當下，“以油養膚”概念的熱度仍在持續攀升。
據用戶說統計，2019-2021年以來，“以油養膚”相關概念在互聯網聲量激增，在去年有了更明顯的上漲。化妝品觀察看到，當前在小紅書上，與“油護膚”相關的筆記也已經高達92萬+篇。
近年來，隨著這一概念的盛行，精華油市場規模不斷擴張，入局者也紛紛湧現。一方面，以嬌韻詩、伊麗莎白、海藍之謎等爲代表的國際知名品牌早已布局，並率先搶占了部分消費者心智；另一方面，新湧入者來勢洶洶，諸如LAN蘭、PMPM、逐本等國産新銳品牌已相繼入局。
而在這一競爭激烈的黃金賽道上，原裝進口品牌Blé de Fonty 楓缇布蕾（下稱楓缇）憑借著自身的産品特色、渠道打法等，成爲一個亮眼的存在，並在市場中穩占一席之地。
“踩”中市場風口
銷售翻倍增長
CBNData發布的《後疫情時代護膚熱點白皮書》顯示，油類護膚品受到天然成分消費者偏愛，線上占比持續擴大，且油類護膚品以其卓越的修複能力受到大衆喜愛，年度間高速增長。
這一火熱在市場層面也能得到印證。比如，2021年12月，天貓/淘寶平台在面部護理類目下新增設精華油子品類。而據用戶說監測，今年2月，淘寶、天貓及京東線上精華油銷售額同比增速達63.94%。
作爲新加坡精華世家的專業修護品牌，楓缇無疑恰好“踩”中了這一市場風口。據介紹，其品牌靈感來源于楓丹白露的六穗小麥，致力于將更優的植物精華與40年的新加坡精華科技融合，並針對亞洲女性的肌膚開發出了每日肌膚新鮮的修護方案——馬卡龍膠囊精華油。
事實上，早在2018年，楓缇就進入了中國市場，並先後在美博會、進博會上亮相，其憑借著特色膠囊精華、冰藻精華水等産品迅速獲得了市場的認可。同年，其成爲橙小橙系統內年度熱銷TOP10品牌之一。
近幾年，隨著國內社媒平台的發展和消費者護膚理念的不斷進階，“以油養膚”概念逐漸深入人心，越來越多的消費者更加追求産品的安全性和功效性。
而倡導“健康護膚，始于修護”美肌理念的楓缇，與年輕消費者的護膚理念正相契合，其打造的精華油産品也滿足了當下的市場需求。以其打造的馬卡龍膠囊精華油爲例，據悉，該産品以精華油爲基底，融合了純淨濃縮植物精粹，廣泛采用了膠囊技術，封存修護的新鮮科技，在滿足“小劑量、鮮活、便于攜帶”特性的同時，還做到了安全、高效、環保、高性價比。
優質産品的打造離不開品牌強大的研發、生産實力。目前，楓缇不僅有專屬研究抗氧和修護的Cellular Boost實驗室，還擁有新加坡工廠及文萊皇室制藥兩大工廠的背書，其憑借著40余年專業SPA修護産品的研發和生産積澱，較好地保證了産品的質量、安全。
也正因爲如此，楓缇收獲了良好的市場口碑。即便在疫情之下，楓缇依然實現了穩步增長。官方數據顯示，2021年品牌銷售實現翻倍增長，增長態勢明顯。
全渠道/差異化運營
賦能線下實體
于任何品牌而言，站在風口上，在短期內迎來快速發展或並非難事，但要想持續保有市場競爭力，更爲關鍵的還是自身的“硬實力”。而渠道與營銷布局就是“硬實力”之一。
從渠道布局來看，目前，楓缇已經覆蓋了天貓、天貓國際、京東、小紅書、Lazada等線上平台；在線下市場，楓缇已布局了500+銷售網絡。其中，在國內市場，其主要布局了以金鷹美妝、悅碧施、麗奢道等代表的高端購物中心，以及入駐了HARMAY話梅、HAYDON黑洞、木星予糖等美妝零售新物種。而在海外市場，其還在布局了新加坡品牌專賣店、文萊機場免稅店、馬來西亞美容院體系等。
針對不同渠道，楓缇采取了差異化的産品策略以及營銷打法。
以“楓缇元氣石榴精華”産品爲例，楓缇針對線上線下渠道，在産品規格上進行了區分。在線上，該産品定價爲258元/21粒裝。而在線下，其售價爲308元/30粒裝。不過需要強調的是，盡管産品總價略有差異，但折合成單價來看，基本一致。
“楓缇立體緊致修護向日葵精華”、“楓缇補血草提亮特潤高光修護面膜”等四款單品也均享有渠道政策，並且基本做到了渠道平衡。
此外，楓缇還通過不同的産品組合進行搭配，進一步賦能線下實體門店。比如，針對強調體驗的“前店後院”式化妝品門店，采用“精華油護理+塗抹面膜連帶”的銷售策略；而針對單純店鋪銷售，楓缇的産品則適用于“早C晚A”的護理概念加強連帶銷售。
值得一提的是，作爲原裝進口品牌，楓缇定價在200-300元之間，品牌方認爲，這也較適合化妝品店主流銷售價位。而縱觀當前CS渠道，膠囊類精華産品並不多見，這也是楓缇在這一渠道市場中的機會點。
2022年品盛攜手Blé de Fonty 楓缇（新加坡）品牌進駐線下，共同爲線下渠道助力
有意向者可聯系品盛總經理 馮钊15927555664 （微信同號）
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