說到東南亞，在很多人的認知中，東南亞大部分國家（除新加坡外）的經濟嚴重落後，生活質量堪憂，但值得一提的是，在過去的5年裏，東南亞一直是全球電商增長最快的地區之一。
2022年，相比歐美等國家的成熟市場，東南亞作爲出海的新興市場，近兩年深受跨境電商人追棒，並且中國幾大互聯網巨頭也紛紛布局東南亞電商市場。
東南亞，總人口6.7億，電商規模高達2340億美元。這樣的東南亞，未來跨境電商市場潛力到底如何？馬來西亞跨境電商市場又如何？
政策利好，助推東南亞電商市場發展
東南亞地區在“一帶一路”倡議中占有舉足輕重的地位，是中國與沿線國家開展貿易合作的主要區域。據中國海關總署4月13日消息，2022年一季度，中國對東盟進出口達1.35萬億元，同比增長8.4%，占中國外貿總值的14.4%，東盟重新成爲中國第一大貿易夥伴。
在政策上，繼一帶一路倡議、東盟自貿區以後，2022年1月1日，RCEP協議的生效，區域內90%以上的貨物貿易將最終實現“零關稅”。同時，協定在原産地規則、海關程序、檢驗檢疫等方面形成統一規則，域內貿易便利化程度進一步提高，中國企業進入東南亞將獲得更大的雙邊准入政策支持。
品牌出海，讓東南亞核心六國GDP增速迅猛
東南亞有越南，老撾，泰國，緬甸，文萊，菲律賓，柬埔寨，新加坡，馬來西亞，印度尼西亞，東帝汶等11個國家，其中6個國家爲出海核心主要地區，GDP占比高達96%，爲印尼，泰國，越南，菲律賓，馬來西亞和新加坡。
2015年起，東南亞幾個主要發展中國家GDP實際增長率均在5%-8%左右，遠高于全球平均水平（3%-4%），對比成熟發達經濟體美國（1.5%-3%）和英國（1%-2.5%），經濟增速優勢明顯。根據國際貨幣基金組織（IMF）2022年4月發布的數據，人均GDP方面，新加坡爲東南亞唯一的發達國家，人均GDP高達72795美元領跑東南亞，其次爲相對富裕的馬來西亞與泰國。
從需求而言，互聯網滲透率高于中國
東南亞六國總人口達到5.89億，多爲年輕化國家，人口結構優質，爲電商市場創造消費人口紅利。相關數據顯示，2021年，東南亞地區平均年齡僅爲28.8歲。
以馬來西亞爲例，作爲處于人口上升期的典型年輕化國家，馬來西亞國民年齡中位數僅爲26歲（中國此數據爲38歲）。隨著低齡消費者成長和消費能力增強，東南亞電商行業有望持續享受人口紅利。
受疫情影響，2021年東南亞新增4000萬互聯網用戶，互聯網總用戶達4.4億。東南亞平均互聯網滲透率已高達75%。再對標中國的互聯網滲透率，截至2021年6月，中國網民規模達10.11億，互聯網滲透率爲71.6%。
數據表明，東南亞互聯網滲透率明顯已高于中國。東南亞的人口優勢及較高的互聯網滲透率，已爲電商的發展構建了重要基礎，在過去5年，東南亞一直是全球電子商務增長最快的地區之一。
線上電商零售滲透率增長空間大
當下，在東南亞（除新加坡）零售電商滲透率平均低于5%，對標中國（24.9%）和英國（19.3%）等成熟電商市場來看，東南亞電商市場有很大的增長空間。這一數值代表了電商體量在國家總零售額中的占比，而東南亞各國該數值普遍偏低，也側面反映出龐大商機仍埋藏在線下。
雖然東南亞整體的經濟發展水平不高，人均消費能力偏低，但是東南亞市場巨大的人口基數、較高的互聯網滲透率、以及經濟的快速增長，已經爲東南亞的電商發展構建了重要基礎。
而且東南亞的生活習慣和中國相似，中國産品備受東南亞市民的追捧，這也讓衆多中國跨境商家優先布局東南亞市場的原因之一。
馬來西亞，電商市場一片欣欣向榮
馬來西亞是東南亞第三大經濟體，國民富足，且年輕人衆多，中國商品更是深受馬來西亞人喜愛。年輕人熱愛上網，熱衷于活躍于各種社交媒體。
馬來西亞約有2584萬活躍互聯網用戶，占總人口的80%，手機普及率極高。自2015年以來，馬來西亞電子商務市場規模增長了兩倍，2019年已超過30億美元，預計到2025年將達到110億美元。疫情及隨之而來的封鎖限制中斷了傳統的商業模式，推動了電子商務的發展。
在物流配送方面。馬雲提出eWTP計劃，隨後馬來西亞就成爲第一個同意此計劃並建設海外倉的國家。
線上支付方式。馬來西亞政府爲了鼓勵國民使用電子支付，聯合一幫金融公司專門搞了個“無現金月”的活動。而且，各大電商平台也都陸續取消COD付款方式。
網絡覆蓋率。鑒于東南亞各國的網絡狀況一直不太好，馬來西亞政府陸續投入重金啓動NFCP計劃。
綜上而言，東南亞市場的整體消費傾向于極具性價比的産品，所以東南亞市場對于産品質量好、價格優、客戶服務能力強的優質中國商家及品牌方留有巨大的機會，尤其是馬來西亞。可見，東南亞市場“錢”景可觀，潛力巨大。
因此，在進入東南亞市場之前，跨境電商人應該對目標市場有充分了解，這樣才能做到“知己知彼，百戰不殆”。