揭秘百萬賣家黑五、網一大促“爆單”的背後真相

距離黑五、網一僅剩不到兩個月時間了，相信很多賣家朋友都開始摩拳擦掌的准備了。

亞馬遜是賣家掘金海外的重要渠道，在今年Prime Day售出超過1.75億件商品，亞馬遜第三方賣家創造的銷售額超過20億美元！近期，亞馬遜又新增新加坡站點，強勢拓展東南亞業務。

平台的大促活動和自身發展，讓不少還在觀望的新手小白們紛紛加入平台，但其實注冊亞馬遜成爲賣家不難，真正需要考驗的是運營。今天我們就來談談賣家朋友在後期運營中需要注意的要點！

Q4旺季，注意店鋪運營！

黑色星期五（11.29）網購星期一（12.2）僅剩不到兩個月的時間，今年亞馬遜平台除了秒殺之外，還可以申請7天促銷，而歐洲站的賣家可以申請Early Deals促銷周，有關注的活動賣家想必已經做好申請了，提示：FBA入倉截止爲11.5，別忘了！

特別是想要在大促活動中提高銷量，爆單，成爲大賣，業績暴漲，升職加薪的朋友們注意做好店鋪運營，打好基礎才是要點！

店鋪銷量

店鋪銷售是賣家的“生命線”，運營店鋪的過程中不是簡單的看數據，而是看數據背後的“潛在因素”——庫存、成本、FBA、廣告成本，正所謂好記性不如好數據，訂單的增減引發的原因是哪些？成本上漲？哪些利潤降低？訂單背後牽扯的數據才是我們思考的點！找到數據變化的原因，解決問題！

店鋪庫存

庫存情況是我們做店鋪運營非常重要的內容，庫存不夠旺季售罄，白白錯失了機遇。庫存過多，積壓太多，貨沒賣出去不說，倉儲費就要交上一大筆。

今年的Prime Day會員促銷日出現部分店鋪産品售罄的情況，其中原因暴露的很明顯，庫存管理不夠，活動預判不強，對産品認識度和競品把握度不足，白白錯失了今年48小時的黃金期。

對庫存有清晰的認識，是判斷産品能否成爲爆品的基礎，對賣家來說，做好庫存預算是基礎，也是基本功。

評論管理

如果說選品是開店的第一步，七分看選品三分看運營，那麽評論管理就是運營的最後一步，評論的好壞影響了客戶在浏覽中是否選擇你家的産品，好評對産品是錦上添花的作用，但差評卻能直接影響銷量，寫郵件，催評，在運營的關鍵一環，有標准的郵件內容，統一專業，這點也是賣家需要總結歸納的。

除了前面聊到的旺季准備，一個不可繞過去的擔憂，也是老生常談的問題，那就是賬號被封，特別是旺季來臨前，賬號被封已經成爲了亞馬遜的日常套路，就今年已經發生多起封號事件，9.24德國站部分賣家封號，5.25大批亞馬遜賬號被封，3.11亞馬遜德國站大批封號，中間還有多次的部分賬號被封！

被封的原因很多，但一大原因就是違反亞馬遜平台規則！不了解平台運營規則，沒有在規定時間完成要求，像德國站VAT稅務問題就導致一大批賬號被封。

除此之外跟賣也依舊需要強調，一旦被跟賣，錯失的是listing的銷量和流量，店鋪數天內銷量被分流，降低。所以說做好數據更新，是後台的重要一環！

賣家們選擇亞馬遜，既要面對平台自身規定，又要做好産品店鋪運營，簡單的銷量數據背後是訂單牽扯的諸多因素，不懂平台不懂操作“零單”“賬號被封”“被跟賣”不在少數，今天我們就要跟大家分享一款，專爲亞馬遜賣家打造的運營工具-tool4seller，一款亞馬遜賣家日常運營的工具（免費版上線）解決你的後顧之憂！

小白想要快速出單，大賣旺季爆單，契機就在于後台“工具”

■特色亮點

1、流量、用戶量大，是一款專爲賣家打造，提供一站式數據運營服務的工具，功能齊全【店鋪銷售對比、銷售利潤分析、商品流量趨勢、PPC廣告關鍵詞優化、廣告管理、評論管理等】亞馬遜官方推薦！（當然還有一直在線的客服，解決賣家操作問題，幫助快速度過新手期）

2、免費版上線，免費！免費！免費！

（1）庫存提醒（實時監控庫存情況，智能判斷商品補貨，告知補貨數量，防止斷貨）

（2）跟賣提醒（監控listing 的商品銷售商家，發現跟賣直接APP提醒）

（3）自動索評（自動向買家索取評論和反饋）