2022年4月，TikTok Shop新增馬來西亞、越南、菲律賓、泰國等4個站點，6月新增新加坡，至此，TikTok電商業務已覆蓋東南亞主要市場。目前，TikTok Shop在全球7個國家開放站點，東南亞地區就占6個，由此可見TikTok對東南亞市場的重視。
2022年7月25日至8月5日，TikTok在馬來西亞推出爲期12天的促銷活動“Sama Sama！Hot Deal”，約上千名達人和商家參與直播排位賽。TikTok花式營銷玩法和官方扶持政策，讓大促活動整體GMV增長85%，總GPM增幅達48%，訂單量增幅達78%。
紅毛猩猩PONGO旗下達人賬號@baf_baby以單場GMV增長118倍，訂單增長151倍的亮眼成績，拿下Sama Sama馬來西亞首場大促達人帶貨榜單第一名的好成績。TikTok官方在公衆號推文中將@baf_baby作爲重點案例進行介紹。
在馬來大促活動中奪冠的賬號@baf_baby從建號到獲得馬來大促NO.1僅用了一個月的時間，@baf_baby能夠做到這樣的成績歸功于PONGO擅長本地化營銷、短視頻運營，並能夠利用母嬰帶貨優勢打造創意直播間。
本地化營銷
PONGO在東南亞地區建立多個海外分公司和MCN機構，海外本地團隊深耕東南亞市場多年，積累了豐富的內容營銷經驗，能夠通過“短視頻+直播+廣告投放”等策略，幫助品牌商家深度觸達消費者，實現品牌銷量和聲量的雙重提升。
在本次馬來大促活動中，爲避免品牌出海“水土不服”，PONGO采用本地化營銷策略。啓用親和力十足的馬來籍紅人作爲主播，東南亞內容團隊優化直播文案，操盤上千場海外直播的運營人員坐鎮直播間並根據直播流量調整運營策略。PONGO團隊“人貨場”的高度配合，有效助力出海品牌快速融入當地市場。
給大家分享一些馬來籍主播常用直播話術：
開場歡迎
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促單話術
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短視頻運營
PONGO團隊擁有強大的內容創作能力，運營人員能夠根據賬號定位進行短視頻內容規劃，保持穩定的創意內容輸出，並通過産品展示短視頻，配合直播間的預熱和直播間切片促進直播增量。
同時，PONGO選擇具有親和力的本地紅人與母嬰賬號進行捆綁，利用紅人的粉絲效應與消費者建立信任，助力品牌承接私域流量，進一步提高用戶黏性。
母嬰類優勢
PONGO參與過多次TikTok在東南亞舉辦的大促活動並取得了優異的成績，其中母嬰品類賬號的表現尤爲亮眼。PONGO旗下孵化的母嬰賬號@bestandfirst_id在TikTok官方舉辦的66大促和77大促中均取得母嬰品類排名第一的優異成績，由PONGO代運營的品牌賬號@patpat.id在77大促中獲得了前三名的好成績。
PONGO運營團隊憑借著多年的母嬰品類直播經驗，通過短視頻測品、數據化選品和科學化組品，結合場景應用打造爆品，爲賬號拉新留客。
創意直播間
PONGO運營人員結合以往的直播經驗，根據貨品受衆及馬來西亞的節日做相應的貼紙，運用福袋、抽獎等直播玩法吸引用戶停留。通過創意直播活動，PONGO有效地提升品牌曝光度，達成帶貨目標，並以優異的綜合能力奪得TikTok馬來大促達人號冠軍。
根據Bain analysis數據顯示，2021年馬來西亞電商市場規模高達140億美元，同比增長68%，預計在2025年達到190億美元。在馬來西亞社交媒體的滲透率高達81%，且用戶會長時間使用TikTok等社交媒體。
PONGO是一家爲出海品牌提供數字化營銷服務的公司，PONGO能夠爲合作夥伴提供本地化紅人營銷、短視頻內容創作、跨境直播、賬號代運營等整合營銷服務。同時，PONGO是TikTok官方一級代理商並兼具Excellent TSP官方服務商身份，能夠爲出海商家提供TopView、開屏廣告、品牌貼紙等基于TikTok For Business官方資源的營銷方案。
如果您有意向通過TikTok直播拓展海外市場，歡迎與PONGO聯系。
消息來源：pongoshare.cn