大多數人或許都想不到,營收早已過百億,淨利潤屢創新高的大型建工企業龍元建設,最初在上海的發家之地竟是一處廢棄的豬棚。
即便在這麽惡劣的環境中起步,創始人賴振元及其繼承者還是闖出了屬于自己的一片天地。從象山港口遠渡而來的“野路子”,到黃浦江畔建築行業的正規軍和領軍者,龍元建設成立30多年以來,以其過人的業務能力將自己的建築血液灌輸在社會建設的各類場景中,業務範圍涵蓋了長三角地區、珠三角地區、環渤海灣地區、長江經濟帶以及全國各大城市。
取得這一切背後的秘訣,正是龍元建設董事長賴振元提出的“質量興業”這一理念。在主營業務穩步發展,業績持續增長的同時,賴振元與兒子——龍元建設副董事長兼總裁賴朝晖將目光鎖定在了PPP領域,並堅信PPP市場未來的增長空間之于龍元建設的意義。
“象山二建”振翅黃浦江畔
“象山二建”在上海接的第一個活就是寶鋼的重要工程。他們不但提前7個月完成施工,還節約了90萬元資金,受到上海寶鋼工程指揮部的高度贊賞。
受改革開放召喚,江浙一帶的鄉鎮企業在上世紀80年代紛紛冒芽,但以漁業和農業爲主要經濟來源的甯波象山,卻並未以鄉鎮經濟見長。
命運依舊眷顧這座東海之濱的象山小城。得益于民間較強的工程施工能力,象山以龍元建設的前身——“象山二建”這塊“敲門磚”,不僅積極整合了本地的建築資源優勢,也借此成功叩開通往黃浦江畔的大門。
當時,在象山建築界已頗有名氣的賴振元已在不惑的年紀,扛起了“象山二建”的大旗,于上世紀80年代帶領“象山二建”在上海開疆拓土。
“那是我永遠不會忘的日子。”回憶起當年接的第一個大項目,即將邁入耄耋之年的賴振元仍然記憶猶新,“1983年,我帶著首批民工和區區3000塊,從象山港坐上海輪,經過一整夜的飄搖,到達上海外灘的十六鋪碼頭。”
賴振元所說的1983年,正是國家重點項目上海寶山鋼鐵廠開工建設的那一年。據介紹,寶鋼一期工程的重點項目在施工防滲牆時遇到了難題,“恰好當時負責施工的工程處長是甯波人,他知道象山建築隊在施工時,解決過類似的難題,于是找到象山縣政府尋求‘象山二建’的幫助。”賴朝晖接過話茬。
實力加機遇,“象山二建”當時在上海接的第一個活就是寶鋼的重要工程:長江吳淞口引水工程調蓄水庫建設。不過,外部的信任也給“象山二建”帶來很大的壓力。
“當時內部的確有一些打退堂鼓的聲音,主要是怕我們的技術及設備力量無法承擔這項國家重點工程的重任。”賴振元告訴記者,仔細研究施工圖紙,查閱大量資料,以及對施工現場的土質、層厚、地理環境進一步摸透後,他覺得這不是一件太困難的事。“當時我就說我有信心把這項工程做好,出了問題我自己擔責!”
據賴振元回憶,調蓄水庫防滲牆是一個長5700米的垂直防滲設施,需要打下2.7萬根9米長、0.4米粗的樁基,並且工期和質量要求非常嚴格。“我們頂著寒風,站在齊腰深的江水中打樁。潮起就爬上岸去,潮退再下到水裏繼續打。”
功夫不負有心人。在賴振元的帶領下,象山二建不但提前7個月完成了施工,還節約了90萬元資金,受到了上海寶鋼工程指揮部的高度贊賞。1988年2月,上海寶鋼工程指揮部專門發來獎狀,嘉獎爲這項榮獲“1986年度國家質量獎金質獎”的工程作出重大貢獻的賴振元。
賴振元當時能夠攻克國家級工程的重重難題,與其從學徒時代的勤奮好學不無關系。談起父親的峥嵘往事,賴朝晖的敬佩之情溢于言表,“老爺子不僅會幹活,而且會畫圖,還會做工程預算,這在當時高手如雲的象山各施工隊中也極其罕見。”
經寶鋼項目一役,“象山二建”這塊金字招牌更加響亮了,賴振元這位從鄉鎮社隊出來的泥水匠也信心大漲。他開始想一個當時所有象山人都不敢想的問題:既然國家重點工程都做得那麽好,爲什麽就不能留下來在上海繼續接工程做施工呢?
“過去說‘無甬不商’,講的就是甯波人在上海灘創下的輝煌。”賴振元告訴記者,自那時起心裏就做了一個他這一生都不會後悔的決定:要在上海闖出自己的一片天!
“豬棚76號”的華麗蛻變
“象山二建”上海辦事處最初設在一處廢棄的豬棚裏。但就是從這個艱苦的環境中,走出了如今營收早已過百億,淨利潤節節攀高的龍元建設。
“我們管當初的出發點叫‘豬棚76號’。”回憶過去,賴振元雲淡風輕地說,“由于人生地不熟,當時在五角場政法路找到一處廢棄的豬棚,打掃幹淨就匆匆作爲辦公地點兼宿舍。”
“當初創業的艱難主要體現在業務沒有著落。”賴振元告訴記者,但我們還是堅持下來了,並且在1984年順利接到在上海的第一項自主業務:普陀區長壽路81號的上海革新電機總廠辦公樓改造和二車間翻建,建築面積2700平方米,工程造價19萬元。
賴朝晖說,在質量興業的驅動下,“象山二建”在上海的名頭也越來越響,1995年左右已經趕超彼時在上海建築市場占有率很高的江蘇企業。
正如賴朝晖所言,因質而生的龍元建設自成立之初便一直將質量作爲企業發展的動力源,在業界含金量頗高的“小魯班”、“白玉蘭”、“白玉蘭金獎”等獎項就是最好的例證。
而當“象山二建”更名爲“龍元建設”後,成長的勢頭更是勢如破竹。一個細節是,在當時還是額度制的上市環境下,龍元建設獲得了浙江省爲其預留的一個寶貴名額。但在這次寶貴的機會面前,賴振元當時卻婉言謝絕了。
賴振元告訴記者:“當時我想得最多的不是上市的風光,而是長期的戰略發展。‘野戰軍’要想上市,就必須轉變成‘正規軍’,如果做不到就不要逞強。”
自此之後,龍元建設開啓了自己的練功階段,也正是得益于完善的管理體制以及良好的區域知名度,龍元建設在2004年成功上市,並于同年年初中標當時世界第一高樓(492米)的上海環球金融中心地基工程。
漫長的采訪讓上了年紀的賴振元難免有些許倦意,但談到這一項戰績,賴振元下意識立起了身子說,“那個時候,浙江省擁有總承包特級資質的建築企業只有6家,在上交所上市的也就2家,而能夠進入浦東承接當時世界第一高樓施工業務的只有1家,就是龍元!”
的確,在過去十幾年中,龍元以其過人的業務能力將自己的建築血液灌輸在社會建設的各類場景中。“建築工程我們有2010年世博軸陽光谷工程;住宅工程我們有海南三亞小東海半山半島項目;市政工程我們也有上海成都路高架相關標段等等。”賴振元如數家珍。
這其中不得不提龍元旗下的浙江大地鋼構,包括杭州蕭山國際機場航站樓鋼結構工程、新加坡H.D工程、澳大利亞Worly Parsons化工鋼結構工程等多項海內外重大項目均由大地鋼構承建相應對口業務。
“挪威哈羅格蘭德大橋是大地鋼構在海外的最新項目。”賴振元說,爲了抵禦嚴寒,這座被稱爲“與北極光相伴的大橋”要經受基建行業中嚴苛的“北歐標准”,但大地鋼構承接的貓道部件向世界展現了“中國制造”新名片。
百尺竿頭更進一步。“隨著房地産市場的興起,作爲建築承包商的龍元,面對的客戶不僅僅是作爲開發商的業主,更多的還要面對終端客戶的小業主。”賴振元說,出于這方面考慮,龍元在行業內率先推出了建築産品說明書,“就像家電說明書那樣,讓你成爲了解你房子的那個人。”
正是這一點“小心意”,也讓龍元多次榮獲“全國用戶服務滿意企業”“上海市用戶滿意十佳工程”等稱號。而這背後的秘訣,恰如賴振元辦公室裏,第一眼便能看到挂在牆上的那四個大字:“用心服務”。
發力PPP:“我們是認真的!”
2017年公司PPP業務新接訂單量與PPP業務貢獻的淨利潤首次實現雙超主業,未來將在PPP領域打造“全生命周期”的服務平台。
上市後,龍元仍舊以建築業爲主,不過從2010年開始嘗試BT,2014年開始直接轉型做PPP。
那麽,契機何在?賴朝晖向記者坦言,房地産市場受到調整是客觀事實,對龍元而言,轉型就是“一件必須要做的事”。
在當前社會背景下,基礎設施的建設、運營、維護,是賴朝晖與其父親賴振元當初看到的傳統建工業務機遇,在本質上並不背離。這一層面巨大的市場空間也成爲賴朝晖每天都會思考的問題:如何從單一施工總承包企業向城市基礎設施建設的投資人角色轉型?
在賴朝晖的主導下,龍元從2010年開始,嘗試運作BT等項目的投資,在積累了一定的建設投資經驗後,恰逢2014年國家開始推行PPP模式,龍元趁勢在第一時間成立了專門從事PPP業務的全資子公司——龍元明城投資管理(上海)有限公司(下稱“龍元明城”)。此後,龍元建設又于2015年收購杭州城投,全面布局PPP業務。
據介紹,龍元明城擁有8位國家發改委和財政部PPP專家庫的雙庫專家,賴朝晖頗爲自豪地說,“要知道全國也就140多位雙庫專家。”
目前,龍元的轉型正朝著既定方向進發。據介紹,2017年公司PPP業務新接訂單量與PPP業務貢獻的淨利潤首次實現雙超主業,2016年至2018年上半年的PPP業務收入分別爲9.33億元、45億元和40.21億元,分別占當期總營業收入的6.39%、25.18%和38.72%。截至目前,中標PPP項目總金額826億元,中標PPP項目70個,其中包含如晉江市國際會展中心等12個國家級PPP示範項目。
“相較而言,公司進入PPP領域能夠發揮自身的特長,因爲大量的成本是需要用建設的方式去完成的,但成本卻是以建設施工方式來進行,這也是爲什麽大型金融類公司投入這個領域比較少的原因。”賴朝晖告訴記者,目前我們傳統項目主要還是房建爲主,PPP項目以基礎設施、公共服務爲主,這樣業務結構會有好的調整,同時新業務也與傳統建設行業能夠天然契合。
按照賴朝晖的構想,龍元致力于打造集工程投融資咨詢、工程策劃設計、施工及後期運營服務于一身的PPP項目全生命周期投資運營服務商。他說:“初期我們會利用自身的施工優勢作爲切入PPP項目市場的敲門磚,中後期通過建立PPP投融資平台和運營平台,將施工優勢轉化爲融資優勢和運營效率優勢,在PPP領域打造‘全生命周期’。”
龍元在打造PPP全生命周期的服務平台時,2019年將面向金融機構推出投資管理和投資顧問新型業務。“龍元開展這項新業務最大的優勢,就是基于超過600人的專業團隊,以及超過800億的PPP項目投資管理實踐和領先的信息化管理工具。”賴朝晖語氣堅定地說。
至于龍元未來將在PPP業務上走多遠,賴朝晖說:“從PPP本質來講,如果政府、社會資本方以及其他參與方等能夠真正領會其中的核心優勢,其帶來的肯定會是社會資源的提升效應。盡管龍元的力量很小,但希望通過自身的探索創新,爲PPP市場的高質量發展貢獻一份力量。”