黑馬觀察

近年來，素質教育得到國家層面上的政策支持，在素質教育衆多領域中，少兒數學思維訓練正成爲異軍突起的新賽道。

數學思維，指的是用數學觀點去思考和解決問題的能力。數學思維訓練是一門以數學爲內核進行思維啓蒙訓練的課程。對于兒童而言，可以鍛煉其觀察理解、分析判斷、歸納總結、抽象概括、聯想創造等能力，幫助其在未來生活和工作中面臨複雜問題時，應用數學邏輯思維做出最優選擇。

同時，以數學課程爲基礎的定位，可以引導消費者需求延伸至剛需層面；加之課程體系易于標准化，數學思維訓練受到資本的格外重視，自2017年起，數家機構相繼獲得千萬美元級別的投資。

資本對數學思維領域的青睐，與其市場潛在增長空間不無關系。青籽研究院調研發現，英語學科在已有K12用戶中的滲透率達81.4%，市場趨于飽和；相比之下數學學科的滲透率僅爲46.9%，市場仍有較大增長空間。作爲專注母嬰、兒童産業的戰略式投行，水合資本認爲，如果將在線幼兒英語教育看作最大蛋糕，數學思維極有可能成爲第二塊，市場規模每年接近千億元。

創立于2017年11月的火花思維，正是該細分賽道中的代表性公司。這家由前趕集網聯合創始人兼CTO羅劍創立的教育機構，針對于3-12歲兒童進行數學思維教育訓練。根據兒童學習與發展邏輯搭建課程體系，涵蓋了圖形空間、數感運算、邏輯關系、生活應用、益智遊戲五大領域以及九個年齡階段，課程形式以在線直播課堂結合交互課件進行。

在羅劍看來，未來的教育將呈現出“個性化”“順應孩子天性”“鍛煉元認知思維方式”三大趨勢，這同時是火花思維在做課程研發中最關注的三點。

這家于今年完成B+輪融資的創業公司，目前已獲得超過萬名付費用戶，用戶試聽轉化率高達50%，其團隊已超過500人。

《親子商業志》對火花思維創始人羅劍進行了專訪，細數這家以孩子爲中心，致力于全面提升兒童數學思維能力與專注力的創業公司，如何借助技術，爲孩子提供更好的學習體驗和更加便捷的學習場景，引領改變傳統的數學教育方式。

指導 | 李筱姝

撰文 | 陳斯文

統籌 | 林蘭楓

“每節課程曆經23道研發工序，每階段課程研發耗時4萬小時。教師錄取比例小于5%，8輪考核過後才獲得上課資格。”

這一系列數字，描述的正是火花思維對于課程內容和教師教學的自我要求。而在11月27日的騰訊“回響中國”教育年度盛典上，火花思維榮獲“2018年度家長信賴兒童教育品牌”和“2018年度知名在線教育品牌”兩項大獎，在相當程度上證明了火花思維得到了市場與行業的一致好評。

我國兒童從學前階段進入K12階段後，在校外參加數學補習的人數陡增，相當數量的家長發現，面對看似簡單的數學科目，其實並無能力輔導。

“學科素質教育應當既滿足能力培養，又能夠進行知識傳遞。”火花思維創始人、CEO羅劍告訴《親子商業志》。

在羅劍看來，數學絕不僅僅是計算，還是一系列思維能力的總和。對數學思維進行訓練，可以滿足“思維能力培養”的素質教育要求，也可兼顧爲學科教育打基礎的剛性需求。“99%的孩子如果在學齡前經過了正確的數學思維啓蒙和培養，一直到中學都可以遊刃有余地應對數學課程。”羅劍說。

▲羅劍，火花思維創始人，新加坡國立大學計算機專業碩士，曾就職于微軟中國，原趕集網CTO，連續創業者

2017年11月，觀察到少兒數學思維訓練領域的市場空白，羅劍創立火花思維，開啓了他的第四次創業之旅。僅僅一年之後，火花思維便成爲業界黑馬，獲得行業、市場、資本的多維度認可。

《親子商業志》觀察認爲，火花思維能夠在思維教育的細分賽道上脫穎而出，離不開以下關鍵因素：

○ 對宏觀政策、細分需求、消費者心理的獨到認知

○ 基于學科體系、兒童認知規律和實際需求痛點進行産品研發，實現産品的體系化與標准化

○ 對公司資源的合理投放

○ 管理者連續創業所獲得的經驗積累

數學思維産品的三核心：兒童認知規律+多重互動+師資嚴選

作爲父親，羅劍曾經多次陪伴兒子外出上課，面對城市的擁堵交通及惡劣天氣，家長和孩子常常面臨無謂的時間耗損。火花思維采取在線直播課程形式，在電腦或IPAD上安裝好學習軟件後，孩子與家長在家即可上課，可以較爲靈活地安排時間。

▲遠程授課模式，兒童可在家完成課程

2018年3月，火花思維上線的第一款課程産品，是針對3-5歲兒童學段的level1思維訓練課程。到2018年7月，火花思維推出了level2和level3課程，逐步將學段向更大齡兒童擴展。目前，火花思維的線上課程已經覆蓋了從3-5歲到7-9歲五個學段兒童的訓練課程。

以互聯網在線教育的平均水平來衡量，火花思維的産品上線速度明顯要慢得多。但到目前，火花思維卻積累了超萬名付費用戶，試聽轉化率高達50%，遠超其他在線教育機構的平均轉化率。

這兩個背離常態的現象，其原因與火花思維獨特的研發與産品策略關系密切。《親子商業志》對火花思維的教學産品體系進行了分析，歸納爲以下幾個方面：

1. 精准測評，分層教學

火花思維的一大特色，是實現了真正的個性化教學，整個因材施教的起點，始于對兒童能力的精准測評。

當兒童開始學習火花思維的課程時，會有教師指導他如何使用學習軟件，接著就會進入到對應其年齡學段的互動測評界面，接受對于其記憶、觀察、空間想象、推理、運算、創造、抽象思維等方面能力的測試。兒童只需要完成若幹問題，測評體系和教師就能夠通過其答題情況，准確地區分其能力程度。

在完成測評後，根據其掌握程度不同，測評體系將會爲其規劃好個性化的學習路徑——將能力相當的兒童聚集在一起，匹配教師組建班級，開始進行有針對性的分層教學。

分層教學的概念在教育界風行已久，但在傳統的大班教學模式下，面對數十名兒童，要真正做到不同要求、不同掌握程度的區別教學，具備天然的難度。但在火花思維的班級編制中，四人班、六人班的小班編制，使得系統可以很容易地安排兒童組班成功。

在火花思維的課程體系中，測評的作用並不只體現爲分班入口。在學習過程中也會對兒童學情進行測評。系統通過作答情況，找出兒童已掌握的內容和缺陷之處，在一個班內再次進行分層分階段教學，爲能力不足者重新匹配針對性的練習題目，爲能力較強者提供更強的習題挑戰。

2. 科學完善的課程設計

無論是線上教育，還是線下教育，課程都是教育機構的核心。在這一點上，火花思維付出了巨大努力。正如羅劍所說，教育機構需要將最好的資源配備在教研上。除全程自主研發課程之外，火花思維還建立了一套“九階培養體系”，嘗試幫助每一位小朋友找到適合自己學習的內容，規劃出能力提升的路徑。

▲火花思維九階培養體系

《親子商業志》調研認爲，火花思維線上課程設計的獨特之處，體現爲以下三點：

一是建立了基于兒童認知規律的學習理論體系。火花思維的培養體系，按年齡將課程分爲從幼兒園小班到小學三年級六個學段。這一體系並不局限于單一的知識線，而是通過圖形空間、數感運算、邏輯關系、生活應用、益智遊戲五大知識板塊，反複對思維方式進行訓練，最終實現孩子知識和能力的螺旋式上升。

二是豐富課程和習題內容。火花思維的一部分課程與練習，建立在前人總結，沉澱多年的基礎之上，但更多內容來自行業內專業團隊的研發。這支課程研發隊伍共擁有上百人，都在業內積累了豐富的經驗。火花思維創始人羅劍告訴《親子商業志》，火花思維的每節課程都曆經23道研發工序，花費五周時間打造，每階段的80節課程，總研發耗時需要4萬小時。而這正是火花課程上線速度慢于行業平均水平的原因。

三是模塊化教學帶來的知識與能力沉澱。相對于行業內普遍的“灌輸式”、“分點式”教學方式，火花思維的“模塊化”教學，將每一個知識點進行深度及廣度的發散，每一個知識點都會用四節課時來反複學習、延展，確保在同一知識點的學習上有連續性和系統性。而後再根據隨堂測評結果，評估兒童的能力成長，結合豐富的題庫提供有針對性的練習，不斷加深訓練難度，最終形成知識和能力的沉澱。

3.興趣學習模式

對于兒童來說，真正決定其用戶體驗的是開始課程學習後的興趣。火花思維的課程強調保持兒童的興趣與專注，激發求知欲、獲得成就感，這是火花思維課程體系研發時另一重努力方向。

經過調研，火花思維主要以三種方式提升兒童學習興趣：

○ 故事化教學

在課程研發時，教研團隊與産品技術團隊合作，爲兒童打造了原創情景動畫，將課程與故事任務進行整合。兒童在學習時，將化身火花星球的一員，通過幫助火花星球上的方塊猴、三角兔、圓圓鼠等角色，解決在現實生活中也會遇到的實際問題，收集火花能量，去往更加設神秘的地方探險。整節課會根據孩子的年齡設置從25分鍾到40分鍾不等的上課時間，以避免上課時間過長造成兒童注意力渙散。

▲火花星球上的動漫形象

○ 重視交互

線上課程動畫中穿插的各式趣味小遊戲，綜合運用了觀察、聆聽、描述、操作等不同交互方式。同時，火花思維還開發了與課程緊密配套的線下教具，讓兒童能更直觀地動手體驗。線上與線下相結合的立體交互，確保孩子能夠在課程中保持專注，大大提升了學習效率。

▲高頻互動教學

▲與課程配套的線下教具

○ 重視引導

火花思維創立了課堂六步教學法，引導孩子經曆“好奇-探索-猜想-驗證-反思-應用”的完整思維循環，保證每一堂課都參與完成了一個完整的解決問題方案。

4.三方協同夯實學習成果

值得注意的是，盡管火花思維是一個在線教育平台，但其中的教學環節卻保持了極高的師生互動性，同時，家長可以參與整個教學過程。

火花思維的小班課分爲一對四和一對六兩種班型，通過課堂系統的教師端，教師可以看到四或六個孩子的屏幕，如果有孩子在某一層面表現得弱一點，會得到來自教師更多的照顧與指導。同樣，能力強一點的小朋友，可以在模塊上得到更多更強的挑戰。

▲小班多端互動教學

從技術上看，這對系統後台設計和性能提出了很高的要求，但是從另一個角度上看，這卻確保了每一個學生都是教學的中心。在上課過程中，每位小朋友會看到獨立的課件畫面，在做練習題時，都由小朋友獨立思考並操作，不會受到同班其他同學影響，而在教師端的老師可同時觀測到每一位小朋友的操作，確保知識真正被掌握。

▲課後紙質練習冊

同時，家長作爲陪伴者，可以加入課程學習。在課程結束後，教師會爲兒童分配作業，小朋友使用火花思維提供的紙質練習冊進行課後練習與鞏固，由家長用手機拍照上傳作業，由教師最終做出點評。

伴隨兒童學習進程的逐步推進，火花思維的系統後台會不斷收集積累用戶的行爲信息，並加以記錄保存。對于每一學段，課程體系內均設置了在線階段性測試，定期輸出孩子的能力進階曲線，針對性提出學習成長建議。構建一個動態真實、完整、立體的思維能力發展體系，爲孩子建立更爲全面的學習檔案。真正做到以學生個體爲中心，能力進步的可視化。

5.嚴篩教師體系

對于教育機構而言，教師隊伍建設是每家教育機構都給予重視，認真培養的寶貴資産。在火花思維，這一板塊的建設同樣被提升到嚴苛的高度。正如火花思維副總裁葛青在接受采訪時所描述的那樣，想要成爲火花思維的教師，需要經曆嚴格的選拔和培養。

以選拔爲例，火花思維會在大量的簡曆裏篩選合適的教師，不僅要求學曆與教學經驗，還會經曆海選、初試、複試、崗前培訓、考核等8道流程，最終才能獲得錄取，整體的錄取比率小于5%。

工匠思維，不吝物力

在《親子商業志》的觀察中，火花思維區別于互聯網教育機構的最大特點，是摒棄了傳統的流量與快速反應思維，轉而以工匠思維打磨産品，更重視每一位兒童的學習需求，整個公司體系都圍繞這一目標進行資源投放和協同。

火花思維的這一特質，在其對課程産品的研發力度上已經顯露。作爲前微軟員工、互聯網信徒，羅劍也非常重視技術的應用。他曾多次在公開場合宣講，“産品和技術將是這個領域未來競爭的關鍵”。

不過，從火花思維的實踐中不難看出，技術並不是教育的本質，而只是支持産品的手段。換言之，對于火花思維的課程産品來說，其功能的實現、效果的達成，都依托于技術的支持。

以直播授課爲例，當教師和學生在多端實時互動時，既要保障視頻流暢，又要對各項操作及時響應。整個系統需要面對高並發和高性能的雙重挑戰。因此，火花思維組建了一支專業技術團隊，大多數成員來自騰訊、百度、趕集網等互聯網公司。在羅劍的親自帶動下，投入大量資源，基于遊戲引擎自行研發了整套課堂系統，確保正式開課後教學不至于受到系統故障的羁絆。

資本助力，未來讓學習更美好

作爲一家細分賽道上的創業公司，火花思維的創新性，和産品體系的優秀與成熟程度，得到了資本的追捧。

2018年5月，火花思維宣布完成1500萬美金融資，由山行資本、IDG資本領投，光速中國、金沙江創投跟投。

40天後，火花思維再次獲得2000萬美金的B+輪融資，由紅杉資本中國基金領投，北極光創投和老股東IDG資本、光速中國、山行資本、金沙江創投跟投。

在資本惜投的融資環境下，火花思維能夠在短時間內連續兩次獲得重量級融資，無疑顯示了資本市場對火花思維實力與發展前景的高度認可與看好。北極光合夥人林路就曾表示：“教育最終不是流量的競爭，而是教研、教學以及服務的競爭。火花思維有很好的教研團隊，並且有很強的技術團隊能把教研的想法實現。”

在資本充裕的背景下，火花思維開始了下一階段的自我發展。羅劍對外透露，火花思維的未來建設目標，仍然是研發與教學團隊。

2018年夏天，火花思維宣布將在武漢設立第二總部，招聘包括教師、課程顧問、教學服務團隊在內的2000人。

從區位優勢觀察，武漢有89所大學彙聚，超過100萬在校大學生，有7所高校入選教育部“雙一流”名單。火花思維選擇將這裏作爲第二總部，無疑可以依托天然高質量的人才資源，羅劍透露，武漢作爲第二總部，將于北京公司平行，分別承擔教學與教研職能。

“以技術賦能教育，以內容打動用戶，以匠心助力孩子，這是火花思維的責任”對于這個願景，羅劍希望能夠盡可能完美地去實現，“其實我更希望，每一家以學科素質教育爲目標的公司，都能以孩子爲中心，用真正的思維方式去解放每個孩子的潛能。”

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