“上個月國外買家還在催著我們交貨,沒兩周訂單就全部取消了。”
“我們這幾天一直有訂單被取消。即使還有一些單子,但物流一天一個價,貨發不出去,睡不著覺。”
“外貿企業要做好未來3~5個月沒訂單的准備,一切爲活下去做准備,並做好最壞的打算。一句話總結就是保證現金流。”
疫情大爆發真正讓人類成爲了“命運共同體”。外貿銷量萎縮、訂單取消、物流遇阻,春意漸暖,但外貿人的寒冬遠未離去。僅今年前兩月,中國貨物貿易出口總值爲2.04萬億元,較去年同期就下降了15.9%。
危機之下,如何自我救贖——出口轉內需,還是尋找新産品品類,或者幹脆轉型?有些外貿企業已經行動起來,主動開始找尋新商機。
化妝舞會面具銷量漲335%
據速賣通統計,3月份,法國化妝舞會面具銷售額較前一個月同比增長了335%。
3月上半月,意大利、西班牙、法國等疫情嚴重地區口罩商品頁浏覽量、銷售總額增速、訂單數均暴漲,意大利口罩訂單增長近40倍。
來自義烏的陳菲在上個月初就敏銳地注意到了這個趨勢。疫情之下,歐美地區口罩等物資緊缺,價格暴增且難以購買,歐美消費者紛紛購買面具代替口罩。
“國外疫情因爲管控不像中國那麽及時,預計還要持續相當長一段時間。特殊時期,要想辦法抓住特殊商機。”
借助義烏小商品市場的優勢,陳菲抓到了商機,在寒冬裏迎來了春天。
健身器材銷量逆勢上揚
劉春華是做機械出口的,疫情期間受影響較嚴重。
“今年初,本來我們接到了很多訂單,雖然疫情發貨時間會延後。但後來國外疫情爆發不少訂單取消,我們還是受到了很大影響。”
當時,他估計,上半年訂單可能都會受疫情影響,除了保持與老客戶的聯系保證疫情後合作之外,還必須想辦法,渡過這段主業大幅下滑的真空期。
一個偶然的機會,他發現身邊做跑步機、啞鈴等舉重器材的朋友訂單不僅未受影響,還有增加趨勢,頓時有了新想法:國外封城、封國大隔離,宅家健身也成了硬需求,相關健身器材在疫情期間肯定還有不錯的機會。
在對接好國內廠商後,劉春華也很快找到了來自西班牙的經銷商,或得了數目可觀的訂單。
疫情催生“宅經濟”,還有哪些機會?
全球戰疫大背景下,除了口罩、防護服、呼吸機等醫療物資外,面對隔離在家的國外用戶,還能催生哪些“宅經濟”呢?
廚房用品
宅家過程中,不少人都獲得了廚藝新技能點。挑戰各種高難度菜的、做蛋糕的、煎餅的、蒸包子的……會做飯的,經過疫情後,手藝更上一層樓。本來不會做飯的,因各大商店及外賣停售,也不得不硬著頭皮,買口鍋,開始學習做飯。逼著自己在這個疫情期間,練出了一手好廚藝。
因此,烹饪用具、調味料、各類食品等都迎來了銷量增長。此外,一些廚房家電也受到追捧。比如,在一些歐美國家, 人們習慣吃凍肉,如牛肉、雞肉、魚肉、培根等。疫情期間,爲了囤貨,很多家庭購買了更大容量,專門用于冰凍肉類食品的冰櫃。
寵物及寵物用品
在多數歐美人士的眼中,寵物作爲家庭的一員,理應受到家庭的關懷。
從歐美當地熱門購物網站的數據來看,寵物配飾、寵物服飾和寵物玩具的銷量穩居前三,是疫情當下時期非常值得進入的銷售領域。
健身器材
拼多多平台統計,疫情爆發以來,健身休閑娛樂類産品的銷量顯著增加。
而國外喜愛撸鐵是出了名的,疫情期間不能出門,他們也不得不把健身項目搬進家裏。瑜伽墊、跑步機、動感單車、拉力帶、啞鈴等室內健身器材成了熱門品類。
家居、園藝産品
外國人而言,他們的活動範圍還是大一些的,大多數人家裏都有庭院,所以折騰庭院也成了必要的消遣。這類産品也是各有增幅,各種花草和園藝用品都包括其中。
還有一些家居用品也有增長,辦公家具、燈具、地毯等。
室內衛生用品
盡管宅在家中,消毒殺菌類産品的銷售量仍然迅猛。國外許多平台,酒精棉片、免洗洗手液等商品,銷量相比去年同期都翻了數番。
此外,國外還曾掀起搶購紙巾風潮。天貓海外數據顯示,2月份至今,海外消費者購買的衛生卷紙量同比增長631%,濕廁紙更是暴漲1807%。澳大利亞、美國、新加坡和加拿大消費者的購買量漲幅最大。
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(編輯:江同)
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