編輯丨中鼎控股集團
明天是我國第10個“全國保險公衆宣傳日”，經過多年的普及與保險行業的深度發展，目前我國的公衆保險意識已大幅提升，保險深度、密度日益提高，過去保險被誤以爲是保險櫃的時代已一去不複返，越來越多人認識保險，甚至開始主動購買保險。
與此同時，最近幾年港澳保險的持續火熱，也燃起了很多投資者對港澳險的熱情。香港封關影響下，澳門成爲內地居民配置境外保單的首選地，今年一季度內地訪客赴澳投保保費同比翻了3倍。
大部分人都好奇的一個問題是：大陸保險産品 VS 港澳保險産品，孰優孰劣？
事實上，隨著多樣化需求成爲主流趨勢，滿足投資者健康、醫療、子女教育、養老，以及財富管理和財富傳承的需求逐步增加，對于任何一個投資者而言，沒有最好的産品，只有最合適自己的産品。
借著“全國保險公衆宣傳日”的契機，今天我們就與大家探討一下，相比大陸保險，港澳儲蓄險更適合哪類人群？它有哪些適合中高淨值客戶的獨特優勢？
中高淨值客戶的普遍需求
後疫情時期，人們的保險意識增強，人們的保險消費也比以往更加理性。大家開始更加看重保險是否能爲自己帶來實際的幫助、滿足自己的需求，才願意購買。
一般而言，隨著財富的日漸增長，中高淨值人群有4類較爲普遍的需求：
1、外幣需求
無論是想去境外買房養老的，還是希望退休之後環遊世界的，亦或是覺得人民幣不夠堅挺的投資者，對于外幣都有一定的需求。
2、隔離需求
這裏的隔離不是疫情的隔離，而是資産的隔離。做生意哪有順風順水的，總會遇到坎坷。在生意好的時候拿出一部分錢，與自己的生意完完全全隔離開來，這是很多企業主的正常訴求。而由于法規及社會環境問題，在境外，才可以把這種隔離做的更加完美和透徹。
3、傳承需求
不少投資者經曆奮鬥之後家財萬貫，財富包括現金、房産、股權、藝術品等。如何讓家族基業長青，如何在自己百年之後任然庇佑後代成爲最關鍵的問題。這方面國內還不成熟，大部分法律基礎和産品配套仍不完善。
4、境外有資産需要打理的需求
無論是外貿生意，還是全球連鎖公司企業，或者只是因爲炒股牛逼橫掃過納斯達克，他們在境外都有不少的資産需要打理。而自己對此基本一竅不通，需要有專業的人士給出建議，實施落地。
對于有以上需求的投資者而言，境外有各種各樣的産品可以匹配，如Family Trust家族信托、EAM私行投資、PPLI保單信托等等。而對于絕大部分投資者，事實上不斷更新的港澳保險産品就可以用最低的購買門檻滿足80%以上的需求。
比如隔離需求，負債出現之前的保單資産不會被強制用作債務償還；比如傳承分配需求，對于只有現金類資産需要傳承的投資者而言，境外保險可以很好的在保險産品中融入類信托的分配功能，達到國內目前正在推廣的保險金信托90%的功能。
因此，境外保險産品可以解決大部分投資者對于跨境資金的管理需求，同時也可以解決因爲法律缺失、行業缺失而導致我們在大陸所不能達成的資金管理目標。
爲何是港澳？
也許有投資者會提出疑問，境外有這麽多地方，市場上的美國保險、百慕大保險、新加坡保險、港澳保險等都很熱銷，爲何港澳保險才是相對更好的選擇？
1、社會環境相似
陌生的語言環境對于一個人來說往往能造成很大的壓力，在這方面，相似語言環境的香港、澳門會是我們更好的選擇。
2、香港保險行業全球領先
香港是全球三大金融中心之一，亞洲第一金融中心，在金融各個行業分支中都保持領先的地位，尤其香港的保險行業排名更是全球第四。作爲亞太地區的保險業務中心樞紐，全球前20大保險公司65%都在香港經營保險業務。可見香港的全球競爭力是十分強的。
較強全球競爭力的背後，是香港保險産品的處處領先。各類産品基本每年都會根據投資者的需求更新而優化，其功能更新的速度之快、效率之高、需求之精准，能讓人感受到作爲全球第四保險中心的真正實力。
3、大灣區未來共同融合
這兩年，粵港澳大灣區已經開啓實質性合作，香港與深圳、澳門與珠海的融入越來越深、越來越密不可分。
2020年《關于金融支持粵港澳大灣區建設的意見》的推出，進一步提出支持符合條件的港澳保險機構在深圳前海、廣州南沙、珠海橫琴設立經營機構。此外，還提出研究在內地與香港、澳門關于建立更緊密經貿關系的安排（CEPA）協議框架下支持香港、澳門保險業在粵港澳大灣區內地設立保險售後服務中心等。
可以預見，未來互聯互通的持續升級將爲內地投資者投保港澳保險提供更多便利，投資者在內地即可享受便利化保全、理賠等服務。
順應市場趨勢，深耕境內外保險
由上，我們可以確定的是，港澳市場對于中高淨值家庭具有專屬獨特的、強大的吸引力，包括其擁有的國際視野與全球機遇，繁榮的金融商業，以及特有的本土文化情懷等。
隨著內地中産階級不斷擴大，爲了滿足投資者對資産配置的多方面需求，具有前瞻視野的中鼎控股集團早已在多年前就將觸覺伸到了港澳地區，架起了內地與境外金融保險機構的橋梁，以國際化的視角，早早開始了全球化布局和生態系統構建。
順應市場趨勢，以客戶爲中心。我們擁有在境外保險領域深耕多年的專業團隊，秉持“獨立、客觀、專業”的服務標准，接軌國際前沿保險産品，爲高標准、更多樣需求的客戶量身定制海外各類綜合保障計劃，提供全方位的保險配置，承接家族財富傳承使用的産品服務，以滿足客戶對保險保障、多元資産配置、資産增值、資産傳承等全方位需求。
與此同時，集團已經獲授香港保險業監管局頒發的保險中介人牌照，成爲其登記在冊的持牌保險中介人，進一步全面打通了國內國外保險通道，發揮在香港長久深耕在保險領域的公司的專業性，完善金融業務金字塔體系，爲客戶的全方位財富解決計劃，打造穩固平台。
如今，隨著大灣區的不斷建設完善，兩岸多地的各方面協作逐步趨同，以保險爲代表的境內外金融産品將會在大灣區得到更深的發展。同時隨著人民幣國際化的深入，我們也會逐步改變現有的金融格局和相關思維，繼續深耕保險服務領域，爲投資者帶來更多元化的資産配置選擇，真正成爲全球金融市場的引領者及風向標。