本周末隨著意甲聯賽的揭幕，歐洲五大聯賽新賽季的比賽全部開始。今天我們就將目光對准五大聯賽，不過這期我們不研究那些高高在上的豪門，而是一起分析一下五大聯賽當中的中小俱樂部，看看它們生存狀況到底如何？
在五大聯賽當中並不是所有的球會都像皇馬、巴薩、曼聯等豪門那樣，手握大把鈔票在全世界隨意網羅人才，很多中小俱樂部還是需要依靠自己的青訓和一些商業手段或者球員的買賣來維持俱樂部的運營。下面我們就給大家分享一些五大聯賽中小球隊的生意經↓↓
衆所周知，英超的商業化是全世界最成功的。根據德勤律師事務所的統計，該聯賽在2017-18賽季的總收入已達48億英鎊之巨。盡管在這其中占大頭的，主要還是“六強”球隊曼城、利物浦、切爾西、熱刺、阿森納和曼聯，但強隊吃肉，中小球隊分到的湯也絕對少不了。只要能夠留在頂級聯賽，那想不虧本甚至是賺錢都是非常有可能的。
據英超官方公布的數據，單2018-19賽季，每支英超球隊從聯盟分得的轉播費和獎金就有1億英鎊左右。其中收入最高的利物浦達到了1.52億，而最少的墊底球隊哈德斯菲爾德也有9663萬入賬。由于英超轉播合同價值極高，在分配轉播收入時又采取了相對平均的政策，這就保證了弱隊也能收入頗豐，做到了“人人有錢拿”。
當然，收入高並不一定就代表不虧本，以英超的“高消費”，賠錢並不少見。不過總體而言，只要不失去英超席位，再小的俱樂部也能活得比較滋潤。以2017-18賽季爲例，英超20隊中，伯恩茅斯、水晶宮、埃弗頓、斯托克城、斯旺西、沃特福德和西布朗這7隊的稅前利潤爲負數。但他們在2016-17賽季都是盈利的，且僅有水晶宮、斯托克城和沃特福德在2017-18賽季虧的比前一年賺得多。換言之，從較長的時段來看，很多英超小俱樂部的收支都比較平衡。如果偶爾能撿到寶貝練出球星，那還可以賺大錢。
不過由于競爭激烈且“消費水平”偏高，英超中小球會突然崩盤陷入虧損泥潭的可能性還是存在的。一方面他們不僅要不斷花錢引援補強自己，工資負擔也相當重。根據德勤的數據，英超工資總額已占整個聯賽營收的59%。另一方面，英超以下的聯賽又完全不可能爲球隊帶來高收入，一旦降級，後果非常嚴重。新賽季英冠已執行價值更高的新轉播合同，但即便如此，每隊的基礎分成也才300萬左右。
雖然英超也有“降落傘”條款，會爲英超降級隊提供總金額不菲、爲期3年逐年遞減的財政補助，但那也是救急救不了窮。而爲節省開支減少虧損，降級球隊首先會采取的行動通常都是清理高薪大腕，然後再找一批身價適合英冠的選手。如果處理得當，靠著老底子和救助款翻身也不是不可能。就像諾維奇，他們的老板財力並不雄厚，但該隊在近6年已當過3次英超升班馬。
當然，反面教材也不少。在2015到2016年期間，桑德蘭俱樂部曾大張旗鼓引進了不少三四線球星，結果卻搞得烏煙瘴氣，最終于2017年從英超降級。隨後的2017-18賽季，刹不住車的黑貓再降一級去了英甲。而上賽季，桑德蘭在升級附加賽決賽敗北，新賽季還得繼續在第3級聯賽煎熬。
至于更低級別聯賽中的更小俱樂部，收入和支出水平都很低，談不上有大額虧損的機會。如果他們敢于大把花錢，那多半是遇到有錢老板或者投機商了。
俗話說：小錢靠省，大錢靠命。很反映西班牙足球圈的經濟狀況。西班牙職業足球是整個國家經濟的重要組成部分，形象價值更是不可估量。所以盡管沒有明文規定，但西甲普遍反對投資者亂搞，搞亂。這裏先舉個反例。財報顯示：西甲各俱樂部賬面上唯一虧損的俱樂部是巴倫西亞。搞風投的新加坡老板不信邪嘛。
講賺錢，東方人更精明。西班牙人在地理大發現時代靠海軍橫行天下，但生意場上卻是人所共知的大傻帽。實際上直到2013年，西甲和西乙總共42家球會，一多半都背著財務赤字，欠著員工的薪水。但5年時間，西甲基本走上良性運營軌道。也難怪西職聯主席特瓦斯牛氣哄哄，不把足協放在眼裏。
都是他的功勞？不盡然。首先大環境變了，曆時十年的經濟危機過去了，商業在複蘇，足球商場也就慢慢緩過來了。其次是“皇家法令”獲得通過，新的轉播分成體系下，各俱樂部在電視版權方面的收益翻了一番。最後要歸功于普拉蒂尼和特瓦斯。嚴格執行財務公平法案，讓一些習慣于超前消費而不良債務過多的傳統強隊，比如拉科魯尼亞和薩拉戈薩很難生存，但也讓一些習慣于小本經營的小球會獲得發展空間，比如萊加內斯和埃瓦爾。
萊加內斯是2017-18賽季西甲盈利率最高的俱樂部，盈余達到1577萬歐元。這對于一家賽季預算只有4500萬的小俱樂部而言，可說是大發特發了。埃瓦爾當年“行政保級”後，也乘著改革春風穩步增長，年獲利近1000萬。當然，總計2250萬的收入中，90%來自轉播分成。畢竟窮日子過慣了，轉會市場上投入幾百萬就刷新了曆史紀錄。
那麽，這些盈余和利潤拿來幹什麽？當然不是給股東分紅。正相反，每次資本擴容，股東手中的股票都在貶值。年年有余意味著球迷下賽季能看到粉刷一新的球場，坐上更舒適的座椅，球員能享受更衣室內的溫泉設施，更從容地提出漲薪要求。
我就不提畢爾巴鄂了，否則年年鬧虧損的俱樂部聽著來氣。畢爾巴鄂過去幾年賣掉凱帕、拉波爾特賺了1億多歐元，卻因爲傳統限制無法買人找平衡，于是成了西甲盈利最恐怖的俱樂部。這家俱樂部建立伊始就和當地財閥結親，一百年前就實現了財務自由。球場、訓練場都是自己的，每年大筆錢投向硬件設施和青訓。轉播分成與球場上座相關聯？歡迎，我們的球場總是滿的。不就是錢麽……這就是古典式的會員制俱樂部在全球商圈中的優勢，羊毛出在羊身上。
德甲是公認的歐洲乃至全世界最健康的聯賽。每年上半年，各支有資格參加下賽季德甲的球隊（包括潛在升級的德乙隊伍），都會將俱樂部詳盡的財務數字報給德國足球職業聯盟（DFL），通過不了審核的俱樂部，將得不到下賽季參賽資格證。曆史上，便有紅白埃森、亞琛等老牌球隊，因爲財務問題被降入業余聯賽。
德國人本就以精打細算著稱，大多數德甲中小球隊的目標並不是立刻膨脹式發展，而是著眼于中長期，爲了俱樂部長治久安，嚴格執行量入爲出的方略。像美因茨、弗賴堡這樣的小球隊，每個夏天的操作幾乎都是賣掉隊中身價接近飽和、又難以留住的成名球員，回血後，再將所得分成好幾份，平攤風險，或補強陣容短板，或引進潛力股培養，以求未來賣個好價，形成良性循環。
當然，小球隊不會將收入所得全部投入到加強陣容中，因爲無論買賣都會産生一筆傭金，而且近年呈大幅上升趨勢，俱樂部實際所得會打折扣。而另一方面，收入還會被用于例如修繕、擴大球場，完善訓練基地等基礎建設等事項。
總之，德國小球隊經營之道，會在當下目標和長期願景之間找到平衡，甚至更側重後者。
美因茨就是最好的例子。該隊今夏2500萬歐元將中場核心巴曼賣給了埃弗頓（雖然巴曼轉出發生在美因茨很多轉會完成之後，但科特迪瓦國腳賽季末離隊早就板上釘釘），然後把這筆錢分成幾份引援。首先要對位補充新援，在後腰位置花750萬歐吃進了瑞士國腳埃迪米爾松·費爾南德斯。美因茨上賽季中後衛和右後衛是大短板，貝爾和布羅辛斯基先後失寵，于是900萬從費耶諾德簽來聖尤斯特，550萬從摩納哥引進皮埃爾-加布裏埃爾。
美因茨用巴曼的收入完成了1換3。3名新援裏，年齡最大的費爾南德斯才23歲，3人都有培養和日後升值空間。而去年，美因茨2800萬將迪亞洛送往多特蒙德；前年，他們作價1700萬將科爾多瓦賣給了科隆。幾乎每年夏天，德甲中小球隊代表美因茨都在如法炮制。效果如何？這位走出過克洛普和圖赫爾兩大名帥的萊茵黑森小球會，本賽季將連續第11年征戰德甲。對美因茨而言，這個數字絕對值得驕傲。
去年法甲聯賽出了個口號:La ligue des talents，直譯過來就是“天才的聯賽”。言外之意這裏出産天才，但沒啥明星，明星都被英超、西甲、德甲的金主爸爸給哄搶了。
法甲一直是輸出型聯賽，靠自身強大的青訓體系爲其他聯賽培養球星，以此謀求收支平衡。除了巴黎聖日耳曼，其他法甲球隊都難逃這一模式，只不過玩法有大有小而已。
比如預算位列2至4位的裏昂、摩納哥、裏爾，都是高買高賣的方式。摩納哥堪稱歐洲第一倒爺，早已名聲在外。裏昂也是傳統“黑店”，今夏出售了費基爾、恩東貝萊、F.門迪等人，收入接近1.5億歐元。上賽季亞軍裏爾在夏窗出售了尼古拉·佩佩、萊昂、蒂亞戈·門德斯、科內等主力球員，收入已突破1.6億，僅憑這一項就足以保證新賽季的預算（1.2億），未來加上電視轉播、歐冠分紅，盈利妥妥的。不過這種方式也蘊藏著巨大風險。摩納哥去年差點玩降級，裏昂在七冠王的統治土崩瓦解後也長時間地陷入低谷，而上賽季亞軍裏爾在前年也一度瀕臨保級。
相比之下，法甲中下遊球隊在出售球員套現的經營模式下，面臨著更大風險。卡昂和甘岡便是最好的例子，前者在夏窗出售了頭號射手伊萬·桑蒂尼（江蘇蘇甯新援）和防線核心達席爾瓦，後者則失去了進攻核心布裏昂、前國腳中場格雷尼耶以及邊鋒薩利布爾，快錢是賺到了，可賽季末兩隊殊途同歸，均慘遭降級。
其實昂熱堪稱低買高賣的高手。每個賽季都會固定出售至少一名頭牌球員以補貼預算，然後憑借強大球探體系找到合適替身以保持戰鬥力。比如2015-16賽季，他們將法乙最佳射手科賈出售給布裏斯托爾城，套現300萬歐元。這筆最初的啓動資金變成了一棵搖錢樹，源源不斷地爲昂熱輸送資本。就在送走科賈的同年，昂熱0投入簽下了中場塞伊斯和尼古拉·佩佩。次年塞伊斯又被英冠狼隊以400萬歐元買走，隨後昂熱以340萬總價簽下了鋒線雙煞傑久、埃卡姆比，中場雙星弗拉維恩·泰和桑塔馬裏亞。
僅一個賽季過後，佩佩與傑久合計賣了1600萬歐元，占到球隊預算的60%。2018-19賽季埃卡姆比一人就爲昂熱換回了1800萬歐元的轉會費，同年昂熱又以不可思議的160萬歐元低價從阿森納簽下了國青中場雷內·阿德萊德，事實證明這又是一筆賺翻了的投資。
今夏，兩年前身價50萬歐元的弗拉維恩·泰加盟雷恩，賣出了900萬的高價。雷內·阿德萊德則以2500萬加盟裏昂，身價一年翻了15倍，兩個人合計已經超過球隊新賽季總預算（3200萬）。這一本萬利的生意讓昂熱玩得溜得不行，最初科賈的300萬轉會費如今給昂熱帶來的收入已經超過8600萬歐元（含佩佩8000萬轉會阿森納的二次分成）。要算上今夏昂熱還拒絕的英超對本隊前鋒巴奧康（800萬）、桑塔馬裏亞（1000萬）的報價，昂熱3年內僅靠賣人收入就突破了1億歐元。
球員出售外加電視轉播權構成的生存模式讓法甲諸強小日子過得不錯，2017-18賽季20支球隊有17支完成了盈利（18-19賽季財報尚未出爐）。3支虧損球隊裏，除了馬賽和裏爾因爲更換股東投入過多導致赤字外，只有波爾多一隊確實因經營不佳而虧損。不過到了2020年，未來法甲刀頭舔蜜的生活有望改變，屆時法甲與mediapro電視轉播合約將會生效，轉播費用高達11.53億歐元/年，比現有合同（7.265億/年）提高了60%，按著現有的預算標准，僅電視轉播權一項就足以補貼絕大多數法甲球隊的賽季預算。
意甲現在實行的是轉播集體銷售，雖然不如英超那樣動辄1億歐元的分紅，幾千萬還是會有。這幾年破産的都是低級別聯賽球隊，畢竟在意甲收入還是穩定的，很少有意甲球隊會入不敷出。而且小球隊工資很低，一般不會有太大壓力。加上小球隊基本靠抱大腿生存，升班馬多爲租借（前幾年還有共有制度），開支並不是很高。
最重要的是，隨便打造出一個球星，比如卡利亞裏賣了巴雷拉等，雖然不像球星工廠烏迪內斯和亞特蘭大那樣造人賣人，日常度日足夠了。
薩索洛也是個很好的例子，老板斯奎齊用自己的建築公司贊助俱樂部，一年1500萬，然後再修建維護冠名市政府球場，球隊真正支出並不高反而收益頗豐。賺錢的事兒，不是俱樂部運營的任務，打造個球星波利塔諾和森西這樣的，賣掉也能賺上幾千萬歐元。