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大家好，我是聖傑，今年27歲，是一家拼多多的水果賣家，做拼多多有4年多的時間了，接下來給大家分享一下，我是如何從0做到月銷200萬的銷售額，喜歡的朋友們記得收藏、點關注。
由于店鋪後台數據，只能看到最近半年，所以從9月份給大家看下我店鋪的數據，具體數據如下：
2019年9月份銷售額截圖
2019年10份銷售額截圖
2019年11月份銷售額截圖
2019年12月份銷售額截圖
2020年1月份銷售額截圖
我接觸電商的時間是從2006年開始的，之前是從淘寶、天貓開始做起來的，後來因爲淘寶天貓的推廣費用太大，加上廠家把貨源切斷了，剛好那時候拼多多正在大力的扶持水果，所以開始轉戰拼多多，找合作社還有水果大戶進行合作
那時候做拼多多真的很好做，因爲別人都還沒敢嘗試，我們剛入駐進去，免費流量很多，但是因爲之前不了解規則，也因爲發貨也罰款了不少，從被罰了以後開始整理了一些免罰的技巧，分享給大家。
一、避免延遲發貨的方法
開通電子面單，下載好打單軟件，每隔一個小時打單一次，接近下午時間，每隔半個小時打一次單，打好單先點發貨，然後在24小時之內保證有物流攬件信息以及快遞走向即可。如圖所示：
二、避免虛假發貨的方法
首先要做到檢查，保證在單號打出來的時候，24小時之內讓快遞小哥掃個攬件，然後在快遞攬收的24小時之內，讓快遞小哥把快遞發走，切記不要發空包，特別是平台上的那種單號，一般時間都快于正常的快遞，還有很多人找SD的人，半個月不帶收貨的，這樣的號一定不能找，正常情況下，在買家簽收後，可以開始催買家確定收貨，引導買家做出評價。如圖所示：
三、避免缺貨的解決方法
可以在kong包網買個kong單號，然後在24小時之內修改正確單號，然後在保證正確的單號在24小時之內有攬件信息以及物流走動就行，此方法可以延長2天的時間。
四、接下來給大家分享一下，我店鋪是怎麽做起來的
這店鋪是在16年開始做起的，3月份開始上架寶貝，找人拍圖、做圖，談妥貨源，3月中旬開始陸陸續續出單，前面一周每天幾單、幾十單開始出單，第二周開始達到了200單一天，穩定了8天。
到4月底，基本一天可以穩定500單一天，過了618，店鋪比較穩定，每天達2000-3000單左右。基本一個月可以穩定在100萬左右，到9月份已經成功突破200萬，
現在回想起來當時做店鋪還是很辛酸的，每個月爲了節省開支，坐火車去農戶家，遠一點的做2天一夜，背著泡面上火車，從打包到客服到店鋪運營都是自己幹，每天8點起床，做到晚上淩晨2-3點，中午休息半個小時，這種辛苦只有做過店鋪的人才深有體會，如圖所示：
在老家剛起步的時候
4.1、想要做好一家店，找到爆款是很重要的，我現在店鋪一個月可以做到200多萬銷售額，全靠我2個大爆款2個小爆款撐著，如圖所示：
4.2、前期在選擇爆款的時候，一定要多多測試，別舍不得花那點付費錢，在測款之前一定要先把基礎銷量、評價跟曬圖先做了，確保評價給曬圖先出來了以後，然後在開始測款，接下來我把測款步驟給大家分享一下：
4.2.1、到後台點推廣計劃—進入付費搜索—新建計劃，如圖所示：
4.2.1、新建計劃，推廣類型選擇商品推廣，計劃名稱日期+商品名+測款，預算看自己，我們是500一天，最少100元以上，分時折扣選擇行業模板，如圖所示：
4.2.3、添加要推廣的商品鏈接，單元名稱選擇30個字，選擇留下主推詞，如圖所示：
4.2.4、關鍵詞選擇添加更多關鍵詞，相關性爲4以上的，搜索熱度低于500數的不要，（因爲水果生鮮是大類目），能選多一點的詞就選擇多一點，前期要測詞，關鍵詞的出價要統一，如圖所示：
4.2.5、前期要測試人群，所以所有的人群全部要打開，統一設置溢價，如圖所示：
4.2.6、創意4個填滿，要測試圖，所以圖片也要不一樣的，如圖所示：
4.2.7、設置完成以後，統一3天後看數據，每天燒完日限額，把沒有曝光的詞刪除即可，然後再看點擊率跟轉化率是否達到大詞的均值點擊率和轉化率，如果達到了說明是個爆款，就可以開始准備推廣了，如圖所示：
五、如何推廣這個産品
做過我們這個類目的就知道，首先第一步要做的就是先把免費流量以及類目排名先做好，所以在推廣的時候也是分爲三個階段，前期：以優化單品內功，關鍵詞搜索排名以及類目排名爲主；中期：加大付費配合活動去做，不定期的參加活動助力坑産；後期：活動+付費+多多進寶+SD，現在出來了直播一起做；這個是節奏點。之所以我這麽做，是因爲想先把免費流量做起來以後，再去做付費跟活動，這樣我可以把付費的比例降低一點。附上付費報表，如圖所示：
做我們這個類目，一定要特別注意售後問題，比如說壞果怎麽鑒定，怎麽進行賠償，賠償標准，以及包裝，有很多的細節，一定要多多不斷優化、建議最好是售前售後分開做，這樣也可以把售後的問題降下來。
今天的分享就到此結束了，後期大家還有什麽問題，可以私信留言給我，歡迎賣家朋友們，一起交流、學習討論。
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