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我一直覺得自己很騷。
但還是被椰樹集團的閃了腰。
大家可以先看看這個招聘廣告。
當年有人懷疑過椰樹牌椰汁的包裝是用word，那這份廣告我覺得也同樣保持了椰樹椰汁一慣的鬼魅撞色橫幅風。
我年少輕狂的時候，趴在路邊看電線杆上的“重金求子”廣告，基本就是這套視覺設計。
直白、暴露、重點突出，非常誘惑。
既然是word風格，就要比現在市面上很多過度UI設計的廣告包含更多的硬核內容。
首先是名頭，“培養正副總經理學校”，這名頭就很厲害，要比什麽管培生來的生猛，直接點出了未來的職業生涯路徑。
接著就是待遇了，
入學就有車、有房、有高薪、有前途，能致富。
年薪108萬，600萬海景房，1000萬別墅。
這是除了代言人外最吸引眼球的，看的我非常心動，我就喜歡這種直白談錢，不整花活的態度。
當然，在拿到海景房和別墅之前，也不讓你白幹活。
你來工作，我來給錢，
本科起薪16.8萬，研究生起薪25.2萬，博士生起薪33.6萬，還有每年20%的增長。
上圖，你得注意一下右上角的那行字，風險管理很到位。
職場路徑很清晰，收入待遇不複雜，堪稱是招聘圈的天花板。
有一說一，椰樹今年的招聘廣告，已經克制了。
去年3月，同樣是發布了培養正副總經理學校再招生的廣告，因爲違背社會良好風尚，還被海南省市場監督管理局罰款了40萬。
大家再來欣賞一下當時的廣告，不說一模一樣，也是基本相同，展現出了驚人的戰略定力。
就改了幾個字而已，椰樹集團的市場部、人力資源部怎麽樣我不清楚，反正設計部門肯定是摸魚了。
有違公序良俗，我覺得應該指的不是妖娆的代言人，而是寫了“肯定有美女帥哥追”。
這話應該是違反了《廣告法》裏面對于禁止使用極限用語的要求，如果換成“超大概率有美女帥哥追”，說不定就過關了。
也不對。
按照對網遊的管理，貌似也得公布抽獎池的真實概率。
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好了，你心動了麽？
現在，我們認真來看看這個招聘廣告。
清新脫俗的椰樹集團，依然沒有逃過所有用人企業的俗套，畫餅。
這個餅，有三層餡。
第一層餡，是進入門檻。
雖然寫的是“專業不限只考懂寫作”就行，然後劃了一個最低要求，本科。
非常美好。
但是，太過美好，反而不真實。
第2期招聘人數20人，第3期招聘人數30人，在一個互聯網行業各種波動，考研考公人數屢創新高的時期，待遇和要求上的反差，必然帶來的結果就是煉蠱。
給大家科普一個嘗試，場面上的要求寫的越簡單，背後的隱形條款就越多。
面試從職業戰場變成了奪命逃殺，篩選從評測打分變成了有感而發。
這就類似于我問牛老師，你選富老頭的標准是什麽？
他說是看感覺，我就知道，內心不知道有多少條條框框在等著。
椰樹集團給出的條件那麽好，入職就有房有車，如果真的要求只要“懂”寫作就行，網文圈的人就能把椰樹集團給占領了。
以後起點的文風都變成了，重生之我從小喝到大，無限椰奶傳奇，雪中拖奶行，詭秘之奶，虧成首富從喝奶開始，我有一座椰奶屋，奶來等等等等等。
而真實的情況，根據紅星新聞采訪椰樹集團負責招聘的負責人，對方說的是，
“去年招生時最後通過面試的人員還是比較少，沒有達到我們預定的一個目標”。
那麽好的待遇將近1000人去參加面試，結果20人都沒招夠，你品這質感。
就很奇怪。
第二層餡，是上升階梯。
椰樹集團的招聘廣告寫的很清楚，成爲集團總經理要經過三大關。
第一大關是上市市場6年經四個崗位實踐鍛煉升職四次，達到“十九學會”。
第二大關是下車間3年任子（分）公司副總，達到“兩學會”。
第三大關是進集團經營班子當副總實踐鍛煉5年具備“十懂”本領，曆經14年可當集團總經理候選人，按排名順序頭名的升任集團總經理。
總共14年，看起來長，但其實還好。
乍一看，打怪升級的思路也挺清晰的。
但是，每個關卡都會卡人。
在第一關就要升職四次，你說是混夠6年自然而然就能升職四次，還是需要貢獻出能升職四次的成績呢？
任何成熟的企業，都會選擇第二種。
那好，每次升職，都可以是個坎兒。
這裏面可以做文章的地方就很多了，說你行你就行，不行也行；說你不行你就不行，行也不行。
六年兢兢業業，最後一次升職緩一下只完成了三次，是不是總經理快速通道就卡住了呢？工作勤勤奮奮，四次升職最後是六年零一個月完成的，是不是“十九學會”就沒有按時按量的完成呢？
而且十九學會是什麽，兩學會是什麽，十懂是什麽？
最終解釋權在誰手裏，誰才是真正的總經理。
第三層餡，也是我覺得最刺激的，是收入陷阱。
對的，別看椰樹給出來的工資高，但是要把這些錢拿到手，非常考驗技巧。
我在椰樹集團官網上找到了去年“開始四輪錄取考試”的通告。
面試流程總共有四樓，其中在第三輪要做“六個表態”。
表態裏面的看點有兩個，一個是能不能接受我們的年薪制度。
原來啊，職業經理學員的年薪是有三個部分，第一個部分基本工資，平平無奇，第二個部分，計件工資……
計件工資，對于總經理候選人來說，是計的什麽件呢？
根據我對企業管理的理解，流水線上計件比較常見吧，一到椰樹車間，你是正副總經理學校的啊，好巧，我也是，我們這車間的都是，多刺激。
第三個部分，是占了年薪30%的留住人才獎，如果離開，要退還企業。
這種類似于期權的激勵政策很常見，初心也沒毛病，椰樹集團寫的也很明白，賽滿車間的正副總經理學校學生，那都是集團每年要投入75萬的，如果被培養者學成後跳槽，企業豈不是白白浪費時間和資金，所以，根據“專家建議”，要返還經費。
不過騷操作在于，這集團投入的75萬裏面，是把差旅費都計算進去了，如果要離職，之前替公司出差時候的機票酒店錢，要退回去。
再搭配上升遷流程上的各種可以卡人的地方，椰樹集團不成立個下屬差旅公司自己給自己刷單，簡直對不起資本宇宙的自産自銷邏輯。
而六個表態裏面的第二個看點，是能不能接受椰樹集團的重獎重罰管理制度。
我給大家看看這個通告裏面關于職業生涯第二關的描述，你想過關麽？
做到“罰款”第一名就行。
我跪了。
這是我見過的人力資源設計的終極奧義，充分吸取了手遊的商業邏輯，要通關就靠氪金。
不要說這是明碼標價賣官鬻爵，公開拍賣而已，上不封頂，都是主觀能動性。
誰說的員工都是成本中心，這明明是盈利中心。
場面上說努力工作就可以年薪百萬，實際上要做到這點就需要主動認罰百萬，到時候要看這20名成功入選的學員家裏有多少礦了，就怕出現個卷王，回家一說，爹，能拿個五百萬讓我當個子公司總經理玩玩兒麽？尴尬了。
百萬年薪過一次手，原封不動的再退還回去甚至多加點兒，爲愛發電的最高狀態。
回過頭來看關于接受椰樹集團重獎重罰管理制度的表態，是不是就和玩兒充值遊戲時候點的那個確定鍵了，也算是進行充分告知了。
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如此氪金手遊的布局，明眼人一眼就能看透的，你說椰樹不知道麽？
人家當然知道。
官網上明明白白的挂著呢。
如此制造噱頭甚至被市場監管局罰款40萬的變相廣告，仔細一看就會被噴，你說椰樹不知道麽？
他當然知道。
官網上的通稿寫的很清楚，招聘啓示發布後，
“引起全國網民關注，點擊閱讀達3.8億人次”。
這叫什麽？
HR部門裏面有市場營銷團隊的鬼才。
給你畫一個大大的餅，然後用各種方法再把餅摳回來，就是整活就是玩兒。
我知道要被嘲諷，但是無所謂，常年打擦邊球我都玩兒那麽久，還怕幾個人來黑我。
越黑，越有熱度。
熱榜，不用掏錢，安排上了；
熱搜，自來水無數，沖上去了。
去年用40萬名曰罰款實爲推廣經費的成本，換來了3.8億人次的傳播效果，這性價比，誰能做得到。
而且還能做成連續劇，今年稍微修改掉“肯定有美女帥哥追”幾個字，40萬的推廣預算都能省下來了。
這不得多加個雞腿，哦，不對，應該是給市場營銷部門的小夥伴安排個罰款，讓他們更快的進入沖擊總經理的快車道麽。
所以大家不用再糾結這招聘信息是真是假，餅畫的有多大，安排了多少坑來收割應聘者了，這就是一個廣告。
植入椰樹牌椰汁，就夠了。
你看，放在招聘廣告最頂部的是，
“中國飲料十強企業”
“椰樹牌椰汁是中國名牌，我從小喝到大”
這心智傳播的，多硬核。
輿論熱度有了，消費下單拉動了，品牌形象傳播了，消費者心智強化了，而整場整活的唯一花費，就是改了一個word而已，綠色環保，節能低碳，太好了。
反正我看完，立馬就下單了，網購了一整箱，我也想大一點。
雖然我已經很大了。
但我還要挑戰自己。
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當然，在這場開心的整活裏面唯一可能不太開心的，應該就是953名去報名應聘的人。
去年的那輪招聘，20個坑位有953人報名，其中博士生10人，碩士生292人，本科生651人，北大、複旦、中山大學、吉林大學、哥倫比亞大學、新加坡南洋理工的都有。
這些人，有的出身名校，有的是博士學曆。
他們選擇了一家什麽樣的公司呢？
一家非常有良心的企業。
椰樹牌椰汁爲了不讓這個挂著招聘外衣的廣告真的被誤解，還專門給這些高素質人才留下了勸退暗示，做的比詐騙電話裏面故意露個破綻來進行智商篩選還要刻意。
咱們掏出手機算一算，入學第一年本科生年薪16.8萬，每年增長20%，那第九年是120%的八次方，應該是72.24萬的年薪，但是椰樹寫的是54.34萬。
這是什麽？
業界良心啊。
比2020年椰樹集團培養公司總經理副總經理的廣告裏面入職就要求抵押房産還要細心，是生怕家裏有多套房的人繼續沖塔。
我都這樣說了這樣寫了，還有人把廣告當成招聘，那就不能怪我了。
椰樹牌椰汁，整活圈裏的活菩薩啊。
優秀。