近日，白鯨出海主辦的 2019 全球流量大會（GTC）在深圳召開，在這個出海開發者齊聚一堂的業內盛會，擁有豐富出海經驗的中立雲服務商 UCloud 也分享了自己近 6 年來，助力中國企業揚帆出海的策略和服務。
在國內消費互聯網市場紅利到頂的形勢下，出海已經不是一個艱難的選擇。越來越多各賽道的互聯網企業選擇將中國的業務模式，輸出到海外人口紅利市場，尋找新的機會。很多企業因海外落地困難或爲降低運維成本，選擇雲服務商來幫助企業進行海外布局，因此，全球雲服務市場規模近兩年也經曆了爆發式增長。Synergy Research Group 今年 7 月發布的最新數據顯示，2019 年第二季度雲服務和基礎設施市場規模較去年同期增長了 39％。
作爲最早一批幫助中國企業出海的雲計算企業，UCloud 優刻得已經在海外耕耘 6 年，在東南亞、日韓等出海熱門地區，擁有豐富的平台服務經驗。目前，UCloud 在全球覆蓋 25 個地域的 32 個數據中心，正在成爲一帶一路上的 IT 雲驿站。
白鯨出海連線 UCloud 戰略發展部總監胡維澤，圍繞東南亞這個重要的出海市場以及 UCloud 未來海外布局進行交流。
UCloud 戰略發展部總監胡維澤
實現了移動支付後，數字經濟將爆發增長
東南亞過去互聯網經濟的發展速度很慢。胡維澤認爲，最核心的因素是此前東南亞地區的線上支付渠道還不成熟。當移動支付開始成熟，線上的生態才能形成一個完整的閉環，如國內 5 年前微信、支付寶的爆發，帶動線上支付乃至整個互聯網産業的迅速增長。
“對比歐美等發達地區，其信用卡或者線上支付已經成熟，印尼、越南等地都更傾向于現金支付，尤其是東南亞的信用卡普及率不高，這是阻礙兩個地區的數字經濟發展的最核心因素。”
近兩年移動支付開始被東南亞各國重視起來了，相應的數字經濟規模也有明顯的增長。我們觀察到東南亞地區的 OVO、GrabPay、Go-Jek Pay 等線上支付應用和模塊開始湧現。胡維澤表示，東南亞和印度的互聯網經濟在接下來幾年會爆發增長。
“印尼的遊戲、互金、電商、外賣、叫車這些服務都已經起步，這些都是新經濟增長點。我們在東南亞國家（越南、印尼、泰國、新加坡）和印度設立節點也是爲了支持當地的互聯網創新。”
如何鎖定海外市場？
那麽是什麽幫助 UCloud 鎖定海外市場的呢？胡維澤認爲公司主要關注了兩個維度，一方面是對海外市場的宏觀經濟觀察，另一方面是從客戶需求出發的視角。
從上而下來看，UCloud 立足宏觀經濟角度，篩選出了一些重點布局的國家和地區。其中東南亞潛力巨大，雖然基礎設施還在發展階段，但是電商、遊戲、移動支付等産業的人均消費和滲透率的成長對比非洲等地區是相對更有潛力。
從下而上追溯，“客戶的需求就是我們下一個産品。”胡維澤如是說道，與其說透過人口紅利等宏觀經濟層面來鎖定市場進行布局，UCloud 更關注客戶的需求集中于哪個市場。
“大量客戶都在流向東南亞地區，我們聽從客戶聲音來決定我們的布局，通過我們跟客戶的交流與碰撞來決定在什麽地方部署節點、投放人力跟資源，對更多客戶需求集中增多的區域進行重點布局。”
國內如阿裏雲等頭部雲服務商可能更關注印尼等規模更大、電商更發達的市場，UCloud 不僅在東南亞布局的國家更多，而且是唯一一家在越南設置數據中心的廠商。
胡維澤表示：“越南是一個不錯的利基市場，雖然互聯網經濟發展還在早期階段，但近期的出口制造業和整體的政治經濟環境都相對穩定，一億人口總量也能帶來大量的人口紅利。
並且遊戲、互金、電商等賽道的中國公司都逐漸開始重視越南市場，但由于其離雲廠商相對集中的新加坡較遠，新加坡節點不能完全覆蓋越南的雲服務需求，客戶需求增多是 UCloud 決定加速布局越南的一個非常重要的原因。”
此外，企業規模大小對雲服務的需求點存在差別。偏大型的企業，受當地政策影響和本身多元部署的策略需求，會對混合雲解決方案、托管雲等需求更多；中小企業主要對公有雲的穩定性、網絡分發和高防安全這方面産生更多需求。
聚焦差異化，部署本地化
出海企業“下沉”與“本地化”是當前市場的普遍趨勢，企業正在往更細分的國家運營。就東南亞來說，很多企業最開始會選擇新加坡作爲切入點進而覆蓋整個東南亞市場，而現在他們則更關注不同細分場景特點，和用戶訴求來展開各地域的差異化服務，“本地化部署”成爲核心需求。
胡維澤告訴白鯨出海，UCloud 的服務重點是保證在當地部署節點並配置相關資源，但最核心的是通過技術的創新，再回饋給客戶相對應的産品跟服務。
具體可分爲兩方面：
首先是差異化服務。胡維澤介紹稱，出海企業在進行跨國網絡訪問時，常常會因爲國際鏈路不穩定（比如，丟包）直接回源，最終導致用戶出現卡頓、延時過高等現象。在這種情況下，想要提高網絡訪問性能，需要建立一條私有的網絡專線保證連接順暢。UCloud 的 PathX 全球動態加速器在一些關鍵路徑上借助 UCloud 的全球網絡，建立了一條專屬的私有網絡通道。通過 PathX 加速，能夠使原來的 TCP 延遲從 364ms 降低至 224.14ms，而私有網絡通道的構建，也保證了網絡信息的可用率，有效防止丟包事件發生。國內企業“出海”場景的産品適用範圍很廣，諸如工具類 APP、互聯網金融、跨境遊 APP、跨境電商、遊戲全球服等在內的多種産品，均在使用 PathX。
在安全層面，很多出海企業都會碰到 DDoS 外來攻擊等，從而對高防服務産生需求。針對這種情況，胡維澤表示：“UCloud 提供 Anycast 分布式清洗方案。通過 Anycast 公網路由就近選路原則，實現攻擊流量的就近分流、清洗，目前 UCloud 優刻得在全球擁有七個邊緣節點，每一個邊緣節點都擁有高達 200G 的 DDoS 清洗能力，相對于傳統的單點清洗，AnycastEIP 形成了集團軍式的全面清洗方式，在不增加延遲的情況下幫助用戶輕松應對網絡攻擊。”
海外全方位布局助力企業出海
未來雲服務的廣度和深度將繼續擴大，總結來看 UCloud 的未來布局策略，一是擴大市場，根據東南亞國家宏觀經濟發展、人口紅利、互聯網經濟發展程度等選擇新的市場；二是往下沉，提升技術和穩定性的同時關注各地法律法規變動；三是深耕當地市場，爲還沒有出海的企業提供本地化部署，並加強和當地客戶的合作。
出海其實還在一個早期階段，“數字絲綢之路”在 2019 年的全球流量大會上被屢屢提及，“一帶一路”沿線的國家蘊藏極多機遇。不論出海企業還是雲廠商要明確自己的競爭優勢所在，通過規模效應優化內部配置，或是通過在海外價值窪地縮減運營成本，以“質”取勝搶占國際市場的高端價值鏈，進一步拓展全球市場。