作者|麽思齊（發自越南胡志明市、北甯省） 編輯|漆菲

盛夏傍晚，越南胡志明市中心區的一家中式火鍋店座無虛席，客人大多是來越南考察或者談生意的中國人。

“你看看這家店有多火爆，就知道現在來越南做生意的人有多少了。”一位在此用餐的“80後”中國創業者笑言，“手機遊戲、外賣、網購……咱們中國人喜歡什麽，越南人就喜歡什麽。”

來此創業的人多將越南視作十幾年前的中國。“我們過去經曆的他們都會經曆，但速度會更快，很多成果和經驗可以借鑒。”經過數輪談判後，這位青年創業者與合夥人剛剛和越南一家大型地産公司達成合作意願，觥籌交錯間興奮難抑，喜悅混合著酒精的力量，讓他不覺疲倦。

近幾年來越南經濟的高調崛起吸引著世人的目光，也讓很多國人看到了商機。這些人大多只有30多歲，十幾年前中國經曆創業熱潮時還在校園讀書，越南與中國發展的相似性讓他們看到了新機遇，抱著在全球産業轉移下的“抄底”心態來到越南，“把這裏沒有的從國內搬過來就好了”。

互聯網的普及帶來了新機會

周仕兵去年剛剛過完36歲本命年，便做出了一項重大決定——他辭去了上市公司海康威視區域經理的高薪職位，從杭州只身來到胡志明市，“就是想做點不一樣的事”。

2003年大學畢業後周仕兵就一直在海康威視銷售攝像頭，“銷售額一度做到了七八億人民幣，但再往上升就有瓶頸了”。周仕兵說，他一直有個創業夢，“人活一輩子總要闖一闖，一直在一個公司待下去就像是溫水煮青蛙”。

但國內很多領域早就趨于飽和，真正可以創業的機會並不多。找不到方向的周仕兵，2016年接到在越南做物流生意同學的邀請，去越南玩了幾天，正是這趟旅程改變了他的人生。他看到了越南經濟高增長之下湧現的大量機會，“回去以後我就一直在關注越南，還有柬埔寨、泰國等東南亞國家”。2018年中美貿易戰打響之際，他覺得機會到了。

周仕兵之所以選擇越南，是看中了其未來幾年的發展潛力。“我對比過東南亞其他國家，柬埔寨中國人去的也多，但物價虛高、基礎建設差、生産效率低；緬甸同樣是基礎設施差；泰國以旅遊業爲主；印尼宗教色彩太濃。相比來說越南最符合我的要求。”

去年年底，周仕兵在越南開啓了新事業，在胡志明市第一郡開了一家咨詢管理公司，“一面爲來越南投資建廠的企業做中介服務；一面幫助新來的公司做管理。現在的內容和以前工作完全不是一回事兒，相當于從零開始。”

在他看來，中國人在越南創業主要分爲兩類，一類是從國內公司派來的年輕團隊，公司讓這些英語好、有專業背景的人去管理、開拓市場，他們可以拿幹股，相當于在越南開分公司；另一類是單槍匹馬過來創業，以從事貿易或服務業居多，投資建廠的屬于少數。還有一些大城市的富人過來買房投資，“這些人享受到了中國過去房價飛漲的紅利，打算在越南複制同樣的成功”。

越南的人口超過9600萬，其中35歲以下的年輕人占到70%。雖然他們的收入不及中國同齡人，但作爲同在互聯網之下成長的一代人，喜好極爲相似。據統計，2018年越南互聯網用戶數達到6400萬，占總人口的67％，且數量還在增加。外界預測，越南很可能在2020年之前進入使用互聯網人數的世界前十行列，占比將達到80%以上。

越南的商場、咖啡廳等公共場所WIFI普及度很高，並設有充足的電源插座供人們充電。手機流量資費也很便宜。據當地人稱，每月10元人民幣的流量套餐就能隨便用，就是穩定性略差一些。據越南尼爾森（Nielsen）市場研究公司研究報告，如今越南人每天上網時間接近六個半小時，其中訪問社交網絡的時間爲兩個半小時。

中國有淘寶、京東，越南有電商Lazada、Tiki；中國人用微信，越南與之對應的社交軟件叫Zalo；打車方面越南除了流行東南亞的Grab之外，還有本地打車軟件BE；抖音海外版Tik Tok也是越南年輕人的最愛。在大城市的鬧市區，常常能看到20歲出頭的年輕女孩打扮新潮，邊跳邊唱，拍攝直播視頻。

互聯網的迅速發展給民衆帶來便利，政府也開始鼓勵移動支付。越南國家銀行今年8月下發文件，要求全國采取有力措施提高公共服務領域無現金支付的普及程度。2018年越南電商的利潤達到27億美元，在東南亞國家中排名第四。

周仕兵十分看好電商在越南的發展。“未來網店取代實體店鋪是必然的，中國花了十幾年，越南可能時間會更短。現在很多年輕人已經開始經營電商，把中國的東西拿到這邊來賣。”

政府也看重國民在物質領域的需求，鼓勵擁有高收入的年輕人購買永久産權的公寓。胡志明市正在建設的高級公寓會采用配套設施做廣告——公寓下面是遊泳池、健身房和大型商場，戶型也包括很多60平方米的小戶型和30平方米的大開間。

來自浙江溫州的周仕兵，2018年12月在越南胡志明市第一郡開了一家咨詢管理公司。

這在過去並不常見——由于土地私有制政策，越南人一直熱衷于先買地再蓋房子，城市街邊的建築物多以“苗條”著稱，房子大多呈瘦長形，一般爲3、4層，較窄的每層寬度僅有3米，長度竟能到10米以上。這一方面是因爲大城市的地價對于普通老百姓來說非常昂貴，例如胡志明市平新郡的地價達到5000美元/平方米；其次，越南的地稅是以房屋所占路面寬度計算的，因此很多人選擇盡可能向上、向長加蓋。

不過周仕兵稱，“以後等年輕一代有錢了，也會跟其他國家一樣，更多人會選擇購買公寓。”

如今的政策讓中國投資者安心

如今越南政府爲了鼓勵外國人在越南設公司，也算是絞盡腦汁，這跟五年前截然不同。

2014年正值中越南海沖突升溫，越南反中情緒愈演愈烈，從遊行漸漸演變成針對中資企業的暴力騷亂事件。同年5月13日起，越南平陽、胡志明市、同奈、隆安、巴地-頭頓等省市均發生了針對中資企業和人員的暴力事件。很多人見到華人就攻擊，看到設備就破壞。據越南警方稱，當時共逮捕了1000余人，其中700多人遭到起訴。

事件給很多外商，尤其是中國商人留下陰影。周仕兵稱，“當時他們的反應之所以如此激烈，跟越南政府當年的宣傳有關，點燃了國民的民族主義情緒。”

今年8月，中越之間因科考船事件再度産生爭議。越方宣稱中國“海洋地質八號”科考船及海警船重返越南“專屬經濟區”。對此中國外交部回應稱，“中方有關作業船只一直在中國管轄海域作業。其間，作業船只根據海況和實際需要適當調整作業計劃。”

“對于最近的事件，越南國內冷靜多了。政府現在爲了發展經濟的目標，在輿論上變得更加克制，給外企創造了更好的營商環境。”周仕兵說。

面對第四次工業革命，建立經濟特區成爲越南下一步的重要課題。2017年5月，越南提出“經濟特區法”草案，准備設立三個經濟特區，分別設在北部廣甯省的雲屯沿海區、中部慶和省的文豐灣和南部堅江省的富國島。

其中富國島被列爲第一優先開發的經濟特區，截至2017年年初，該島吸引了167億美元的投資，在全國排名第四。越南財政部預計，開發三個新經濟特區總計需要700億美元。以富國島爲例，外國投資者提供的資金約占41%，剩余部分由越南政府承擔。政府還爲經濟特區的發展抛出更大的橄榄枝，例如外商租地的期限最長可達99年。

此舉卻引發大批民衆遊行示威。據新加坡《聯合早報》報道，許多人認爲外商在經濟特區獲得土地使用權的期限太長，可能對國家領土主權、政治、移民管理等問題産生不利影響。更有人擔心，經濟特區最終會由來自中國的投資者牽制。由于民衆抗議，該計劃被一再推遲。

對此，越南中央經濟管理研究所（CIEM）高級經濟學家武池清撰文指出，“由于處理項目前期的一些問題時缺乏透明度、防範措施不足，造成了社會的不安定現象。”

相比于北部的政治中心河內，南部的經濟中心胡志明市更讓來自中國的創業者津津樂道。越南在19世紀中葉後逐漸淪爲法國殖民地，1945年二戰結束後，北越領導人胡志明爲了實現國家的統一，和法國進行長達9年的戰爭。1954年法國撤出後，又因美國的介入在1955年至1975年與美國交戰，直到1976年成立越南社會主義共和國。

上述曆史潛移默化影響著當地人的生活和思維方式。如今胡志明市遍地都是咖啡館，法式建築也比比皆是；人們的觀念中也融合了東西方元素。

2019年4月25日，TikTok越南公共政策主管阮林青正在向越南的客戶介紹該應用的潛力。

“胡志明比河內繁華，人口密度更大，市場氛圍更濃厚。你在河內跟人談生意，人們聊的都是政治；在胡志明就不一樣，聊的都是市場。”來自中國的一位“80後”創業者說。

如何抓住最後的這段紅利期

今年39歲的劉漢良于2005年被公司外派到越南，2010年開始決定自己創業，如今開了一家精密模具注塑廠。工廠最早建在北甯省，2017年爲了擴大規模，他將工廠轉移到北江省雲中工業區，買下一萬多平方米的廠房，目前員工規模有300余人。

“我們的材料和生産設備大部分都從中國進口，産品經過加工之後主要銷往韓國、歐美，也有中國。今年下半年的訂單主要是將成品加濕器出口到韓國，還有一些新的中國客戶。”

劉漢良的體會是，在越南管理工人不能完全照搬中國模式，比如不能呼之即來揮之即去，要講道理，否則就會産生碰撞和分歧。

據他介紹，越南對比其他制造業流向的東南亞和南亞國家有很大優勢，“比如印度社會環境和基礎設施都較差，各個邦政策又不同，無法進行統一管理。越南政治穩定且人工成本較低。加上現在越南加入了CPTPP（全面與進步跨太平洋夥伴關系協定），關稅風險小了很多。”

近30攝氏度的廠房內，60多台注塑機正在運轉，一台機器配有一個工人，生産一個零件最快約爲20秒。

“雖說現在越南的人力成本優勢正在消減，但對于我們這種技術密集型爲主、工人較少的工廠，人力成本上漲的影響還不太大。”但劉漢良也坦言，技術人員培養速度過慢是制約發展的最大問題，“目前還是缺乏高級技術人員。如果未來十年還不見起色，可能會有企業考慮撤出。到時我也會根據上遊企業的遷移做出調整。”

越南的勞動力資源雖然豐富，但全國近77%的勞動者、超過4300萬人缺乏專業技術水准。根據世界經濟論壇發布的《全球競爭力報告（2016-2017）》，全球138個國家和地區中，越南勞動力市場效率排在第63位，中國排在第39位。

除此之外，審批走後門、繁文缛節的規定、收小費等腐敗環節也屢被诟病。胡志明人文與社會科學大學國際關系主任阮忠曾表示，“政府工作人員薪酬不足，一些人需要額外的錢來養家，這導致了腐敗問題叢生。”

周仕兵則說，現在已經有了一些改善。“以前越南海關會在入關時亂收費，現在基本沒有這樣的現象了。但據說在淩晨等非監管時段還是有人收費，改變還需要慢慢來。”

另外，越南基礎設施仍顯落後，目前還沒有貫穿全境的高速公路和鐵路，很多國道實際行駛速度只有40至60公裏/小時，城市內道路狹窄，擁堵嚴重，摩托車和汽車不分道，摩擦剮蹭也是常事。這些對于從事物流行業的人來說仍是掣肘。

來越南還不到一年，周仕兵明顯感受到當地貧富差距的增大。胡志明市第七郡的富人區，很多豪華別墅拔地而起，雕梁畫柱的外觀、巨大的庭院，毗鄰西貢河，前面是停車場後面是碼頭，船可以直接開回家。然而，普通民衆卻還是七八口人擠在一起。“越南人還沒有形成中産階級的概念，如果按財富分布來看，現在是兩頭寬，中間瘦。”不少在越南常駐的中國人如此評價。

在中國人的創業圈中，幾乎存在一個共識，來越南淘金的紅利期只有5到10年，5年是最佳。未來如果想把公司做大，必須徹徹底底融入當地。

“就像中國一樣，越南未來也會經曆物價上漲、房價上漲、人口紅利不再，那時候年輕人的生育願望也會降低。一系列因素會導致其經濟增長陷入緩慢。所以我得抓住最後的這段紅利期。”周仕兵說。

*本文由樹木計劃作者【鳳凰WEEKLY】創作，獨家發布在今日頭條，未經授權，不得轉載。