01 引言
2021年9月的第一個周六，頂著近40°高溫，我們來到了南光公司總部——中國東南部城市，汕頭——在細致參觀了南光的辦公大樓和工廠後，正式進入了今天的主題： 南光29周年專訪。
這次我們采訪了南光的總經理鄭奇妝女士和國內市場負責人吳奕光先生。 通過和他們對話，一個腳踏實地做實業，苦心專研技術，不斷創新的南光形象逐漸豐滿起來。 下面就借用鄭總的一句話——我們整個南光團隊一直以來都有一個目標，我們想要把南光建設成爲受世界尊重的中國品牌——開啓我們今天的訪談。
02 對話南光總經理鄭奇妝
鄭奇妝 | 南光影視器材有限公司總經理 1992年她和林璧光先生一起創立南光照相機附件廠
Q： 29年前，鄭總和林董創立了南光，能給我們談一下南光的發展曆史嗎？ 您當時爲什麽看好攝影燈光？
鄭： 林先生在大學的時候學習了攝影，後面他就喜歡上了攝影。 大學畢業工作後，在教書之余，他也開始做一些攝影和采購方面的工作。 在實際中他發現這個器材使用起來不盡如人意，一些他希望解決的問題在當時是沒辦法解決的，所以他就決定自己去做一些可以解決他工作中的問題的産品。 幾個産品做下來之後，我們就創立了南光。
南光初期主要的産品是鏡頭前面的4分鏡跟8分鏡，它們用于人像攝影拍攝。 當時這款産品推出來之後，也使攝影師在證件照拍攝方面有更高的利用。
在2000年，經過一段時間的積累，我們想要在這個行業裏找一個方向來發展，我們認爲在這個行業裏，燈光算是一個會永遠存在的産品。 林先生本身他也是懂一些結構和電子的知識，所以我們也就開始對燈光進行生産。
鄭奇妝女士在展會現場爲觀衆做産品講解
我們一直聚焦在恒光源的生産，因爲它布光的可控性，它比閃光燈更加使得攝影師能夠更好的工作。 我們認爲恒光源會成爲影視攝影燈光、影像燈光的未來，所以我們一直在跟進相關的行業技術的發展，從熒光燈再到LED燈，然後一代一代的不斷推出産品。
做熒光燈的時候，我們一直在關注其他方面技術的發展，所以在LED燈顯示指數接近70的時候，我們當時就跟進了LED燈，所以我們第一款LED燈是2008年推出，到今年我們已經有13年LED燈生産的經驗。 在生産和研發LED燈上面，南光應該算是全球第一批研發跟生産 LED燈的品牌。
南光生産研發車間
南光應該是咱們行業裏，或者是在整個行業界來講，自主程度最高的一家企業。
從産品的設計到整個的電路板，包括模具，包括金屬件的加工，都是我們工廠自己完成，整個産品的完成度，自産的完成度是超過80%的。 這也給我們帶來了品質的可控，鍛煉了整個團隊的産品研發技術，包括生産，生産效率，生産精度，包括品控等得以提高。 同時我們也鍛煉出來了一支精兵強將。
Q： 目前南光的現狀是什麽？ 有多少人，在多少國家有銷售呢？
鄭： 我們目前國內國外銷售端是兩個隊伍齊頭並進。 在國外我們的産品已經銷售到了86個國家跟地區，這些銷售都是我們自有品牌Nanlite跟Nanlux的經銷商體系裏的。 公司目前總人數是900多人，研發有30多位，銷售端的人員會比較多，差不多有七八十人，然後其他相關部門各方面我們都會有一個比較穩定的配套。
南光在某次國內展會現場
Q： 南光曆經行業洗牌還能不斷發展的核心是？
鄭： 我覺得最核心是對行業的熱愛。
29年來的社會變遷，包括對各種各樣的機會的把握，在這個過程中我們面對的困難也是比較多，但是因爲整個隊伍對這個行業的熱愛，我們願意去解決問題，去創造出對行業更有價值更有幫助的産品。 也是基于這種熱愛，我們願意去做有高度的産品，也願意去把這個産品做得有性價比。 比如說通過提升效率來降低産品的成本，然後給消費者提供更高性價比的産品，這也是我們一直以來的的追求。
還有一點就是對消費者的感謝，我們希望能夠幫助到消費者去做出更好的作品。
鄭奇妝女士
Q： 你們海內外的市場份額和差異是？ 疫情對你們的市場影響如何？
鄭： 南光的整個國內外市場是有差異的，當然國外的市場占有量會比國內的占有率要高，因爲它整個的市場體量是比中國的體量大很多。
另一方面是南光一直在國外耕耘。 我們在2000年的時候第一次參加了photokina展會。 在2000年我們的産品就打入了歐洲，這麽多年來南光的質量，産品創新，在國外，南光的Nanlite跟Nanlux在用戶心裏是得到比較高的美譽度跟認同的。
我覺得疫情給咱們行業帶來了一個風口，因爲疫情大家必須要居家工作，娛樂包括宣傳都轉移到了線上，在這裏它就需要更多的影像類器材。 在疫情期間，我們也順勢而爲，取得了比較好的成績。
Q： 在汕頭對南光來說優缺點是什麽？ 你們怎麽應對？
鄭： 因爲林先生是土生土長的汕頭人，所以我們創業之初就選擇了從家鄉發展。
南光影視器材有限公司
經過這麽多年的耕耘，我們也組建了一個穩定的隊伍，非常幸運能夠聚集了一群志同道合的同事共同來做事情。
汕頭，當然它整個的人才流量是沒有深圳、廣州那麽大的。 但是好的一個點就是，留下來的這些人，大家心比較齊，很知道自己要什麽，很願意去努力做事情。 大家都知道自己要做什麽，然後勤勤懇懇認認真真把我們覺得有意義的事情做下去。
目前因爲網絡的發展，其實整個隊伍獲得知識的渠道有很多。 以前我們在汕頭，可能供應鏈方面比在其他地區會稍微差一點，但是29年來，我們自己打造了非常強大的一個供應系統、生産系統和品質系統。
雖然我們的總部在汕頭，但是在廣州、北京、新加坡、洛杉矶，包括在倫敦都有我們的點，有我們的人在當地。 所以整體上我們整個隊伍已經形成了國際化的交流，我覺得在汕頭現在反而變成我們的優勢。
南光影視器材有限公司在汕頭的辦公大樓
Q： 您覺得燈光行業現在處在哪個階段？ 它會持續多久？ 下一個行業風口會在哪裏？
鄭： 這一次的疫情，把原來5G要帶來的一個行業風口提前帶來了。
目前來講的話，整個行業是處在風口期。 我覺得行業的整個的天花板是被打開了。 整個行業是進入了另外的一種常態，它形成了一個新的發展空間。
至于說第二次的風口在哪裏，我確實還看不到。 但是我覺得目前整個行業，我們整個影像行業是處在一個非常好的時機。
Q： 在下一個5年到10年，南光的發展重心在哪裏？ 南光想打造一個怎樣的品牌？
鄭： 下面的5年，我們會去繼續攀登技術高度，打造我們的核心競爭力，然後把整個社會環境跟我們目前所在的機遇抓住，去發展好。
我們整個南光團隊一直以來都有一個目標，我們想要把南光建設成爲受世界尊重的中國品牌。
南光生産設計車間
那麽對于我們來講，是願意爲中國爭光，去做好産品，願意爲了實現價值而去努力工作。
Q： 你們怎麽看待中國市場，如何看待未來的影像市場和燈光市場？
鄭： 因爲疫情，我認爲最少是給我們爭取到了5年跟別的國家的一個時間差。 隨著我們整個經濟的發展，社會秩序的建立，包括我們民族自信的建立，大家肯定會在個人的影像表達，包括個人的一些特色的表達，包括整個影像行業都會比較繁榮。 因爲經濟基礎上來了，大家就會更加追求精神上的東西跟精神上的滿足。 所以我認爲中國市場，咱們行業目前是處在一個非常好的狀態。 那麽對于影像行業跟燈光行業，就像我前面所講的，我認爲咱們整個行業的空間的天花板都已經被打破了，我們現在已經進入了另外的一層空間，它的未來可期而且上升空間很大。
03 對話南光國內市場負責人吳奕光
吳奕光 | 南光影視器材有限公司國內市場負責人
Q： 南光現有3個子品牌，南冠、Nanlite以及Nanlux分別針對哪些人群？
吳： 南冠是公司創立時創建的一個品牌，是最初也是用得最久的一個品牌。Nanlite是我們2019年創辦的，Nanlux是我們2020年創辦的一個高端專業産品品牌。 這三個品牌的區別和定位還是蠻清晰的。
南冠的話，我們給它的定位是作爲一個輕影像（品牌）。 什麽是輕影像，例如像直播或者是一些相對入門一點的平面影樓端的平面影像，或者是一些桌面端的像拍vlog或者拍手辦之類應用的燈光，它可能是輕影像。 這是南冠的定位。
它主導的産品就有FS系列和T系列。 FS系列的特點是自帶保榮卡口，它的主要産品特點是相對于常用的點光源，它的柔和度會更好，融合得會更好。 所以在直播領域，在影樓端它應用起來是非常好的。
南冠FS-300
T系列是一個平板燈，它所帶出來的光線相對都是偏柔和的。 我們有一個100瓦、200瓦這樣的大平板，它的發光模式也是偏向于柔光方面，所以我們說南冠的定位是輕影像。
南冠T1120
Nanlite在2019年創立的時候，它有一個slogan就是點亮多元影像。 它是平面端、視頻端、影視端都能進行覆蓋。 爲什麽能進行這樣的覆蓋？ 從它的産品線說，它是由點線面三種光源的産品線組合而成的，使得不管是平面、視頻還是影視端，它都能做到搭配。
我們的Forza系列，大家耳熟能詳的Forza60，Forza200到Forza300、Forza500，這些都是我們的點光源産品。 還有我們的線性光源，PavoTube管燈，它的便捷性、移動性，還有可入境的特性，也是衆所周知的。 面光源的話，我們有一個MixPanel板燈系列，目前有一個60瓦、150瓦的彩板。 它是一個非常輕便輕巧、可用于移動端使用的一個面光源，也有多種附件可以相匹配。
Nanlite Forza 60B
後面我們可能也會有新産品再給我們的Nanlite家族增添一些新成員。 例如我們的Forza系列可能會有新的成員的加入，我們的PavoTube管燈也會有新成員加入。 (截止稿件發布時，南光已經推出了新的二代管燈）
然後我們的Nanlux品牌，是2020年建立的一個專業端的品牌。 它的人群是專業的影視人員，電影、電視劇、網大和廣電廣播電視台的這樣的一些項目類的人員。 目前的話它有三個系列産品，一是Evoke1200，這是目前國産裏面最大功率的點光源産品，它的防水特性做的非常出色。 另外一個就是我們之前發布的Dyno系列的彩色板燈，Dyno1200C是國産裏面同尺寸功率最大，亮度最大的一款燈，它同時還有一個650瓦的型號。 另外我們還有一個TK系列的長條板燈，這個我們會更多用在一些廣電級的産品裏面，影視端的話會用的比較少一點。
Nanlux 奕系列 Evoke1200
Q： 就攝影燈光來講，南光的優勢是？ 消費者爲什麽要選擇南光的産品？
吳： 就攝影産品來說，南光的優勢我覺得有兩個點。 第一是南光的産品線比較齊全，從小燈到大燈，從小到幾瓦的燈到大的1200瓦這樣的大燈它都有。 它跨的領域比較廣，從直播、手辦或者是vlog拍攝的用燈到電視劇、電影所用的燈具，南光都能覆蓋匹配到。 這是它産品線的廣度深度所代表的一個方向，也是南光比較其他品牌的一個比較大的優勢。
另外一個優勢，我覺得是産品品控。 南光，它自己有一個大概六十幾畝地的工廠，小到一個紙箱大到整燈的研發和組裝都是它自己做的。 除了燈珠，它的各種零部件，一些主要的這些零部件都是我們自己生産的。 燈珠也是我們通過研發去制定好標准之後，定制篩選出來的。 每次燈珠到貨到出貨前的檢查，它涉及到的檢驗標准是非常高的。
再一個就是整個工廠的質量控制，它自成體系。 相對比其他的廠家，南光在生産、質量控制、成本控制上都有它的優勢。
Q： Nanlux推出的Evoke 1200可以說是一款突破性的産品，它在技術研發中有哪些重要的突破？
吳： Evoke 1200是我們這一段時間發布的重磅産品。
我剛剛有介紹到它本身的瓦數。 作爲一個點光源，1200瓦這樣一個瓦數，它是國産裏面最大的一個瓦數。 這是因爲LED光源它的瓦數越大，它的散熱要求就越高。 LED燈散熱如果做得不好，將會嚴重影響到燈的使用壽命和光質。
對LED燈來說，1200瓦的散熱量是非常恐怖的，散熱是最主要的突出的一個點。 散熱好不好，你的燈具耐不耐用，這個也是關乎産品最重要的一個因素。
第二個點，它是做到IP54的防雨的層級，IP54要求經受四面雨水的潑打、灑水，但是我們進行了一個更嚴苛的測試，我們用整盆水，整桶水直接從上往下倒，直接整個傾倒下去。 雖然它還達不到可以泡在水裏的等級，但實際上已經比IP54的氣密性精密度更高。 這個也是我們突破的一個點。
這兩個點是這款燈它最重要的兩個點。
Q： 近期，很多廠家湧入燈光行業，你們怎麽看待這種現象？
吳： 我覺得很正常，是一種市場行爲。 只要大家覺得這是一個機會，他們可能就會投入進來做這樣的事情，但南光作爲一個已經在燈光行業深耕了29年的企業，我覺得這種現象對于南光來說沒有太大影響。
NANLUX
First青年電影展
我們是歡迎大家一起來到這個行業裏面來給這個行業做更多的貢獻，讓這個行業發展的更好。 但是要提倡的一點就是大家要自主創新。
Q： 南光一開始就做了演播室燈光，近些日子也和劇組合作很多，你們在這方面的優勢是什麽？
吳： 雖然南光有29年的曆史，但是我們在2010年以前的一段時間，基本上專注的是外貿市場，因爲畢竟國內LED市場，它起步或者說受關注的時間是比國外要晚的。 國內的市場我們在2010年以後才會有更多的關注，特別是在2013和2014年的時間特別是在2013之後，我們關注到國內的廣電端市場的發展，開始投入開發廣電端的演播室燈具，這些燈具它有一些專業的要求，比如說光質、顯色、有效光圈、專屬附件等等，我們設計出來的産品都需要符合它們的專業要求。
NANLUX
中國醫生
2020年我們創立了Nanlux品牌，我們開始去關注更多的劇組和專業影視端的群體。 但是在這之前，我們已經有過一些劇組方面的合作，例如我們的管燈在劇組的應用裏面多次出現。
到了2020年，我們又專門成立了這樣一個品牌，做更多的專業産品服務這個行業，像我剛剛介紹的Dyno、 Evoke這樣比較專業的産品去服務這些人群。 我們還會和他們進行交流溝通之後，了解到他們的使用需求或者他們的痛點之後，我們再去做符合他們習慣，符合他們要求的燈具去服務他。
Q： 疫情下你們的國內外銷售如何？
吳： 因爲疫情的影響,整個行業受到影響還是蠻大的，但對于像燈光、麥克風行業，甚至對于輕影像的一些行業會是另外一個類似風口的機會。
因爲疫情的關系，大家可能更多關注的是線上的産品，線上的購物體驗會更重要。 線上的購物體驗，除了到平台上面購買産品，看到平面或者視頻的産品介紹之外，它更多會依賴于直播類型的體驗。 這造就了直播行業的蓬勃發展。
直播行業的蓬勃發展又造就了燈光行業和麥克風行業，以及一些配套設施的發展。 一些原來沒有做燈光，沒有做麥克風的品牌趕緊投入進來做燈光做麥克風。 就燈光來說，它的銷量各方面都是有上升的，只是說各家是上升多少的問題。
但是現在不比初期，國內的疫情基本上已經控制，但是國外的疫情還沒有受到控制，經過前期的發展之後，疫情的影響會更深入到普通人的生活裏面，所以現在國外的疫情影響正在加大，對燈光行業的影響也正在加大。
以8月份爲例，8月份國內疫情有一個反複的情況，國內市場一下子就受到了影響，銷售就下降了很多。
Q: 您覺得未來南光會成爲一家怎麽樣的企業？
吳： 我們公司有一個願景，是兩位創始人提出來的，南光希望成爲一個受世界尊重的中國品牌。 這是南光兩位創始人一直在努力，我們南光整個公司的人，國內外的同事都在努力去達成的一個願景，就是使得南光這個品牌，成爲一個受人尊重的世界性品牌。
南光在國內某展會現場的員工合照
Q： 明年是南光成立30周年，這一段時間什麽活動可以提前透露嗎？
吳： 由于受疫情的影響，現在出現了很多不確定性的東西。 30周年，我們肯定會在活動、新品，還有其他的優惠上面有更多的動作。
例如我們現在正在進行的 南光大課堂 這種線下培訓體驗活動，還有我們的 南光線上小課堂 會帶給大家更行業內優秀老師的一些分享。 然後我們前段時間發布了關于 青年影像創作者的設備扶持活動 ，我們會提供更多機會給到他們。 這個是我們現在正在進行的三個大的系列活動，這些活動都會在30周年得到加強。
當然我們也會在30周年裏面推出更多活動，來跟我們粉絲和合作夥伴分享我們30周年的喜悅。