無論是創業還是發展，一個企業想要做得好，商機的把握非常重要，這是一個公認的共通點。
然而，茫茫商海，真正的商機究竟在哪裏？如何才能正確地捕捉商機、把握商機？這幾乎是每一個創業者和企業家都在思考的問題。
富安娜家紡：曬被子的“靈機一動”
富安娜董事長林國芳
富安娜董事長林國芳，生于1954年，祖籍廣東陸豐潭西。小時候，他家裏很窮，喜歡看的書都是借來的；喜好音樂，人家的二胡琴皮是用蛇皮蒙的，他的二胡是自己做的，用田雞皮蒙上竹桶。林國芳是家中長子，有四個兄弟，人口多家庭負擔重。過年時，條件好的鄰居給他家送一個菜煲，父親林色河對孩子們歎道：如果我們過年過節也能送人這樣的菜煲多好！
林國芳只有高中學曆，最初一邊務農，一邊私下做點小生意，販賣一些東西。當時，林國芳有個在泰國的伯父，從國外帶回來一輛鳳凰牌自行車和一架蝴蝶牌縫紉機。上世紀六、七十年代，自行車是最緊俏的工業品，更何況是鳳凰牌，鄰裏鄉親羨慕得很。很長一段時間，林國芳就是靠著這輛鳳凰牌自行車，四處跑、做生意，即便現在，他依然喜歡自己騎著自行車四處拍照、考察市場。
從家鄉跑去深圳打拼，起因是在泰國的伯伯一封信，告訴他們深圳正在搞改革開放，到那兒闖一闖，那年是1979年。身處閉塞鄉村的林國芳，雖也是廣東人，深圳那邊發生的事情，卻一點不知曉。
林國芳只身一人，來到深圳打拼，成了深圳第一批個體戶；他在東門汽車站經營過士多店（注：粵語，直譯自英語Store，也就是雜貨店），從事過水果批發、辦過月餅工廠。白手起家，靠著摸爬滾打，林國芳一點點攢下了創業的原始資本。
家紡，即家用紡織品，或者說裝飾用紡織品，在上世紀90年代之前，中國是沒有家紡業一說，因爲彼時人們對家用紡織品的概念僅停留在床單、枕巾、被套、枕套、棉花被上，中國第一波家紡企業，是隨著外資進入而開始成長的，比如早期的港資“冬冬寶”、台資三和等；此後，中國家紡業才有所謂“4大家族、8大金剛、18羅漢”的行業格局。
從果蔬批發到月餅，幾次轉行後，林國芳與朋友合開了一家床上用品店，開始把目光投向家紡行業。起初，林國芳選定家紡，卻一竅不通，想從此紮根下去，只因“這東西不會發黴”，而水果蔬菜、月餅這些會發黴。
1994年8月，林國芳創立富安娜的前身“深圳富安娜家飾保健用品有限公司”，初起步時，只是一種“前店後廠”模式，生意並不火爆。他一邊跑各大印染廠，向老師傅取經，一邊四處調研市場。由于當年家紡行業品牌多是國企且多集中在上海、江蘇等地，故而常常跑長三角地區。江南梅雨時節雨紛紛，到處濕漉漉。一次，跑上海時，他看到裏弄兩邊樓上，到處挂晾五顔六色、花花綠綠的棉被；原來，各家擔憂潮濕，一遇到豔陽高照，就趕忙拿被子出來曬。
林國芳見過此景，靈機一動，也看透裏面蘊含的商機，多方了解，他知道國外有讓棉被防潮的技術和産品。幾經周折，富安娜引進了國內第一條纖維棉被進口生産線，林國芳嘗到技術甜頭，也推動了行業變革。
差異化戰略是重要的市場競爭策略，也是鍛造品牌的核心要素。要避免行業的同質化産品，奠定自己行業地位，就必須做好品牌定位、渠道定位、市場定位；而品牌的差異化，就可以從文化創造、符號生産、增強體驗等入手,培育自己的競爭核心優勢。
差異，就是一種個性，林國芳的夢想是做家紡“愛馬仕”，他選擇的途徑就是注入藝術和文化的內涵。一位基金經理說：“拿掉商標，仍然知道是富安娜的産品。”林國芳身爲富安娜家紡董事長、總經理，還兼任公司的總設計師。林國芳很宅，每天從家到公司，兩點一線，他最愛調色調，相信色彩可以變換價值。到深圳南山富安娜找林國芳，若不是在辦公室，一准就是貓在總部設計室，一找一個准。
最新“胡潤百富榜”上，林國芳、陳國紅夫婦的身價爲40億人民幣，可相比于事業成功，這位國內家紡業領軍人物更在意于慈善、公益。富安娜于2009年上市，林國芳就宣布將個人股權紅利用于慈善事業，並成立了“富安娜慈善基金”，乃A股市場從事此類善舉第一人。今年2月，他被廣東省評選爲首批10位“南粵新鄉賢”之一。
佳通林氏：“胡椒大王”的專注囤積
佳通集團董事局主席林德祥攜夫人吳愛清回鄉考察
到佳通集團董事局主席林德祥的女兒林美金這裏，已是佳通林氏家族第三代，追本溯源，還得從創始一代、聞名于東南亞的“胡椒大王” 林亞金“過番”說起。
所謂“過番”，是閩南及潮汕一帶海外移民的方言，由于地緣上關系，多指老一輩人下南洋謀生，“番”即古稱的“番邦”。 早期莆田人，下南洋的起始港口多是涵江三江口，因此，莆田涵江的江口，也成了遠近聞名的僑鄉。新加坡首富黃廷方、印尼力寶集團創辦人李文正、還有“胡椒大王” 林亞金，都是祖籍江口的老一輩華商巨子。
在莆田當地有句童謠：“拖砻伊彎，番仔過番；番船未到，無米煮罩”；說的是早期莆田人翹首企盼“過番”親人歸來的心情，可見當時莆田人背井離鄉下南洋甚盛。如今的江口，尚保存著許多中西合璧的老僑宅，比如著名的東大村文德樓、姚馀三祖宅等。
早期莆田人下南洋港口——涵江三江口
佳通創始一代林亞金，出生于莆田江口海星村，上世紀30年代，他與兄弟從三江口出海，遠渡重洋到新加坡謀生。去南洋，是很苦的，貧困人家迫于生計才走到這一步。他們的營生方式要麽就是做苦力，要麽拉黃包車、幫人剃頭。與許多老一輩華僑相似，林亞金靠著出賣苦力、起早摸黑、省吃儉用，等有了一些錢就開始小本生意。
林亞金家族的財富，是因經營當地土産“胡椒”起家。有個說法，胡椒起源于印度，中世紀時，胡椒在歐洲是名貴香料，被稱爲“黑色黃金”。胡椒主産地是印度、東南亞等地，印尼的産量早已超越印度。
由于東南亞潮濕悶熱的特殊氣候環境，胡椒成了人們日常生活的必需品，也是不少遠渡南洋的華人謀生物産。據清代謝清高的《海錄》一書記錄，“閩粵到此種胡椒者萬余人”（指槟榔嶼島，即今日馬來西亞槟城周邊）
二戰太平洋戰爭時期，日軍侵略東南亞長達四年之久，當時，胡椒是日軍一項重要物資。戰敗後，即將回國的日軍對倉庫中庫存的胡椒，采用了廉價處理方式，畢竟帶回日本沒有多少價值，加上緊張的運輸，也帶不回去。
林德祥和夫人在新加坡總部與來訪的央企簽訂水泥項目
早期的創業，沒有專注是不會有成功的，即便“天上掉餡餅”，也屬于專注的人。在別人忽視時，精明且獨具慧眼的林亞金卻看到商機，他從日本人手中以低廉的價格，收購了大批積壓在倉庫的胡椒，並囤積起來。沒有戰亂，人人思安居複業，沒過多長時間，林亞金囤積的胡椒一出手，價漲數倍，發了一筆大財，自此成了遠近聞名的“胡椒大王”。
1951年在印尼注冊的商號“福泰興”，即佳通集團的前身。1961年5月2日，公司改名爲卡加東格有限公司，1992年，由林氏家族控股的“卡加東格”上市，這是印尼第一家在國際股市挂牌上市的自動撮合公司。
自1993年收購“佳通一塑”（原福州第一塑料廠）開始，林氏二代林德祥及女兒在中國大陸不斷擴大投資，卡加東格集團改名佳通集團，總部設在新加坡。
此中，佳通在福建、安徽、甯夏等地開辦輪胎制造項目，並並購重組黑龍江牡丹江市的上市公司“桦林輪胎”，一舉成爲世界華人中的“輪胎大王”。
如今，Giti佳通輪胎，已成爲全球領先的輪胎制造商之一，在中國、美國等地設廠，在全球有65000多個零售終端。
海亮銅業：形式政策下的變“廢”爲寶
2015年11月，此前傳聞已久的銅管行業“蛇吞象”接近水落石出，海亮股份公布重大資産重組方案，擬以32億元購買當時國內最大的銅加工企業——金龍股份100%的股權。遺憾的是，這起當時被視作板上釘釘的並購，最終因並購方海亮股份的股價在“股災”中近乎腰斬而告終。並購案雖夭折，卻足以引入深思。
金龍、海亮，是國內最大的兩家銅管生産商，也都發源于體制內，企業發展的第一大筆錢，還都是磨破嘴皮子從銀行拿到臨時貸款，並同樣先後摘掉體制“紅帽子”；但因生存環境、融資手段、管控模式、機遇選擇等因素，最終出現了不同的結果。
從體制內企業變成家族企業，現爲國內最大的銅加工材供應商——海亮，究竟走過什麽不同的成長曆程呢？
海亮銅業越南公司
馮海良，生于1960年，今年57歲，浙江紹興諸暨市店口鎮湖西村人，家中有兄弟姐妹7人，他排行第6。高中畢業後，馮海良進入諸暨市供銷社店口鎮分社工作，成了賣醬油、糖醋的營業員。1983年，工作表現突出的馮海良，被提拔爲供銷分社經理。
海亮集團董事局主席馮海良
1985年，“中央一號文件”規定，“農村一切加工、供銷、科技等服務性事業，要國家、集體、個人一齊上，特別要支持以合作形式興辦。”政策變了，25歲的馮海良，承包了供銷社屬下的一個貿易公司。
說是公司，還不如說賣些廢銅爛鐵的雜貨小賣部，可通過經營這家公司，背靠供銷社，通過倒賣銅材，馮海良完成了第一筆原始資金的積累。
那年頭，五金加工廠在諸暨一些地方慢慢火了起來，馮海良也嗅到了商機，1989年，他投資85萬元，創辦了一家銅材廠。由于諸暨只是一個縣級市，市場狹窄，爲了到各大國有大廠推銷自己生産的五金建材，馮海良走南闖北，跑遍全國，個中的艱辛可想而知。
功夫不負有心人，拿到越來越多大企業的采購清單，就是趕快把工廠擴大，1992年，馮海良成立了諸暨市銅業公司。
此間，馮海良不但事業成功，還找到了愛情。1984年，他和諸暨當地姑娘朱愛花結婚，先後生下一兒一女。對于丈夫投身事業，妻子也很理解，獨自撫養孩子，從不給在外跑業務的老公拖後腿。
1995年，馮海良把公司變更爲諸暨市海亮銅業有限公司，海亮正是他名字“海良”的諧音，一個“銅材王國”由此誕生。
浙江不少知名家族企業，不少是從體制內而來，通過摘掉“紅帽子”裂變的。比如有來自國有小企業，也有鄉鎮、集體企業的，海亮馮海良家族是如此，魯冠球的萬向企業也是如此。他們的成長，是一個時代變革的産物，先是獲得經營權，才逐步在改制中拿到控制權，最後實現實行家族化管理。
以馮海良家鄉諸暨市店口鎮爲例，以小五金業名揚在外。其最初的發展形式，多從社隊企業轉變爲鄉鎮企業，再經過脫帽改制，成爲家族企業，其背後有個大的政策背景，那就是：1993—1994年全面鋪開的浙江部分地區鄉鎮企業産權制度改革。
是的，請不要太迷信資本世界裏的“好運氣”，很多時候，天上掉的“餡餅”，砸中的其實是那些有眼光的商人。