個月和我通次電話，互相提醒彼此不能懶惰，要互相更新行業的動態和進展，並互相傳遞靠普的項目或創業團隊信息，爲自己尋找下一步的出路！
出路2：持續學習，往新興技術趨勢廠商靠攏
新型技術創業團隊，TO B業務的銷售合夥人，或BU銷售負責人，是很多傳統IT大SALES 發揮自己人脈、資源優勢、釋放經驗能力的出路之一。
本屆世界杯已進入淘汰賽
你的出路想好沒？
世界杯是一定要看的！啤酒喝了，球也看了，當18年的足球盛宴結束的那一天!
我們這些IT人是否又歸于平靜，繼續漫無目標的工作？
還是悟到了我們這些IT人，終究會像這些紅極一時的球星一樣，當有一天不能再靠身體和青春吃飯的時候，我們是否應該開始謀劃自己的職業發展之路?
那一天遠嗎？
不遠，可能就在4年以後！下屆世界杯到來之際！
我不想販賣焦慮！我只是IT人真實職業生涯軌迹的搬運工！
我告訴你我們的故事！我也給出可能適合的方向！
隨著太多新興技術給我們傳統職場帶來的變化和沖擊！
我們真的有必要在30歲的時候，開始思考40歲和50歲的出路了！
以上種種出路，可能都離不開自己的努力奮鬥，守信和廣結善緣，持續學習！
我們很多人都是沒有傘的孩子！我們需要不斷的嘗試和奔跑！
IT圈的兄弟姐妹們一起未雨綢缪吧！
來源丨飄洋過海的漁夫(ID：bigfishbeijing)