1997年的球球和好友合夥做起了服飾品牌，同時入駐淘寶直播。這位直播網紅，是怎麽創業的？
■文｜王佳健
趙本山女兒球球在淘寶開店了。她和好友安九創立的服飾品牌，8月21號在淘寶開售。
8月9號下午，趙本山女兒趙珈萱在自己的微博@小球球吖發文：“做自己喜歡做的事，體驗不一樣的人生。”並連發五個“加油”，以此宣布自創服飾品牌 NINEBALL九球原創設計（以下簡稱九球）入駐淘寶。
趙珈萱小名又叫球球，1997年出生的她畢業于新加坡某大學服裝設計專業，但更多人知道球球還是因爲直播，在網紅界，粉絲超過200萬的她有一個響亮的名字——“球百萬”。
既是星二代，又是直播網紅，爲何要做起服裝生意？球球說，做直播起初只是好玩，賺一點外快，另外一個心底的希望是，當有一天紅了之後，可以推出自己的服裝品牌。
趙本山曾在微博支持女兒參加網絡主播評選活動
明星開淘寶店早已不是新聞，球球此番淘寶開店的看點，一方面是服裝産品本身的設計，另一方面更在于如何通過直播內容讓粉絲爲産品買單。淘寶直播高級運營專家古默說，球球是泛娛樂直播平台轉型內容電商平台的嘗鮮者。
在對接欄目的過程中，古默發現，球球和安九樂于展示自己的創意和才華，這和淘寶“年輕，就要造！”的理念不謀而合，90後的她們究竟會如何在淘寶打造這個新品牌？
人紅了就能賣貨嗎？
作爲趙本山的女兒，球球的任何動態都頗受公衆關注，這種關注度從她成爲直播網紅後，更是持續升溫。據了解，球球目前在微博擁有130萬粉絲，YY直播間的關注人數則超過200萬。
高度的關注之後也引發來不少非議。“希望借助服裝産品讓大家慢慢了解我，接受我。”她說。
在新加坡讀服裝設計專業時，球球認識了學姐安九。安九回憶，大學期間，兩人曾合夥運營買手店，而兩人的畢業作品也曾亮相新加坡當地時裝周。球球懂得前端宣傳和形象運營，而安九能夠應付後端供應鏈和産品設計，她的服裝設計據稱在新加坡拿過一些獎項。因此，合夥打造一個服飾品牌的想法可謂一拍即合，“九球”這個品牌名也取自于兩人的名字。
球球說，九球品牌籌備的這段時間，兩人每天幾乎只睡四五個小時，包裝、logo、産品設計，乃至宣傳方案都由兩人一手搞定，同時，她們也利用網絡招募粉絲加入團隊。
選擇將九球原創設計這個品牌帶入淘寶前，球球還決定在淘寶開設直播欄目，在淘寶孵化直播IP的同時，爲未來的店鋪導流。
淘寶直播高級運營專家古默表示，淘寶直播可以讓粉絲近距離認知球球和安九這對店主，還有她們的服裝品牌。當然，怎麽讓之前的直播經驗，帶動原創品牌的成長，這會是球球她們面臨的新挑戰。
對此，她們的計劃是，以品牌爲核心延伸出淘寶直播的內容，比如品牌故事、創作過程、設計理念等，再借助球球娛樂直播方面的經驗爲整個直播加分。
“我們會好好利用這個平台，不僅是介紹一件衣服，更是衣服背後的情感。”球球說。
95後做的是什麽生意？
創立“九球”這個品牌之前，兩人做了一番市場調查，她們發現，球球的粉絲基本鎖定在90後到95後這個年齡層。
針對這個人群，她們爲“九球”的風格劃出三個關鍵詞：中性、時尚、潮。
“粉絲都是大學生，甚至高中生，她們更願意嘗試不一樣的風格。”安九說，基于這樣的分析，接下來推出的服飾産品中，平均客單價打算鎖定在160元至180元左右。産品的設計也更年輕化和話題性，比如網友覺得她倆長得太像了，就懷疑說是不是整過容，于是，她們設計了兩件自黑的T恤，上面畫著一瓶玻尿酸和一句話：只要一針就好看！比如，月底她們會邀請MC天佑爲一組男女裝産品站台，並在一款産品中注入直播喊麥的元素。
球球和安九
供應鏈方面，借助安九此前的行業積累，兩人已經找到了好幾個合作供應商，安九坦言，還是需要時間慢慢磨合。“在前期，我們希望穩定供應鏈、售前售後，包括運營推廣等。”安九說。
雖然，安九此前一直從事服裝設計的相關工作，但打造獨立品牌對于兩個年輕姑娘來說還是頭一遭，在各方面都表現得小心謹慎。
工作中的安九
“我們認爲打造服飾品牌最重要的是打造口碑，而不是賺錢，我們現在首先要考慮的是産業鏈的穩定性，質量最好，價錢最低，讓客戶有滿意的體驗。”安九表示，連吊牌設計她們都要一一過目。
按照她們的設想，“九球”這個品牌具有多元化的氣質，以店鋪爲例，會有很多小版塊，比如她們會和零食做跨界，推出零食産品，比如以女裝爲主的“九球”也會有男裝産品。
對于未來，她們設想，作爲一個年輕品牌，“九球”可以和消費者一同成長，甚至隨著粉絲的成熟，品牌也會慢慢變得更加職業化。
編輯｜陳晨