最近咨詢高端醫療的客戶量有點多，我做過3年多的專職高端醫療保險經紀人，對國內的高端醫療體系，和各個公司的高端醫療情況比較熟悉，客戶具體是什麽需求，什麽公司的那款最適合，我是非常了解的。所以，今天就來說一說高端醫療保險究竟怎麽買才適合自己？我們也用實際案例分享給予投保建議，謝謝。
1、高端醫療有哪些公司在做
2、高端醫療有哪些優勢
3、高端醫療適合哪些人
4、高端醫療怎麽選適合自己的
5、分享一個找我成功投保的案例，希望對大家有所借鑒和幫助
一、高端醫療有哪些公司在做
開篇我們先介紹一下國內做高端醫療的公司有哪些，給大家一個初步的框架：
1、BUPA 保柏
作爲高端醫療險中的王者，相信大家不會陌生。想要明星同款，就選它。
Bupa保柏，成立于1947年，簡寫來源于英國互助協會（British United Provident Association)，最早爲17 家英國互助協會聯合起來爲顧客提供高質量的私營健康保險服務，結果便成立了Bupa。目前保柏在全球超過190個國家擁有3200萬名客戶。因爲沒有股東，他們將所有收益進行投資，爲客戶提供更全面的健康關懷。
作爲一家領先的國際醫療集團，其提供健康保險産品和醫療保健服務，經營養老院，養老社區，醫院，初級診療，診斷中心和齒科診所。Bupa于2006年進入中國大陸，目前國內合作夥伴爲永城財産保險公司。其在華銷售的全球醫療保險系列，能滿足高端人士高保額、全球範圍內昂貴醫院直付就診以及高品質醫療服務的需求。
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2、Aetna美國安泰
美國安泰保險金融集團是世界上曆史最悠久的健康保險公司之一。1850年開設了Annuity部門，開始了人壽保險業務，1853年Annuity部門獨立出來成立安泰人壽保險公司。在美國，該公司在醫療、牙科、藥物以及人壽和團體殘疾保險利益行業位居前列。從1936年起，Aetna從原先的主營人壽保險轉而開始爲團體及公司提供最全面的醫療保險，並且爲團體或者公司提供全面的醫療保險。1993年Aetna進入中國。
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3、Allianz安聯
作爲世界領先的金融服務集團之一，安聯集團在全球範圍提供保險和資産管理解決方案，14.4萬名員工在世界70多個國家和地區爲8,500多萬客戶提供服務。在財産險和責任險，壽險和健康險，資産管理三大核心業務領域，安聯在全球的32個市場居五強地位。在中國，德國安聯保險集團 (Allianz SE) 單獨出資成立安聯財産保險（中國）有限公司，其旗下高端醫療險産品由 Allianz Worldwide Care 提供龐大的全球醫療直付網絡，方便客戶就診。
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4、MSH China
MSH INTERNATIONAL 成立于1974年，是國際健康險設計和管理方面的全球領軍者，也是唯一獲得ISO資格認證的國際健康險服務公司。其員工來自全球各地，醫療網絡遍布全球約150個國家，爲194個國家，超過8000家企業的27.5萬外籍人士提供高品質的國際健康險服務及解決方案。
早在2001年，MSH China成立了。2005年，MSH China推出中國第一個獲得保監會批准的國際健康險計劃。目前，MSH China在中國的網絡涵蓋500多家頂級醫院和國際診所，遍布20多個大、中型城市，成爲國內覆蓋面最大、最廣的直付醫療網絡。
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5. Now Health時康國際
Now Health時康國際是一家專業的國際醫療保險服務提供商，在北京、上海、香港、印尼雅加達、新加坡、迪拜以及英國設有辦事處。NOW HEALTH時康中國聯手亞太財險爲全球客戶提供最高端的醫療保險服務。
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6、CIGNA & CMB招商信諾
招商信諾人壽保險有限公司（簡稱”招商信諾”）于 2003 年創立，現雙方股東爲信諾北美人壽保險公司和招商銀行。 信諾北美人壽保險公司隸屬于美國信諾保險集團。美國信諾集團是創建于 1792 年的全球性 醫療保險服務公司。 招商銀行于1987年在深圳成立，是中國境內第一家完全由企業法人持股的股份制商業銀行 , 並跻身全球前 100 家大銀行之列。
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7、ICBC-AXA LIFE工銀安盛
工銀安盛人壽保險有限公司（簡稱“工銀安盛人壽”）由全球市值最大的銀行中國工商銀行、全球最大保險集團AXA安盛集團、全球500強央企中國五礦集團公司強強攜手打造。公司的股權結構爲：中國工商銀行持股60%，AXA安盛集團持股27.5%，中國五礦集團公司持股12.5%。
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8、AXA TianPing安盛天平
安盛天平全稱“安盛天平財産保險股份有限公司”，是目前中國市場上最大的外資財險公司。安盛天平由原中國第一家專業車險公司天平汽車保險與全球最大保險集團AXA安盛集團在華全資財産險子公司合並而設立。依托AXA安盛集團雄厚的財務實力，卓越的品牌價值和領先的專業能力，並融合了天平保險豐富的本土經驗資源和服務網絡，致力于爲廣大客戶提供及時、便捷、值得信賴的保險服務。
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9、CHINA TAIPING中國太平
太平人壽曆史悠久，1929年始創于上海，1956年移師海外專營壽險業務，曾是中國近現代史上實力最強、規模最大、市場份額最多的民族保險企業之一，也是現今中國保險市場上經營時間最長和品牌曆史最悠久的中資壽險公司之一。太平財産保險是金融央企中國太平保險集團旗下唯一一家在境內經營財産保險業務的保險公司，總部設在深圳，注冊資本金45.7億元。
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10、平安、中宏等
目前，平安，中宏等公司有在做高端醫療，但是很多人還不知道。如果有需要也可以做了解和篩選。
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二、高端醫療有哪些優勢
1、保額高
相比較于社保和普通醫療保險，高端醫療保險有著較高的保額。目前，在我國能夠享受的高端醫療保險的保額可以達到6300萬/年。
2、醫院選擇範圍廣
高端醫療保險突出的優勢之一便是可以在全球範圍內選擇知名的醫院就醫，我國頂尖醫院的特需部以及國際部、服務和口碑好的昂貴醫院消費者同樣可以選擇。
3、無限制條件
購買高端醫療保險的人群無需擔心哪些醫藥需要自費，甚至對于器官的移植、癌症治療等一些醫療費用較爲昂貴的情況都能夠全部報銷。除此之外，門診、住院、生育、體檢、緊急救援、牙科、大病等等都是高端醫療保險的保障服務內容。醫藥和醫療項目的選擇都是沒有限制條件的。
4、高品質醫療服務
消費者在購入高端醫療保險之後，可以享受到一流的醫院設施、到位的服務，保障患者的隱私。如果患者有需求，也能夠享受專家一對一、24小時醫療咨詢和救援等服務。
5、直付服務
高端醫療保險的典型特征之一便是直付服務。對于一般的醫療保險，在就醫時需要自己預先直付一定的醫療費用，然後再依據相關收據進行報銷。高端醫療保險只需要使用自己的高端醫療卡，直接刷卡就可以支付醫療費用了，無需自己提前支付，也不用自己花費一分錢。
6、直接賠付
就醫時只需要出示保險卡便能夠享受直接賠付的服務，無需自己收集理賠材料，節省了不少理賠時間。
三、高端醫療適合哪些人
先說說高端醫療的情況：
1，高收入人群增加，需求也隨之增加：隨之這幾年經濟的發展，我國高淨值人群的數量是越來越多了，因爲他們對于醫療險的需求也逐漸走向高端；
2，高端醫療市場規模擴張：隨著需求的增加，許多企業也相中了我國高端醫療這塊蛋糕，市場規模也快速的在增長中
3，人均消費提高：收入的提高、經濟的發展自然人均消費也有所提高，據統計我國大約有三千萬到五千萬人群對高端醫療服務是有需求的。
4，高端醫療産業主要集中在美容、體檢、眼科、口腔等領域，由此可以看出在保險裏面還有幾大的發展空間和需求。
接下來，說說高端醫療適合哪些人：
按照我的從業經驗和實際協助客戶投保過的情況來看，高端醫療適合以下人群：
企業事業單位的高管人員、
企業事業單位核心骨幹人員、
高收入的自由職業者、
合夥人制企業的合夥人、
私營企業主、
外籍在華人員等高收入者及其家屬等。
四、高端醫療怎麽選適合自己的
1. 確定就診地區：高端醫療險能夠選擇中國大陸、港澳台地區、全球除美國加拿大、全球保障等，當然就診地區越廣，保費的價格也會相應的增高。
2.確定保障範圍：高端醫療險一般都會包括住院責任和門診責任，也有産品包括牙齒、體檢、生育等責任，當然同樣的，保障範圍越大，保費也會相應的增高。
3.確定就診醫院：一般主要是看是否包含私立醫院和國際醫院，當然，保障越高端，價格也會比較貴。
4.責任免除的部分需要認真看：一般情況下當然是免責條款越少越好。
5.續保的問題也需要進行確認：高端醫療險的續保條件一般都比較不友好，大部分保險公司只會作出可聯系投保的承諾，但沒有作出不針對個人加錢這樣的承諾，所以挑選高端醫療險也需要關注續保的部分。在這裏還想提一點，雖然高端醫療險不會輕易的停售，但是也有可能出現經營問題而停售支出較高昂的高端醫療險，所以還是比較建議選擇經營比較穩定的公司投保。
五、分享一個找我成功投保的案例，希望對大家有所借鑒和幫助：
昨天剛協助客戶成功投保了一款高端醫療險，我們來分享一下，
客戶女，43歲，對私立醫院，和公立國際部有需要，然後加我之後做了詳細溝通，
我們電話溝通後，確認了更明確的需求：
1、地域只需要中國大陸或者大中華就行，
2、國內的昂貴醫院沒有需求，只需要私立和公立的特需和國際部就行，
3、有一點體況，需要核保，首選核保寬松的，
4、對保司要求不高，符合以上的性價比高就行。
接下來，我就做了符合咱們需求的，各個保司的對比情況：
最後，溝通方案之後，客戶選擇了MSH的精選進行承保。
如果你的預算足夠充足，想要享受更高的治療技術，更加舒心體貼的就醫服務，可以考慮購買高端醫療險；若預算不充足，我覺得百萬醫療險的性價比也是非常優秀的，幾百塊能夠換來幾百萬的保障，在國內進行治療也是足夠啦。還是那句最重要，也是老生常談的話：選擇保險最主要的就是要適合自己，適合自己的保險産品就是最好的産品。
分享就到這裏，更多的問題，咱們也可以溝通交流。所有我知道的，我會知無不言言無不盡，有不知道的，我也會保持終身學習的心態，跟大家一起彼此見證，終身成長，謝謝。
我： 資深獨立保險經紀人，用長期主義的心態，知行合一的做事，認真，負責，專業的服務好每一個信任我的客戶。 3年的高端醫療保險經紀人從業經曆，明亞保險經紀合夥人、MDRT， 較積極向上，跟每個客戶一起終身成長。
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