作者：喬雨萌
編輯：石亞瓊
36氪獲悉，機器視覺服務商「擴博智能」已完成2億人民幣的Pre-B-4輪融資，本輪融資由三峽鑫泰領投，金浦資本、小苗朗程以及老股東中華開發資本、CDIB Partners跟投。本輪融資資金將用于持續的研發投入和全球業務拓展。
36氪曾多次報道擴博智能。擴博智能成立于2016年，瞄准風電和零售行業，基于機器學習、IoT、邊緣計算及計算機視覺等技術，爲客戶提供端到端的智能服務。
擴博智能CEO嚴治慶告訴36氪，計算機視覺在垂直領域的應用是涉及到多環節技術的工程性問題。在圖像的采集和識別、數據的標注、模型效率的優化和精度的驗證等方面，擴博智能均實現了較大的突破。技術優勢的背後是持續的研發積累，目前擴博智能已申請及獲得知識産權共115項，其中包括73項發明專利申請。
根據彭博新能源財經的數據，至2050年風電將占全球發電量的26%，至2030年，風機的平均服役年限將達到14年，巨大的海上風機的保有量將從2018年的4%增加到11%。風機的大型化和老舊化使風電領域後運維的重要性愈加凸顯，但也增加了後運維的難度。傳統的運維方式基本靠人力，存在耗時長、檢測精確性低、危險系數高等諸多問題，智能化、無人化是風電行業的必然發展趨勢。
看到這一市場機會的擴博智能在巡檢産品融入了“三維無人駕駛”技術，將傳感器反饋信號與視覺識別相融合，能夠實現一鍵式自動完成風機停機姿態識別、自動規劃飛行路徑等巡檢工作。公司研發了異形機器人檢修技術，可基于無人機檢測結果對葉片進行攀爬、打磨、上漆等檢修工作，實現巡檢到維修的閉環。同時，擴博智能基于大數據建模和分析技術，建立了風電行業巡檢維修數字化管理平台和行業數據平台，隨著檢修案例的增加，未來將向設備預測性維護方向發展。
得益于技術的創新，擴博智能的産品可帶來較大的效率提升。在傳統的風機巡檢工作模式下，一台風機的巡檢需要5個人用6小時完成。嚴治慶告訴36氪，擴博智能的風機葉片全自動巡檢服務基于特種飛行機器人與AI技術，可實現在15-25分鍾內完成一台風機的100%全自動巡檢工作，而不受風機機型、偏航角度與風輪轉角的影響。使用擴博智能的産品，從無人機組裝、裝上電池、飛行自檢、撤退全程僅需要40分鍾，所需時間是傳統方式的1/10。
落地方面，嚴治慶表示，擴博智能爲龍源電力、華電、株洲時代、洛陽雙瑞、上海電氣等國內風電領域頭部廠商提供全自動風機運維服務，並與西門子歌美飒以及GEV Wind Power 簽署了深度戰略合作協議。嚴治慶表示，截至2020年末，公司在全球範圍內的風機檢查數量已經超過14,000台。
盈利模式方面，擴博智能以風機爲單位，按照提供給客戶的數據看板和數字化報告收費。
零售是擴博智能瞄准的另一場景。傳統零售人工稽查面臨數據准確率低、效率低、人工成本高、實時性差等問題，擴博智能以機器視覺和智能硬件爲技術核心，提供包括貨架冰櫃洞悉、商品情報分析、銷售執行監測等智能化服務。這一賽道上的玩家還包括新加坡公司Trax等。
傳統模式下，零售品牌需要龐大的地面銷售和審計隊伍不斷走訪店鋪，以保證産品鋪貨率和貨架上櫃率，以及監督銷售方案的執行。擴搏智能打造了雲拜訪計算機視覺圖像識別系統，可以幫助銷售代表安排日常走訪路線的優先順序。使用擴博雲拜訪後，銷售代表可走訪覆蓋的門店數量達傳統模式的2倍以上，讓廠商實現在不增加人員成本的情況下更有效地掌握更多店鋪資料。
在具體的店鋪走訪過程中，客戶的銷售團隊可通過拍照識別必備單品是否缺失、每個單品的位置與排面是否正確、是否有競品入侵等，SKU的識別准確率達95-99%。照片上傳雲端僅10-15秒後，地面銷售人員即可收到計算機視覺識別後的數據。根據數據分析結果，銷售人員可以立即補足存量、校正排面、提高純度、減少競品侵蝕，大大提高執行效率。管理團隊也可以在後台看到SKU、排面、貨架份額、冰櫃純度、銷售數據等多維度指標，並以天爲單位收到可視效果彙總。
嚴治慶告訴36氪，目前擴博智能在零售場景的落地客戶包括可口可樂、寶潔、沃爾瑪、百威英博、尼爾森等行業頭部企業，自動化識別過的貨架、冰櫃産品超過15億個。
商業模式上，擴博智能主要根據照片識別分析的次數收費，在海外也會根據店鋪的大小實行階梯收費。
除了對垂直場景的深入理解，擴博智能“國內磨劍，國外亮劍”的戰略性布局也是其優勢之一。嚴治慶表示，從零售企業需求端看，國內客戶對于新鮮事物的接受程度和容錯度相對較高，技術類創業企業可以借國內市場打磨産品。海外客戶對于新技術的投入雖然較爲謹慎，但認可服務價值、付費意願高，且願意與合作夥伴一同成長，企業在海外市場可以實現更高的經濟效益。
持續的技術積累和全球化布局給擴博智能帶來了較好的業務表現。嚴治慶告訴36氪，2020年公司的營收實現三位數增長，客戶續約率達100%。
談及下一步發展計劃，嚴治慶表示，擴博智能會繼續專注風電和零售領域，持續打磨技術和産品，以此爲基礎快速拓展全球市場，將當前行業做深做透。
擴博智能的核心團隊在市場營銷、商業拓展、AI技術應用等方面有著多年實踐經驗，這也是公司取得一定優勢的基礎。其中，CEO嚴治慶曾任微軟大中華區副總裁兼市場營銷及運營總經理，負責微軟全部産品在大中華地區的推廣、市場營銷等戰略的制定與執行，帶領團隊實現全年兩位數的銷售業績增長；CTO柯嚴曾任微軟必應搜索研發團隊負責人，協助將必應的全球市場份額從8%提升至21%，是數據挖掘、機器學習、計算機視覺和分布式系統領域的專家。目前擴博智能團隊共120人，研發人員占比達80%。
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