東南亞“出海”攻略，吸金100億美元的新興市場到底有多誘人 | 深度觀點分享
2020，中國互聯網進入下半場，主要賽道被頭號玩家攻下，許多産業除了細分玩法也稍顯擁擠。“出海”成爲高頻詞彙，吸引創投者將目光落在了我們的近鄰東南亞國家上。近幾年東南亞憑借快速的經濟發展，在電商、企業服務、跨境教育等領域湧現出不少優秀創企，成爲了業務出海的熱門“寶地”。
今天分享的文章將從城市畫像、熱門行業、未來趨勢三個方面帶你入門東南亞市場，作爲一份“出海”攻略，幫助企業把握這份新興市場的誘人紅利。
01
東南亞發展前景有多誘人
經濟上行發展快：GDP超6%
疫情前東南亞主要國家的GDP增速維持在6.6%到7.3%之間。新起之秀越南連續兩年GDP增速超過7%，連續5年GDP增速超過6%。
像是新加坡、文萊、馬來西亞等國更是富裕，新加坡2019年的人均GDP高達6.77萬美元，是亞洲人均GDP最高的國家，文萊人均GDP達到了2.93萬美元。
當然受新冠疫情影響，東南亞各國GDP都會遇到可預見的影響。2020年第一季度越南GDP同比實際增速爲3.82%，印尼的經濟實際增速爲4.7%，總體來看受疫情影響並不大，經濟可以更快反彈。
印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南經濟增速遠高于中國（包括港台地區）、日本和韓國
人口多又年輕：60%僅35歲以下
東南亞人口規模大約6.7億，相當于世界總人口的8.59％，平均年齡爲28.8歲，預計到2020年，東南亞的年輕人會達到60%。被稱爲“年輕的中國”，這一人口紅利昭示著互聯網行業的巨大潛能。
亞洲各國年輕人群數量對比
印度和東南亞勞動力持續增長
互聯網移動化：網民超3億
東南亞有 3.6 億網絡用戶，APJII的數據顯示在過去2年內這一數字增長了20%。而年輕用戶也高度依賴社交媒體，擁有3億左右的活躍社交媒體用戶，近半數東南亞用戶習慣使用Facebook獲取資訊。在設備使用上也呈現移動端主導的趨勢，東南亞的電商流量超7成來自移動端，並且仍在持續增長。
數字化在東南亞蓬勃發展
這一世界上最活躍、人口結構最年輕的移動互聯網用戶群體將會創造更多的互聯網經濟價值，根據谷歌、淡馬錫和貝恩聯合發布的《2019年東南亞數字經濟報告》預測，到2025年，東南亞互聯網經濟價值預計將超過2400億美元。
02
東南亞熱門市場有哪些
在過去的十年中，中國進行了數字轉型，中國科技公司的發展也日趨成熟，東南亞成爲了出海的熱門市場，“Copy to China”經曆著向“Copy from China”的轉變。
出行
“按需經濟”、“共享經濟”，“零工經濟”開始流行，解決東南亞特有的出行上面臨的擁擠、路況不通、人身安全等難題成爲破局的方法。在這個過程中開啓用戶使用移動端的習慣，出行成爲了高頻次使用場景。
雖然疫情階段性地影響了東南亞發展火熱的旅遊和出行行業，但不會摧毀行業，因爲需求還在、痛點還在、機會還在，現在是出行行業自我叠代、爲實現長期目標優化産品與服務的最好時機。
皇包車是一家以境外中文接送機、中文包車遊和中文定制遊爲主的綜合性旅行平台，超過十萬的海外當地人是最大的優勢。旅遊業一個越來越突出的痛點就是，如何完善境外遊的配套服務，甚至是實現旅遊的個性化服務。皇包車旅行創始人孟雷認爲，個性化是未來旅遊需求中一個非常重要的趨勢。
2010年成立于雅加達的GoJek，起初只是一個網約車業務的提供商，這些年來不斷增加了許多按需服務。包括食品生鮮外賣、數字支付、甚至還有上門按摩、流媒體娛樂等服務，頗具“滴滴+美團+螞蟻”的風範。
電商
《2019東南亞數字經濟報告》顯示，電商在2019年成爲了最吸金的賽道之一，僅在2019年上半年就獲得了25億美元的投資，僅次于出行巨頭囊中的35億美元。
東南亞偏年輕化的人口結構和移動化的用戶習慣意味著電商這塊蛋糕將異常美味，疫情加速了“宅經濟”的發展，讓人們的消費習慣變得更加“線上化”。對于東南亞來說，或許正是一個引爆的時機，目前比較亮眼的是Shopee，Tokopedia和Lazada三家。
Shopee：用心的黑馬成立于2015年的Shopee可以說是發展最迅猛的一匹黑馬，其背後的母公司SEA是東南亞最大的互聯網公司之一。根據AppAnnie的數據顯示，Shopee在2019年拿下了東南亞及台灣市場購物類app總下載量和平均月活數的雙冠軍，跻身全球購物類app下載量前五榜單。
總部位于新加坡的Shopee 推出了帶有“賣家支持包”的新功能來幫助菲律賓的中小企業並吸引企業使用其平台。除了提供295美元的補貼外，該公司還將爲中小企業減免20%的營銷成本。泰國是 Shopee的另一個主要市場。疫情期間，Shopee在泰國發展迅速。
最近Shopee還開發出了新功能ShopeeFeed，賣家可以分享圖文短片和粉絲進行交流的社交空間，上線後粉絲量增長超100%，Feed日均GMV提高近100%。
Tokopedia：印尼版阿裏巴巴。Tokopedia在三者中是“長者”，成立于2009年，有著“印尼阿裏巴巴”的名號，在18年底獲得了來自軟銀的VisionFund和阿裏巴巴的11億美元融資。今年初還爆出消息可能將完成新一輪來自軟銀和阿裏的15億美元投資，成爲印尼第二大的獨角獸。Tokopedia爲本地創造了許多就業機會。印尼大學研究顯示，Tokopedia去年爲印尼經濟貢獻了120億美元。
Lazada：阿裏的愛子同樣獲得阿裏青睐的Lazada也是一個發揮比較穩定的選手，自從2012年在新加坡創立，Lazada已經擴展到了印尼、越南、馬來西亞、泰國、菲律賓。擁有近3億左右産品SKU，在産品選擇方面算是遙遙領先。
短視頻、直播、遊戲
短視頻：“東南亞版 Netflix” iflix于2014年在馬來西亞成立。iflix通過其免費和付費內容（iflixFREE 和 iflixVIP）爲用戶提供電視節目、電影和本地化自制內容。今年1月，iflix與海外版抖音TikTok達成合作，海外版抖音TikTok可將其平台上的短視頻投放至iflix的平台上，從而觸達到iflix所覆蓋東南亞的13個國家/地區的觀衆。
直播：2018-2019年，無論是東南亞地區APP下載榜還是收入榜，中國廠商在短視頻/直播賽道幾乎處于壟斷地位。
在收入TOP20榜單中，中國短視頻/直播應用多達17款，在下載量TOP20中則占據16款，榜首BIGO LIVE過去一年在東南亞六國的應用內預估收入爲2630萬美元。BIGO等海外平台付費率、ARPPU 仍處于高速增長階段，Likee等産品當前仍在輸血狀態，未來料將給矩陣內産品提供強力內容支撐。
流媒體在東南亞的普及，東南亞與中國在文化上的相近性和東南亞的年輕化群體，有利于孵化網紅經濟。根據國內的流媒體發展經曆，極有可能在2年到3年之後，東南亞的流量會得到一個爆發式的增長。
遊戲：東南亞的遊戲市場發展迅速。根據Newzoo的《全球遊戲市場報告》顯示，僅在2019年，它將創造超過43億美元的遊戲收入，同比增長13.9％。2019年，這些移動收入占東南亞地區整體遊戲收入的69.4％，而PC的這一數字爲22.3％，遊戲機的這一數字爲8.3％。
中國和韓國公司繼續加倍投資投資東南亞市場，就收入而言，騰訊仍然是東南亞地區表現最好的遊戲發行商之一，這在很大程度上得益于手遊《絕地求生》在東南亞地區的受歡迎程度。《絕地求生》的規格要求和下載大小要求較低，完全適合新興移動遊戲市場的設備。
在線教育
國內火過的在線教育正在東南亞興起。雖然東南亞地區的成人平均識字率爲94.9%，但在老撾只有58.3%，柬埔寨和緬甸則分別爲73.9%和75.6%。
而即使是識字率更高的國家，也無法保證高質量的教育。東南亞各政府都想對本國的公共教育系統進行升級，但由于預算有限，往往最多也只能是小範圍逐步改善。爲滿足這一需求，一批教育科技公司紛紛崛起。
Taamkru 是一款基于 App 的學習平台， 以學前兒童爲目標用戶群，通過遊戲教授數學、科學和英語等科目。據 Taamkru 表示，持續使用超過 15 天的用戶，在 App 上的成績平均提高了 26.8%。
在“零工經濟”下，在線教育也讓越來越多的人享受到優質的外教資源，享受到在線教育所帶來的紅利，中國人也終于有機會真正擺脫啞巴英語之痛。
在與在線教育平台的合作過程中，Airwallex空中雲彙爲其提供了一套全球跨境支付一體化解決方案——通過技術創新構建全球資金收付網絡，直連各地區本地支付系統，幫助企業解決了傳統支付方式費用貴、速度慢、付款方式零散等痛點。
03
東南亞市場的未來趨勢
數字創新
東南亞仍然有75%的消費者缺乏銀行服務，這意味著電子支付將無需以“銀行挑戰者”的身份進攻，而是可以從零開始培養數字化的金融消費習慣。
雖然東南亞被視爲一個整體，但各個國家間的發展差距十分明顯。早期的出海潮集中在印尼、新加坡等地，但隨著菲律賓、越南、緬甸、柬埔寨等國家的快速發展，基礎設施和金融環境的完善也給金融科技提供了一定的發展空間。特別是越南，其經濟增長動力仍然十分強勁，電子支付、借貸等需求保持著兩位數以上的增長。
利用數字創新打破基礎設施不完善和風險管理上的壁壘，初創公司將有能力改變這一市場對于信貸的態度和借貸模式。
賽道細化
同時，電商繼續被看好，但賽道將極其細化。
一方面是社交與電商的碰撞，Econsultancy調查顯示，59%的受訪者有超過25%的購物決定是受社交媒體影響的，90%的賣家認爲經營社交媒體可以直接帶來電商銷售的增長。而這都是中國做的比較成功的部分，在這裏選擇適當的“copy from China”或許可以事半功倍。
另一方面則是如何更好的搭建像是物流和智能倉儲等基礎設施，支付、配送、甚至是爲賣家提供培訓的服務都是電商平台成功的關鍵。在這些環節引入大數據分析和雲平台等數字化流程，都是尚未被完全開發的精細賽道。
Airwallex空中雲彙堅持以技術創新爲核心推動數字經濟建設，助力更多企業安全而便捷地展業全球，爲創建健康的金融科技生態圈添磚加瓦。以Airwallex空中雲彙爲代表的端到端支付服務提供平台不僅大大減少了跨境支付時所産生的高昂手續費，並且還支持即時付款，幫助中小企業安全便捷地在全球範圍擴展業務。
2020，東南亞經過前幾年的學習和籌備，在漸漸發力變強。疫情雖傷了元氣，但今年也有許多新資本的注入和新創意的試驗等待爆發。