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很多人說，新加坡是塊福地。
至少，一些國內高淨值人士相信這點。比如，海底撈的老板張勇就相信——不僅相信，他把自己的護照都換了。
在福布斯2019富豪榜上，來自中國的新移民、海底撈餐飲股份有限公司董事長張勇以68億美元的身價排上了新加坡富豪第3名的位置。前2名，分別是新加坡首富黃志祥和黃志達兄弟，以及亞洲最大油漆制造商立時集團創辦人吳清亮。
跟張勇類似，近些年來，相中新加坡的國內高淨值人士，人數不少。很多人不愛露臉，就不一一點名了。
伴隨著這些人士的身份轉變與財富移動，相關的財富管理服務自然會迅速跟進。沙麗就是其中一位針對家族財富的金融服務者。
1.沙麗的“算盤”打得不錯
沙麗是20多年前從國內去新加坡念書的。念完書，像很多留學生一樣，她留在了新加坡。
她曾經在新加坡的私人銀行工作，因爲是大陸出去的，中文好，主要客戶來自中國，包括台灣和大陸。
2009年，沙麗離開私人銀行，自己獨立創業，創辦了ABACUS ASIA WEALTH 。這是一個家族辦公室。
ABACUS的中文意思爲“算盤”。
看起來，沙麗取了一個有點意思的公司名。她要打的，是服務財富人群的“算盤”。
沙麗選擇做家族辦公室，是因爲當時的新加坡已經標榜要成爲“亞洲的瑞士”，要成爲私人財富管理的中心城市。沙麗相信，在新加坡，私人財富管理必然是走在前端的行業。
沙麗還發現，很多歐洲的富豪，並不會把錢放在私人銀行中，而是進入家族辦公室裏，要麽是單一家族辦公室（SFO），要麽是多家族辦公室（MFO）。她認爲，隨著亞洲越來越多的（超）高淨值人士的出現，家族辦公室的機會也越來越大。
在她看來，財富家族把錢放在她們這邊，而不是放在銀行，不是說銀行不好，而是在跟家族辦公室的溝通過程中，能節省很多的溝通成本與投資成本，“溝通也會很深入”。
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一轉眼，創業已是十年。十年來，沙麗的“算盤”打得很好，事業在不斷進步。
“我感覺我蠻有福氣的”，她說。
她認爲，這是新加坡賦予的一個機會。來自國內的客戶願意選擇新加坡：
1.沒有語言溝通問題；
2.沒有時差；
3.因爲新加坡是法治社會，透明度較高，讓人比較有信任感。
10年來，新加坡金管局對ABACUS這樣的機構，從陌生到支持，也是一種幫助。
“我覺得我抓了一個很好的機會，還有很多機會”，沙麗說。
通過多年服務國內家族客戶，沙麗也發現，很多國內客戶有一個通病：個人資産和企業資産往往混在一起。當服務這些客戶時，沙麗前期會花很長時間去做剝離，剝離後再告訴客戶，個人資産應該怎麽去配置和傳承。
比國內的一些家族辦公室幸運的一點，ABACUS往往更多是自己在選擇客戶。在沙麗看來，如果機構跟客戶理念不一致，時間成本和試錯成本會很大。“作爲一個FO，我們不需要規模很大，我們做好一些客戶就好”。
國內的一些客戶，在境外的資産占總資産的10%，就算是比較大的金額了。
如果客戶希望在海外拓展，他會慢慢把比例提升。“其實我們不用太激進地去擴張”，沙麗說。
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2.新加坡官員賣力推介
近些年來，中國經濟持續穩定發展，也批量生産了許多富豪。
這批高淨值人士是“香饽饽”，成爲被“搶奪”的目標。
許書鳴，是新加坡金融管理局的一位副處長。他所在的部門，分管私人財富管理領域。
許書鳴也是賣力推介新加坡各種優惠政策的官員之一。在上海高金近日舉辦的一個論壇上，許書鳴借機又做了一番宣傳。他的演講，直接就以“新加坡對于中國超高淨值人士財富管理的機遇”爲主題。
他認爲，新加坡是亞洲的財富管理中心，也吸引了很多國際化的機構。對于有志于把品牌帶向國際的企業家，新加坡有其優勢。
許書鳴說，在投資機遇方面，新加坡也有不同類型的機會。東盟的發展很迅速，東盟國家有一些投資機遇，而新加坡是東盟地區的樞紐，在這裏更容易發現和挖掘這些機遇。
他當然也沒有忘記提及，新加坡有較好的教育資源，有較爲穩定的政治、經濟環境。
許書鳴本身負責優惠政策，包括很多人聽說過的“13CA”。
在這些優惠政策的支持下，新加坡的家族辦公室數量在2015～2017年增長了3倍。
通過設立家族辦公室，設立者可以獲得爲家族成員申請工作簽證，或永久居民的權利。
家族辦公室要想獲得優惠政策，只須滿足一些基本條件，比如新幣5000萬以上的管理資金，雇聘3名專業投資人士，以及消費費用滿新幣20萬等。
不難看出，這些政策的針對性很強。
2019年2月18日，新加坡財政部公布了備受期待的2019年新加坡財政預算案。
“13CA”等優惠政策的有效期，已延長至2024年12月31日。
這些舉動無疑受到了家族辦公室的歡迎。
許書鳴介紹，金管局設立了一個規模達50億美元的私募股權種子基金，還設立了一個私募股權基金與投資人的配對平台。
人來人往之處，必有更多商機。
看樣子，沙麗的“算盤”有機會撥得更響。
– The End –
撰文 汪曉波
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