一面是古風古韻、小橋流水，一面是時尚現代、高樓林立，正如“雙面繡”般，蘇州保留了有江南水鄉的溫婉精致，也抓住了曆史機遇，在深厚的文化底蘊上，構築了繁華新城。
早年鄉鎮工業的蓬勃發展，推動蘇州綜合實力的快速提升；到上世紀90年代，借助時代機遇自身優勢，蘇州實現經濟騰飛，在2011年GDP突破萬億大關，2020年再跻身“兩萬億俱樂部”，僅次于四個一線城市與重慶，成爲耀眼的明星城市。
富于城市活力的蘇州，對人口的吸納同樣強勁。七普數據顯示，2010年-2020年間，蘇州常住人口增長228.8萬人，十年增幅爲21.8%，總量1274.8萬人，位居江蘇省首位。
強大的經濟基礎，大量的人口支撐，引得衆多開發商競相湧入蘇州，截至2020年已有超8成百強房企布局于此。但受制于嚴格的調控政策，近年來的蘇州樓市在跌宕中，顯得有些沉寂，中國房價行情網數據顯示，2017年至2021年，當地整體新房均價從1.76萬元/平方米漲至2.13萬元/平方米，每年僅保持千元左右的增幅；明顯低于同期的杭州、南京。
盡管在2021年下半年的行業走勢和近來疫情的影響下，蘇州樓市頗顯疲軟，但優秀的城市基本面，使其依然保持著對開發商充分的吸引力。
市場冰點，房貸利率一降再降
3月中旬，蘇州市場已連降多月的房貸利率，再度傳出已降至4.6%的消息。
3月14日，第一財經記者從吳中區一項目置業顧問處獲悉，彼時僅有部分與項目合作的小型銀行可以做到這一利率水平。此後，記者所在的一個蘇州購房群中，陸續有購房者表示已經以4.6%的利率標准獲得了新房貸款。
3月16日，克而瑞發布的調研報告稱，，包括四大行在內，蘇州的房貸利率已普遍下調至4.6%-4.65%。而就在5個月前，蘇州的房貸利率還保持在6字頭，如今已降至5年來的最低點。
在蘇州限購、限售等調控政策下，房貸利率的一降再降就成了促進市場回暖産生了一項關鍵因素。“畢竟目前新房價格以及房貸利率都是比較優惠的，對于有需求的客戶來說，會加速他們的入市。”某TOP20房企蘇州一線項目人士表示。
一家中型房企蘇州一項目負責人亦透露，所在項目在過去周末來訪僅10組左右，上周末達到了60組，但這並不意味著市場真正的回暖，“成交只有1-2組”。
克而瑞數據顯示，2022年2月蘇州市區商品住宅成交約30.29萬平方米，是近兩年來的曆史新低，環比減少45.37%，同比減少44.2%；而此前1月份，蘇州市區商品住宅成交米面積約爲56萬平方米，盡管同比減少34%，但保持住了2021年10月份以來月均50萬平米的成交量。
在新房均價方面，2月蘇州市區新房成交均價爲25616元/平方米，呈現環比維穩、同比下跌的態勢，這已經是連續第五個月蘇州市區的新房成交均價在2.5萬元/平方米左右。
與全國各大城市相同，蘇州的這波下跌行情亦是從2021年下半年開啓，許多樓盤陸續降價促銷，釋放優惠，從總價折扣到首付分期，再到“一口價房”、“工抵房”，送車位、送裝修包、送家電等多種手段齊上陣，但這些無法阻擋住市場下行的車輪。
第三方機構金剛石房産雲數據顯示，2021年上半年蘇州市區單月成交量最高近9000套，而下半年單月最低成交套數不足4500套，近乎腰斬。
房屋銷售下挫的同時，蘇州的土地市場全面遇冷。克而瑞統計顯示，2021年5月的首輪集中供地中，超半數地塊溢價成交，更有不少房企爲提高中標率，注冊諸多馬甲企業參拍；第二輪時溢價地塊的比例爲16%，第三輪則只剩下8%，大部分地塊底價成交；溢價率也從7.23%一路降溫至0.6%，參拍企業也從萬科、華僑城、中梁、仁恒等房企逐步變爲蘇州本地國企。
隨著2022年首場集中供地越來越近，近期蘇州傳出調控將有所放松的消息，其中提及突破均價不過4萬的天花板等內容。
億翰智庫研究總監于小雨認爲，若限價得以放松，將會增強房價預期，預計是非常有效果的。“因爲蘇州不是供需關系和購買意願的問題，市場的冷清是政策強壓的原因，市場一好政策就壓下來，需求積攢了很多。”
快速過熱，政策高壓抑制虛火
蘇州確有充足的購房需求。“蘇州城市很大，産業分布相對集中，是一個擁有一千多萬常住人口的大型城市，擁有很大一部分外來人口，什麽樣的購房群體都有，”某華東房企蘇州區域相關負責人介紹，“且隨著産業結構的變化、人口結構的變化，蘇州現階段的購房需求涵蓋了首置、首改、投資、保值等多個層面。”
據一位研究蘇州市場的不具名分析師介紹表示，除了本地土著、附近郊縣組成的客群外，上海的外溢需求，是蘇州樓市購房群體的一個重要組成部分。
在上海大都市圈中，蘇州是距離上海最近的城市之一，且蘇州抵滬的交通方式多樣且極爲便捷，諸如貫穿東西的滬甯城際鐵路、滬甯高速公路等，更有跨省軌道交通將兩城連接。通勤的實現促使諸多滬漂選擇在蘇州置業。
在上海工作多年但尚無購房資格的袁肖（化名），于2021年末，便在昆山縣花橋鎮以185萬元的總價買下了一套70平方米左右的二手房。而她的房東也因購房資格的問題在2017年時選擇在花橋“上車”。
不過，受到限購政策的影響，袁肖買房前還在蘇州辦理了落戶。而另一位同樣在花橋買了首套房的滬漂則趕在了2016年出台限購政策之前，以僅70萬元的低總價買下了一套商住。彼時，正是蘇州逐步調控抑制樓市之火，走向理性的轉捩點。
蘇州的這輪行情起始于2014年9月份的全面取消限購。此後伴隨降准、降首付等一系列寬松政策，購房者熱情高漲，樓市成交量井噴。
克而瑞數據顯示，2015年蘇州商品房共成交1268萬平方米，同比大幅上升48%；其中住宅成交1177萬平方米，成交金額1549億元，較2014年分別增長52%和65%，均達到曆史峰值。
地市亦同步陷入瘋狂。2016年4月初，蘇州一場土拍共出讓13幅地塊，有40余家房企參拍，地塊平均溢價率達200%；同年9月的土拍上，新城貢獻了一宗超百億元的總價地王，仁恒也以超80%的溢價率拍下來了一宗樓面價達3. 87萬元/平方米的地塊，刷新區域地王紀錄。
爲抑制過熱的樓市，2016年10月3日，在此前“蘇十五條”的基礎上，蘇州發布了升級版的調控政策，外地人購房需提供社保繳納證明且限購一套，本市居民限購三套，並首次將代管縣級市昆山、太倉也囊括其中。此番政策效果亦立竿見影，克而瑞數據顯示，當年10月，蘇州的成交量僅41萬平方米，環比下滑59%。
值得一提的是，這輪調控中，蘇州對新房價格提出明確要求，“下一批次備案價格不得高于上一批次同類型房屋成交均價”。據上述分析師介紹，目前蘇州核心板塊預售均價不能超過4萬元/平方米，非核心板塊則被限制在3萬元/平方米。
在市場降溫、供給不足、需求積壓的背景下，2019年一季度，蘇州出現新房供不應求、二手房成交同比大增的情況，土地市場再度大熱，同期住宅用地成交樓面均價突破1.5萬元/平方米，同比上漲25%。
2019年7月，蘇州再度加碼調控，出台限售新政，並明確年內房價漲幅目標必須控制在5%以內。嚴格的調控政策下，蘇州的房價逐步進入了平穩的增長通道。
據世聯行發布的數據顯示，2019年8月-12月，蘇州市區新房價格從2萬元/平方米漲至2.42萬元/平方米，而此後2020年房價走勢整體保持平穩，全年成交均價約爲2.56萬元/平方米。2021年，隨著市場遇冷，蘇州市區下半年成交逐月走低，均價回落2.53萬元/平方米。
事實上，將統計範圍拉大至蘇州大市來看，據全國房價行情網數據顯示，2017年-2021年間，蘇州整體的新房均價從17559元/平方米上漲至21272元/平方米，平均每年漲幅不足1000元/平方米。
經濟強勁，人口增長支撐市場
近年來蘇州樓市多次起落，各大開發商仍汲汲湧入，自是看中了這座城市的長期發展潛力，其中核心因素無外乎城市經濟、産業升級和人口規模。
位于長三角中部的蘇州市，東臨上海，南接嘉興，西抱太湖，北依長江，擁有2500多年曆史，素有“上有天堂，下有蘇杭”之美譽，是文人墨客筆下寫不盡的江南。得益于先天優越的自然條件，蘇州物産豐富，經濟富庶，農業基礎堅實，手工業發達，商品經濟也在明清時期崛起，成爲古代中國經濟文化中心之一。
農業文明時期，蘇州的發展仰賴自然條件；工業文明時代，蘇州的領先則基于城市發展戰略。上個世紀90年代，上海隨著浦東的開發成長爲全國經濟中心。而毗鄰這一經濟核心的蘇州，利用自身區位優勢，主動承接上海輻射，與之錯位發展，著力外向型經濟。
1994年設立的蘇州工業園區，是中國和新加坡兩國政府重要的合作項目，此後成爲蘇州招商引資的重要根據地，同年12月，三星電子落戶于此。蘇州乘著國際産業轉移的東風，持續吸引大量外資企業入駐，1991年時，蘇州實際利用外資額超1億美元，2012年已達90億美元，保持全國地級市第一。
這一期間，蘇州經濟一直保持著快速增長的勢頭，2000年至2010年間，蘇州增長速度基本保持12%以上。2011年，繼上海、北京、廣州、深圳、天津之後，蘇州成爲第6個GDP突破萬億的城市。2020年，蘇州經濟總量再攀新台階，首次突破2萬億大關，僅次于四個一線城市和直轄市重慶，無愧于最強地級市之稱。
經濟規模持續創新高的背後，蘇州也面臨外資退潮、外貿遇冷的背景下，持續推進産業轉型，逐步實現了“二三一”向“三二一”轉變。
蘇州統計局數據顯示，2021年，全市GDP實現2.27萬億，其中，第三産業占比超51%。同時，蘇州全市規模以上工業總産值邁上4萬億元新台階，超過上海、僅次于深圳；其中制造業新興産業、高新技術産業産值占比分別達54%、52.5%，亦處于全國前列。也正是在2021年，蘇州的GDP增速從上年的3.4%回升至8.7%。
經濟總量攀高，産業結構優化的同時，蘇州的人口規模也持續擴大。早在2010年時，蘇州的常住人口就已達到了1047萬人，2020年的七普數據顯示，蘇州常住人口已達1274萬人，超過南京的931萬人，居江蘇省之首。
未來蘇州還將持續保持對人才的引進。根據規劃，到2035年，蘇州市域常住人口規模要達到1700-1800萬人。
相較于七普數據，這意味著，蘇州需要在未來15年間，再增長逾500萬人。在上述地産行業分析師看來，如果要達到這個目標，大約每年要有30-40萬的人口流入。“假設蘇州市區每年承載約20萬人口，其住房需求也是頗爲可觀的。”
事實上，2020年5月，蘇州實施了放寬後的人才落戶新政，即本科及以上學曆可直接落戶，專科繳納6個月社保即可落戶。
公開信息顯示，這一新政落地後10天內，蘇州大市範圍共收到人才落戶申請8755人，申報人數同比增加711%，環比增加676%；其中，蘇州工業園區共收到人才落戶申請3976人，同比增加1775%，環比增加1143%。
“經濟較強，人口基數決定了長期供求關系還是存在，不在蘇州這種經濟強市拿地，在哪兒拿呢？”某在蘇州布局了多個項目的TOP20房企人士分析稱，同時蘇州拿地門檻遠低于上海，同時作爲長三角區域的一個重要城市，無論是從城市規劃，還是房價的堅挺程度，人口導入量、城市就業率等方面，蘇州都更優于周邊的無錫、常州等區域。
“蘇州其實不是一個獨立的市場，它還受到上海這一上遊板塊的影響。”上述房企人士表示。
袁肖即是在上述人才新政後，快速實現落戶並獲取了購房資格。而同樣滬漂的韋雪（化名）則是從年初該消息傳出時便備齊了各項材料。
“我有親戚生活在蘇州，他們所在的小區周邊配套成熟，生活環境不錯，也適合我父母養老，跟親戚也能有個照應。”于是，在政策正式落地之前，韋雪就已經簽約了一套二手房，“我應該是第一批成功落戶的人。”