“電子元器件分銷商的好日子到頭了”、“做一個電子元器件代理商不容易啊”、“原廠又開始取消代理商，下一個是誰？”……這或許是當下分銷商真實的境況寫照！
在經曆了野蠻生長之後，自2015年開始電子元器件分銷商又迎來了新的一輪調整期。期間，新博通、ADI、TI、Cypress等國際大廠先後對分銷商“痛下殺手”。一時間，各種“過河拆橋”、“背信棄義”之音久久不能消弭。
然而從原廠的表現來看，不斷強化FAE團隊建設、嘗試電商新興模式、更加主動直接面對客戶……種種迹象似乎都預示著，分銷商正開始走向“末路”。
接下來，芯師爺研究院特別梳理了國內外主要電子元器件分銷商，並對其人才招聘及業務發展方向進行了詳細介紹；整體來看，2019年分銷商在加大市場推廣力度的同時，也強化了對技術和管理的投入，以鞏固其産業鏈角色。
對于電子元器件分銷商未來還有沒有出路，以及是否還值得加入等話題，您也可以在文章最後部分留言，與我們共同討論。
入選企業介紹
美國
1. 艾睿電子（ARROW）
人才需求：
已公開信息中，其在2019年校招僅提供有一個人力資源助理崗位。不過社招崗位很多，僅前程無憂公布的職位就達到150個，主要爲深圳、上海、北京、蘇州、成都、青島等城市提供有工程師、技術支持、銷售、客服、市場專員等崗位，3-4年工作經驗月薪爲1-1.5萬/月，5-7年工作經驗崗位爲1.5-2萬/月；少量管理崗年薪可達30萬。
企業優勢：
是全球領先的元器件分銷商之一，提供元器件産品、服務與解決方案；握有1117家制造商産品資源，主要提供微控制器/微處理器、汽車電子、嵌入式系統平台、軟件和工具等4大類産品；通過遍布全球的銷售網絡，爲15萬家原始設備制造商、增值代理商、合約制造商和商業客戶提供服務。2017年，其以268億美元位列全球電子元器件分銷商第1位。
網友點評（看准網）：
作爲世界500強大公司，管理制度和薪資體系完備；薪資待遇及其他福利待遇都較有競爭力。員工易與領導相處，團隊內部團結、互助；工作方面，沒有通勤壓力，工作輕松。
2. 安富利集團（AVNET）
人才需求：
雖然分支機構遍布中國大陸，但其2019年校招中，僅提供有嵌入式軟件工程師、圖像算法工程師兩個研發職位，共計2人；在社招中，其圍繞上海、北京、杭州、青島提供有大量的工程師、銷售、客服等崗位，年薪以15萬/年居多，少量崗位年薪可提供到30萬/年。
企業優勢：
是全球最大的電子組件、計算機産品及嵌入式技術分銷商之一，在全球80多個國家、300多個地區展開服務，擁有10多萬客戶；能提供豐富的半導體、互連、無源和機電組件；近年連續收購element14、MakerSource、Premier Farnell、Dragon Innovation等公司，在生態鏈上打造從學習設計到大規模生産的整個服務流程；目前其正發力時下熱點應用領域的解決方案，如嵌入式視覺、物聯網等。2017年受模擬芯片大廠ADI取消代理權影響，業績稍有波動，該年總營收爲174.4億美元，位列全球電子元器件分銷商第3位。
網友點評（看准網）：
薪資水平居行業中等，以13薪爲主，不過社保及其他福利待遇豐厚；雖有加班情況，但工作總體偏輕松，同事之間也沒有惡性競爭，彼此相處融洽；另外，人文環境不錯，員工流動性較低。
3. 貿澤電子（MOUSER ELECTRONICS）
人才需求：
尚無2019年校招信息披露；社招主要由在華全資子公司——昴氏（上海）電子貿易有限公司開展，提供有會計、報價專員、訂單管理員、客服專員、市場經理等職位，工作經驗1年以內薪資爲5000-6000元/月，2-4年爲6000-12000元/月，5年及以上可達2-2.5萬/月。
企業優勢：
是一家世界領先的半導體和電子零部件授權分銷商，與700多家業界領先的制造商合作代理；在全球各戰略地區設有23個分銷中心，能夠采用17種不同語言、27種貨幣開展業務；其在中國大陸合作客戶涉及軍工裝備、安防設施、汽車電子、儀器儀表、工控設備、醫療電子等領域。提供的産品種類齊全，主要有半導體、互聯器件、無源器件和機電組件等。貿澤電子通過電子商務網站銷售1000萬種産品，其中400萬種可直接購買；其主要做小批量交易，在原廠的調配上更具有彈性，當下中國大陸出現的缺貨對其影響不大。2017年其以13.4億美元營收位列全球電子元件分銷商第9位。
網友點評（看准網）：
公司制度規範，人文關懷和環境設施值得稱贊；福利待遇齊全，即便是新人也都能享受；提供有內部培訓，幫助新人快速成長；不過加班情況較頻繁，有一定工作壓力。
4. 得捷電子（Digi-Key）
人才需求：
暫無校招崗位信息披露；社招崗位也極少，近期公開招聘職位爲3-5年工作經驗的客戶銷售主任一職，主要負責客戶關系維護、銷售策略制定、市場活動彙報等，薪資範圍較大，爲6000-20000元/月。
企業優勢：
是北美第5大，也是全球第5大電子組件經銷商，每年在北美、歐洲和亞洲進行的各類評比中，其現貨供應能力、服務速度、問題響應及許多業務領域均名列前茅；擁有750多家全球知名電子元器件廠商代理權，通過其電子商務網站銷售300萬種産品，其中庫存産品超過100萬，年處理訂單數超過430萬，訂單當天發貨率達到99.9％。2017年其營收達到了23.3億美元。
網友點評（職友集）：
整體來說，薪資水平在8000-15000元/月之間；其中拿10000-15000元/月工資的人占比最多，達到72.2%。
中國台灣
5. 大聯大控股（WPG Holdings）
人才需求：
2019年校招名額很少，僅有一個技術支持崗位，月薪爲13000元/月，另有少量的物流實習生崗位提供。社招中，面向上海、北京、南京、杭州、青島等大城市提供有各類技術支持、銷售、應用工程師崗位及少量法務助理等輔助崗位，其中工程師以3-4年工作經驗者爲主，月薪爲1-1.5萬/月。
企業優勢：
是亞太領先的半導體元器件分銷商，旗下擁有世平集團、品佳集團、诠鼎集團及友尚集團等多個子公司，代理産品供應商超過250家，在全球擁有71個IED&34個Non-IED分銷據點，可供應涵蓋智能手機、LED照明、工業電子、行動上網裝置、安全監控、電源、主機板、電腦及周邊、能源、汽車電子、醫療電子、存儲器件等豐富的産品線。2017年以175億美元位列全球電子元器件分銷商第2位。
網友點評（看准網）：
大平台，管理制度完善，培訓機制健全，適于快速成長；內部關系和諧，會有一定的加班壓力，但非強制性；薪資穩定，各項福利待遇齊全，同時會有一定的崗位補助。
6. 文晔科技（WTMicroelectronics）
人才需求：
至今未見校招計劃披露，社招方面，提供有現場應用工程師、銷售工程師、産品經理等14個職位，除了實習生崗位外，一般要求1-3年工作經驗，薪資範圍爲8000-16000元/月；工作地點以深圳爲主，同時提供有重慶、福建、成都等區域崗位。
企業優勢：
代理全球一流半導體原廠超過60家，代理産品品類超過48000種，服務優質客戶超過8000家。所代理的電子零組件被廣泛應用于通訊、電腦及周邊、消費性電子、工業控制、物聯網及汽車等多樣應用領域。2017年芯片出貨超過190億顆；全年總營收約爲61億美元。
網友點評（看准網）：
工資屬行業中等水平，另有季度獎、雙薪等待遇；福利也比較齊全。工作氛圍不錯，壓力強度不大；不過內部每年考核都存在一定的末位淘汰比例。
新加坡
7. 世健科技（Excelpoint）
人才需求：
至今未見2019年校招信息披露；社招提供有FAE/技術支持工程師、FAE工程師、軟件工程師、銷售工程師等技術崗及倉儲物流專員等後勤崗，合計共提供有141個崗位。2年工作經驗薪資範圍爲10-16萬/年，3年以上爲16-26萬/年。
企業優勢：
是亞太區領先的電子元器件分銷商，主要爲原設備生産商（OEMs）、原設計生産商（ODMs）和電子制造服務提供商（EMS）等亞洲電子廠商提供優質的元器件、工程設計及供應鏈管理服務；在中國大陸擁有11個分公司及辦事處、2個研發中心及2個物流中心，業務覆蓋北京、上海、深圳、南京、廈門、青島、西安及成都等地多個城市；2017年營收接近10億美元，被美國EBN評爲“2017年度全球電子元器件代理商25強”之一。
網友點評（看准網）：
薪資待遇還是比較有吸引力的，社保等福利待遇也有保障；對前端銷售來說，各方面的補助還可以再完善；另外就是企業香港文化氛圍濃厚。整體來說還是一家不錯的企業，適于長久發展。
8. 新晔電子（SERIAL）
人才需求：
無校招信息披露；社招提供有銷售工程師、現場應用工程師、産品經理等技術崗位，同時提供有跟單、銷售助理、市場經理等配套崗位，合計職位接近80個；2年工作經驗薪資爲7000-10000元/月，3-4年工作經驗爲10000-15000萬/月。
企業優勢：
擁有7000多名來自不同行業的客戶，主要爲亞太地區供應包括安森美半導體、歐司朗光電半導體、SK Hynix、Fingerprints、泰科電子、Molex、TT Electronics和海思半導體等原廠在內提供的半導體器件；覆蓋領域主要有消費類電子産品、電信業、家用電器、工業、電子制造服務、汽車和醫療業等行業，其中消費類産品涵蓋家用、辦公電器和生活用品，包括攝影配件、打印機配件、鍾表、主板和硬盤驅動器等。2018年9月，被TI取消代理權，引起行業熱議。
網友點評（看准網）：
提供有豐富的工作技能和行業知識，適于新人成長；內勤部門加班較多，業務等外勤部門相對輕松；薪酬福利處行業中等水平；人事管理方面還可再靈活些。
加拿大
9. 富昌電子（FUTURE ELECTRONECS）
人才需求：
除了銷售實習生外，尚未公布更多2019年校招信息；不過卻提供有近80個銷售工程師、客戶經理、現場應用工程師、嵌入式系統工程師等社招職位。實習生薪資爲4000-6000元/月，3-4年工作經驗薪資爲1-1.5萬/月，5-7年工作經驗薪資可達2萬/月。
企業優勢：
是半導體、無源器件、連接器和機電零部件分銷及營銷領域中的全球性領導品牌之一，經營業務遍布美洲、歐洲和亞洲的42個國家、175個城市或地區。通過其全球一體化信息平台，可以實時查詢庫存情況和供需動態，並實現運營、銷售和市場營銷在全球範圍內無縫整合。另外，其還積極探索互聯網分銷之路，除了全新的中國區專網，還成爲登錄阿裏超級店的首家大型電子元器件授權分銷商。2017年總營收爲50億美元，位列全球第4強。
網友點評（看准網）：
大平台，制度完善，管理人性化；福利待遇不錯，提供全額社保；有一定工作壓力，工作節奏偏快，雜事較多，適合新人成長；不過晉升機制有待完善，不大適合個人長遠發展。
英國
10. 歐時電子（RS Components）
人才需求：
全年提供設計軟件助理實習生崗位，但未正式披露2019校招詳情。社招中提供有各類銷售專員、銷售工程師、業務拓展經理、采購經理、供應商質量經理、質量工程師等約40個職位，工程師月薪爲1-1.5萬/月，經理級別普遍在2-3.5萬/月。
企業優勢：
是全球領先的優質電子、電器及工業用零件器材分銷商，也是全球最大的電子和機械産品目錄分銷商，銷售網絡已遍及全球超過32多個國家及地區；其與包括電子組件、電氣、自動化和控制、測試和測量、工程工具以及耗材等在內的2500家主流元、器件供應商合作，通過互聯網、産品目錄和貿易櫃台爲100多萬個客戶提供服務，分銷超過50萬種産品，單日訂單發貨量約5萬件。
網友點評（看准網）：
制度規範，考勤較爲嚴格；新人工作量較大，利于快速拓寬視野並成長；另外有薪假、雙休等福利待遇皆齊全；不過銷售指標偏高，人員流動性大。
中國香港
11. 香港百特（HK Baite）
人才需求：
目前提供的社招主要有銷售代表、銷售工程師、銷售行政助理等職位，薪資普遍爲5-7萬/年，産品專員薪資稍高，可達10-12萬/年。
企業優勢：
1993年創建于香港，先後取得Atmel、ROGERS、Sejin、華傑芯片、龍微科技、聖邦微電子等企業的代理權，在中國大陸深圳、北京、上海、大連、西安、重慶、廣州等城市設有分公司，負責所有半導體産品的推廣、銷售。目前主營産品包括微控制器、無線網卡配套IC、二/三極管、電容、開關、通信IC等産品，並提供有定位導航、數控機床、智能監控等應用方案。
網友點評（獵聘網）：
工作氛圍不錯，學術氛圍也較濃厚；公司管理規範而人性化，福利待遇有保障。
中國大陸
12. 泰科源（Techtronics）
人才需求：
2019年面向北京、上海、深圳、南京、蘇州等地提供有銷售工程師、技術支持工程師、商務助理、信控助理四大校招職位，招聘人數超過100人；校招職位同時面向社會招聘；並招聘有工作經驗的銷售工程師等崗位。應屆生薪資爲5000-6000元/月，3-4年工作經驗爲1.5-2萬/月。
企業優勢：
産品涵蓋手機/PAD、PC相關、機頂盒、智能家居、可穿戴設備、機器人等市場；在中國大陸擁有完善的營銷及物流服務網絡，形成産品推廣、技術支持、銷售與物流一體化的服務體系；主要代理三星電子、三星電機、DIDO、SHARP、Sony、Qlogic、NeuroSky、Availink、Wisol、Precidip、Fortior、Anadigics、NIEC、Megachips、華新科技、Senpdia、Vanchip等品牌。自2010年起連續8年入圍中國大陸本土元器件分銷商10億元俱樂部，2017年實現營收173億元人民幣，位列本土電子元器件分銷商第2位。
網友點評（獵聘網）：
辦公環境及福利待遇均不錯，管理制度健全；薪資也在理想範圍；而且內部同事關系良好，幫帶文化濃厚。
13. 中電港（CECport）
人才需求：
2018年年初已安排了較多校招崗位，秋招則未有信息披露；不過社招中提供有銷售工程師、客服專員、運營分析、銷售助理、産品管理專員、客戶經理、産品經理等上百個職位，3-4年工作經驗者，薪資爲1-1.5萬/月，經理級可達2.5萬/月。
企業優勢：
由中國電子信息産業集團（CEC）全力打造的國家級元器件産業應用創新平台，代理國際國內90余家元器件、集成電路生産企業的産品；專注于智能電視、電力電子、智能觸控、安防監控、無線互聯、汽車電子、通訊系統、消費電子、工業控制、電源管理等十大領域；其主要代理牌有ACRAD、AOS、AGAMEN、ASKEY、BED、BELLING、CSR、CTS、DIALOG、EPSON、FREESCALE、FM、GCT、IDT、INTERSIL、MONTAGE、LITEON、SMSM、MPOWER、OTAX、PANASONIC、QUALCOMMATHEROS、RAONTECH、SKYWORKS、SIMCOM、VIATECH、Maxim、ATMEL等。2017年營收135億元人民幣，位列本土經銷商第3位。
網友點評（看准網）：
公司小團體較多，新人薪資待遇競爭力不明顯；不過提供有較好的晉升機制，長遠看待遇向好發展。
14. 科通芯城（Cogobuycom）
人才需求：
至今尚未公開披露2019年校招信息；不過在社招領域，提供有技術市場經理、現場應用工程師、市場推廣經理、銷售工程師等將近80個職位，其中3-4年工作經驗薪資爲1-1.6萬/月，部分研發崗可達到2-4萬/月；5-7年工作經驗者，銷售工程師崗薪資爲0.8-1.2萬/月，研發崗可達30萬/年。
企業優勢：
是中國大陸最大的IC元器件分銷商，旗下擁有中國大陸最大的AIoT創新創業平台硬蛋；彙集了Xilinx、Broadcom、Freescale、ATMEL、ATP、FCI、Linera、Emerson、Intel、RFMD、Panasonic、Winbond、BOSCH、AOS、Silergy、Honerwell等供應商，下遊服務著3萬多家制造業企業，基本覆蓋了中國大陸各領域排名前五的大型制造業企業。2017年，其以94億元人民幣營收規模位列本土第4位。
網友點評（獵聘網）：
包括薪資在內的各項福利待遇均不錯，提供有市內通勤班車；領導及團隊容易相處。
15. 深圳華強
（SHENZHEN HUAQIANG）
人才需求：
2019年校招中，針對電子行業提供有會計、資金結算、産品專員、技術支持工程師、采購專員等崗位，累計招聘22人。社招則提供有稅務管理、主辦會計等11個有經驗的非技術崗，合計招聘17人；1-2年工作經驗薪資爲6000-9000元/月，5-7年工作經驗薪資爲1-1.8萬/月。
企業優勢：
主營業務已由上市最初的電子制造業轉型爲電子信息産業高端服務業，涉及産品、交易、數據、技術、創新創業的全鏈條服務。主要代理品牌有NXP、AOS、Marvell、Barun、Beiling、FDK、Raystar、NKG、Kionix、Adesto、EPC、兆易創新、核心科技、上海芯旺、村田、卓勝、芯凱等，並且建成了中國大陸規模最大的電子專業市場。2017年營收82.98億人民幣，位列本土分銷商第5位。
網友點評（看准網）：
國企特質明顯，薪資處行業一般水平；其他各類福利齊全；工作強度依部門而異，整體比較輕松。
16. 武漢力源（ICBase）
人才需求：
2019年校招提供有市場主力、生産運營助理、商務助理、銷售工程師、研發工程師、招聘培訓專員6個職位，招聘人數在12人以上；薪資爲4500-6000元/月；與校招相比，社招職位僅有研發工程師、商務助理、會計主管級銷售代表4個職位，招聘人數爲9人，薪資爲3000-8000元/月不等。
企業優勢：
是中國大陸本土電子元器件分銷行業第一家A股上市公司，主要從事IC等電子元器件的推廣、銷售及應用服務；代理的産品線既有以意法半導體、安森美半導體、AICC爲代表的歐美系産品線，又有以華爲海思、瑞迪科、思威特、泰鬥爲代表的國産系産品線，以及以瑞薩、村田、歐姆龍、羅姆和索尼爲代表的日系産品線。2017年以82.5億人民幣營收位列本土分銷商第6位。
網友點評（看准網）：
薪資及福利待遇居行業中等偏上，且班車接送、免費午餐等福利健全；工作強度較低，加班現象較少，且老員工較多；另外領導很有親和力和魄力。總結爲：企業不缺錢，有發展前景。
17. 英唐智控（YITOA）
人才需求：
尚未披露2019年校招信息；不過社招提供有近60個職位，主要有銷售工程師、銷售經理、交互設計師、開發工程師、産品助理、資金總監、測試工程師等職位，大部分要求1-2年工作經驗，1年工作經驗薪資爲6000-8000元/月，2年工作經驗薪資爲7000-15000元/月；總監級別薪資爲20-30萬/年。
企業優勢：
是國內小型生活電器智能控制器領域的龍頭企業，致力于小型生活電器的智能化服務，其主要代理品牌有：BCD、Sinowealth、ISSC、ISSI、KA、winbond、Holychip、Goodix、EPSON、U-BLOX、YAMAHA、InvenSense、MagnaGhip、MiraMEMS、DYNA、Dexeriais、華富、日月、Panasonic、Sharp、OKI、ROHM、Synaptics、ACCELSEMI、Nichicon、Taiyoyuden、比亞迪、瑞芯微等。2017年以74億人民幣營收位列本土分銷商第7位。2018年10月10日傳出賽格集團將入股接盤英唐智控。
網友點評（看准網）：
最大的亮點是年假多；且工作自由，基本無壓力；不過工作量分配的均勻度還需要改善。
18. 唯時信電子（WISEWHEEL）
人才需求：
暫無校招計劃披露，其社招主要通過第三方招聘平台、官網申請、獵頭招聘、內部推薦等方式招攬新員工，近期社招中，提供有薪資爲5000-7000元/月的客服助理、8000-10000元/月的硬件FAE工程師、6000-8000元/月的現場技術支持工程師等3個崗位。
企業優勢：
集中在移動通訊、消費電子及安防車載等領域，致力成爲業內領先的平台型電子元器件分銷及增值服務提供商；主要代理品牌有SONY、IVO、TXC、BYD、Visionox、BOE、Ilitek、Sharp等。2017年先後獲得翺捷科技、長江存儲的代理權，並于該年實現營收64億人民幣，位列本土供應商第8位；並預測2018年其營收將增長48％，達到94億人民幣。
網友點評（職友集）：
采用雙休制，除了薪資外，還提供有五險一金、交通補貼、通訊補貼、績效獎金、年終獎金等福利及待遇。
19. 路必康（ROAD-WELL）
人才需求：
無校招計劃披露，同時提供有包括應屆畢業生在內的銷售工程師、硬件工程師、市場經理、商務助理等18個職位，合計44人，2年以內工作經驗薪資爲5000-8000元/月，3-4年工作經驗薪資爲12000-18000元/月，經理級別爲12000-20000元/月。
企業優勢：
以消費電子、手機通訊、平板、車載、工控、醫療、金融等電子行業市場爲服務對象、專注于提供全面而優質的電子元器件産品、産品應用支持、方案設計、售後技術及物流等方面的專業服務。現代理品牌有中華映管、利順精密、宜揚科技、瀚宇彩晶、奕力科技、笙泉科技、聯詠科技、SensorDynamics、晶晨半導體、思立微科技、深超光電、唯捷創芯、兆億創新等。2017年以58億人民幣位列本土供應商第9位。
網友點評（看准網）：
薪資待遇不錯，福利待遇齊全，且每年有較大的調薪幅度；工作壓力主要來自業績指標，初入行時會困難些；領導層很給力，也很有長遠眼光。
20. 信和達電子（HOLDER）
人才需求：
是電子元件分銷商中爲數不多開展大規模校招的企業之一，2019年校招提供有采購員（10人）、跟單員（10人）、單證員（10人）、産品經理（10人）、業務員（10人）、FAE（5人）、人力資源專員、會計等8個職位，薪資爲10-12萬/年；同時提供有大量1-2年社招崗位，2年工作經驗FAE崗位薪資可達10-15萬/年。
企業優勢：
專業從事電子元器件代理銷售業務，主要供應國巨電阻、電容，奇力新電感，KDS晶振，基美钽電容，TDK電容、電感、磁珠，松下繼電器、傳感器等被動元件産品；其代理的品牌還有EPCOS、TAI-TECH、Vishay、wellypower、AOT、PTTC、TOREX等。2017年以55.5億人民幣營收位列本土供應商第10位。
網友點評（看准網）：
薪資在當地很有競爭力，福利待遇也很好；團隊上進氛圍濃厚，相應的，加班現象比較嚴重；制度健全，晉升機制公平；另外公司還提供有無息房貸、房補等待遇，是個不錯的公司。
注：以上薪資數據來源于各大招聘網站及企業官網，具體招聘需求及薪資水平請以相關企業官方數據爲准！