在第二家公司最大的收獲，就是開始認清自己不適合幹什麽，當然當時還不知道自己適合幹什麽，但是這段失敗的銷售經曆，讓我確認自己不喜歡從事這種人際關系太過複雜的工作。
51回去之後，那段時間老婆帶著孩子在老家休養身體，因爲那段時間老婆開的服裝店生意失敗，而且把自己的身體搞病了，膽結石，回家開刀。我自己一個人在北京的家裏宅了大概1個月，每天做兩件事，上午去書店買書，下午、晚上看書。
大概在此之前1年左右，有次逛書店無意中看到南懷瑾寫的《孟子旁通》這本書，特別喜歡，後來買了全套南懷瑾的書，在礦務局出差的時候，花了很多時間看他的《老子他說》。51回來之後，開始沉迷這些書，還有錢穆，最喜歡他的《國史大綱》和《曆史研究方法》，尤其是《國史大綱》讓我開始喜歡上看繁體豎排的書。本來特別討厭看繁體豎排的，可是國史大綱只有這樣的版本，只得硬著頭皮看下去，結果反而喜歡上這樣的書了。
那一個月左右讀書的日子，現在想起來還很回味，不僅看了很多書，也思考了很多以前沒有時間思考的問題，對自己這些年的工作經曆做了些總結，一句話，徹徹底底的失敗了。
跟著就開始想，以後該怎麽辦？
插個題外話，關于《孟子旁通》，從這本書裏得到的最大收獲，是知道了經史合研這個概念。在此之前也嘗試過讀論語、孟子、老子這些經典，但是太枯燥，讀不進去。直到讀到《孟子旁通》這本書，才知道讀這些經典的時候，要結合當時的時代背景，例如讀孟子，可以結合戰國策、東周列國志這些書，才會知道孟子對梁惠王說的那些話，到底出于怎麽樣的時代背景，基于一個什麽樣的心態。再比如論語，後來讀過很多解讀論語的書，最喜歡的是最近幾個月台灣剛出版的楊照先生寫的《論語－所有人的孔子》，因爲這裏面對于論語中一些經典的內容，都結合當時的時代背景進行了詳細的解讀，而不是停留在文字本身。這樣，那些原本枯燥的教條，都變成了生動的活靈活現的曆史場景，讓人讀來不禁神往。
一直到61兒童節前，老婆帶著孩子回北京了。自己也覺得不能再逃避下去，准備找工作。先描述下當時的情況：
在之前接近半年半失業、失業狀態下，家裏僅有的2，3萬塊錢左右的積蓄已經完全耗盡，好不容易把之前買房借的錢還完了，結果老婆做生意失敗又欠了3萬塊左右的債，另外欠著近20萬的房貸。老婆孩子回來後，每個月還房貸加一家人生活開銷，大概需要5000左右。也就是面臨著房貸斷供、無米下炊的局面。
這是工作5年多來第一次面臨有可能餓死的局面。于是開始上51job找工作，當時考慮清楚自己還是要做技術工種，但是一方面工作已經5年了，又從頭開始做最底層的程序員，似乎覺得有點不甘心，另一方面且不說已經荒廢了2年，之前3年也並沒有積累什麽技術經驗，即便要做技術工作，又從何做起呢？
後來給自己制定了幾條標准，按照這些標准篩選工作。
1、一定要做技術管理工作，這樣起點高一些；
2、要做JAVA開發相關，因爲通過個人的判斷，這是現在的熱門。雖然之前自己沒有真正從事過JAVA開發，但是在大學時代就對這個感興趣，自學過。
基于這2條標准，最後篩選到一家公司，是一個國家直屬機關和香港合資的公司，主要做行業內的解決方案，要招聘一個技術部經理。
面試的時候，和HR聊的很好，我了解到他們目前用的技術主要是ASP，恰好是我之前有經驗的，而且正准備把開發平台換成JAVA，我表示我有3年的ASP開發經驗，而且對JAVA開發很有興趣，並且基于之前的銷售工作的訓練，很快時間內了解了這個行業的特點，並抒發了自己對于這個行業的展望，說的HR連連點頭，說表示非常歡迎我這樣的人，並讓我回去等消息。
結果回去等了3天，也沒有回音，而且當時因爲對這個公司比較有信心，也沒有再搜其他的機會。忘了說一句，這個公司有一點對我非常不利，就是交通非常不便，從我家到公司，幾乎要坐遍當時北京的所有交通工具，輕軌、地鐵的一共3條線路，再坐半個小時公車，路上總計需要話費3小時左右，來回要5-6小時。還有一個，薪水不高，只有5000。但是我覺得重要的是，這個位置完全是爲我量身定制的，所以薪水、交通問題我都可以克服。
第4天的時候，我實在忍不住，直接打電話過去找HR，HR一開始很敷衍，我墨迹了半天，最後才告訴我，就是因爲他們總監覺得我住得太遠，肯定不能幹的長遠。于是我又跟她墨迹了半天，充分表達了我想在這家公司工作的意願，並表示交通問題我完全可以克服，但是HR說她也無能爲力，不能改變總監的想法。我差點就放棄了，但是想最後再嘗試一下，于是試著找HR要總監的電話，想直接和總監溝通一下。HR一開始當然不肯給，不過估計是被我墨迹煩了，最後還是給了。
我馬上給總監打電話，總監姓汪，以下簡稱汪總，和他通話之後，他的答複和之前HR說的一樣，就是擔心距離太遠，我不太可能呆得長久。我又把跟HR說過一遍的說辭重複了一遍，倒是把他打動了，然後同意晚上約個地點見面聊。見面之後談得還不錯，于是讓我立刻入職。
入職之後的情況是這樣，月薪5000，試用期3個月，試用期工資4000，另外公司每個月還會根據績效扣下幾十到幾百塊錢的工資不等，到年底根據績效評定再決定返還多少。
技術部原來的技術部經理剛剛離職，目前還有2個美工，2個程序員，其中一個程序員想接替經理的職務但是沒有通過（以下稱作Z），和汪總鬧的很僵，所以現在很可能也在找工作准備走。
這個時候公司暫時沒有新項目，只是在配合大股東－某國資機關做一個在市裏立項的項目，該項目由該機關投資，主要開發團隊是首都某高校的教授帶領的一幫學生，然後公司提供兩個開發人員協助，該項目的産品完成後，再作價賣給公司，由公司實現市場化運作。
當時就是技術部僅剩的兩個程序員Z和H在配合，但是由于Z已經在找工作，所以不願意每天去那個機關配合開發，我入職之後第一件事就是加入他們的團隊，協助他們盡快完成開發。
于是在公司入職後沒兩天，我就開始去那個機關的信息化辦公室上班，當時給了這個項目一個獨立的辦公室，在辦公室裏辦公的有機關的信息辦的主任，以下簡稱張主任，開發的有2個學生，再加上我和H。
兩個學生一個是在讀博士，一個是在讀碩士，以下簡稱王博、李碩。
張主任不懂技術，扮演的是監工和後勤的角色，王博有點類似項目經理，真正幹活的只有李碩和H，但是李碩其實也是剛學JAVA沒多久，H呢，和我一樣，之前是做ASP開發的，對JAVA也是個新手。
于是這樣一個毫無戰鬥力的團隊就這麽開始幹活了。
這個項目呢，當時是這樣一個情況，原定開發周期一年，當時已經到了交付的時間，並且組織了項目驗收，結果驗收的時候，機關領導點了一下網頁，然後系統就崩潰了。。。
實際上不僅是系統崩潰的問題，很多功能實際上都沒開發完成，于是項目又延長了2個月，要求這次必須驗收通過，並且機關要求公司派人協助。這就是我和H被派過去的背景。
第一個月，工作完全由王博安排，順便插一句，整整2個月，我從來沒見過那個教授。王博也只是隔三差五的過來，看看我們3個人的開發進度如何，再安排新的開發任務。
我到的第一天，就驚訝于這個團隊的開發效率，每天早上8點半上班，中午11點半准時吃飯，中午大家全部午休，下午14點開始幹活，下午17點半大家再准時下班。真是幸福啊。。。但是這樣子2個月後怎麽可能交付呢？
于是趁張主任和王博都在的時候，我就提出我的建議，我們能不能加加班？甚至搞搞封閉式開發？封閉搞不成的話，能不能晚上讓我們在辦公室睡呢？這樣節約了路上來回的時間，也可以多出來很多開發時間啊？
結果張主任和王耨開始搬出來各種各樣的理由，比如大樓晚上不允許留人，學校幾點幾點要熄燈等等，最後唯一達成一致意見就是大家中午不午休了。。。
我雖然當時對JAVA可以說完全是新手，但是一上來就安排了開發任務。所以就硬著頭皮開始做，當時用的是Struts的框架，我就買了本孫衛琴孫老師的書開始啃。一邊利用每天上下班坐車的時間看書，一邊在開發的時候參考別人的代碼，基本上倒也能按著進度走。而且很快，我就發現原有代碼中很多詭異的問題。比如說是用Struts開發，但是很多頁面完全沒有用Struts的技術，不是按照經典的MVC架構，在Service類裏面實現邏輯，在Action類中實現控制，jsp頁面也沒用使用struts的標簽來展示數據，還是用純粹的jsp的開發方法，把所有的業務邏輯都寫在jsp裏面。
于是我跟李碩交流了一下，才了解這種現象是怎麽造成的。在之前長達一年的開發過程中，開發的學生已經換了一茬而又一茬兒，李碩其實來了也沒多久。
然後我跟李碩商量，我們新開發的功能是不是可以按照標准的Struts的開發方法來做。李碩其實對Struts也不熟悉，但他倒是個挺愛學習的學生。另一方面他對于之前就是複制代碼的做法其實也很厭倦了，聽我說用新的技術其實也躍躍欲試，于是我們就開始按我的想法寫代碼了。
又過了一段時間，有次王博來，看我們把Struts居然真用起來了，也挺有性質，給我們講了講系統的架構，其實底層還使用了Spring的框架，然後忽悠了半天Spring有多厲害，但是聽完之後我和李碩還是不知道Spring幹啥用的啊。
于是第二天中午吃完飯我就跑到書店去找Spring的書，結果找遍了整個書店，也只找到一本羅時飛寫的關于Spring的書，不象現在，Spring的書一抓一大把。而且說實話，羅老師那本書寫得不是很好懂，我反複地看還是看不懂。但是當時我有股子倔勁，一定要看懂。我記得書裏面第一個講IOC控制反轉的例子，我整整看了11遍，翻來覆去的看，想理解羅老師到底是想表達個什麽觀念。一直看到第11遍終于明白了IOC是怎麽回事，Spring這個所謂的IOC容器又是怎麽回事，當時真的是開心的不得了。
跟著又開始學數據庫層的框架Hibernate，當然這個不可能在這個項目裏面用了，只能自己利用路上的時間看書。
結果一個月後，李碩從最開始的對我不怎麽搭理，到後來反過來天天向我請教技術問題。張主任有次吃飯的時候也跟我感慨，說我來了之後，這個團隊才開始有真正幹活的氣氛了。
我跟他聊起我之前是做銷售的，結果他死活不相信，他說我這種鑽研技術問題的勁頭，一看就是幹技術工作的，做過銷售的人怎麽可能能這樣靜下心來搞技術呢？
我很想告訴他，那是因爲我家裏有兩個女人還需要我養活，還有房貸要還，所以我沒得選擇。
這時已經在這個公司工作了兩個月，每個月實際拿到手大概3000多塊。前面說過，每個月房貸和一家三口的生活開銷大概需要5000塊，所以這段時間實際上是負收入，只好把房貸斷了2個月沒有還，也經常延遲1，2周才能還款。現在想來還後怕，銀行沒把我的房子收回去。孩子已經到了上幼兒園的年齡，當時小區周邊的幼兒園收費基本上在1500-2500之間，當時不可能拿出這筆錢，所以孩子只好在家呆著。然後那段時間天氣比較好，我就讓老婆經常帶孩子下樓轉轉，不要老在家裏面呆著，可是老婆和孩子都不願意下去，一開始只是說不喜歡下去，後來我多說了幾次，老婆終于忍不住說了真相。
原來之前老婆也經常帶孩子到樓下玩，結果經常有些鄰居見到就會問，哎呀，你家孩子都這麽大了，該上幼兒園了吧，怎麽沒去幼兒園啊。每次聽到這些，老婆和孩子就很自卑。直到有一次經過小區門口的時候，保安其實也沒有惡意，跟我老婆孩子打招呼，也問了同樣的問題，結果我孩子就爆發了，一下子就哭了，對那個保安說，你爲什麽要管我上不上幼兒園，把保安都嚇壞了。所以從那兒以後，老婆和孩子就特別不喜歡出門，甯可在家呆著。
俗話說窮人家的孩子早當家，我的孩子也特別早熟。2歲多的時候，每個月買進口奶粉給她吃，一個月要喝8罐，大約需要2000多塊錢。當時正好丈母娘來幫忙帶了幾個月孩子，有次她在給孩子餵奶的時候，就開玩笑對她說，你喝得慢一點啊，每天喝那麽多，你爸就掙那麽一點錢，就都被你喝光了。結果孩子一聽，就死活再也不肯喝奶粉了。
所以我前面說，我這輩子對不起的人有兩個，一個是我老婆，一個就是我的孩子。一個男人自己吃苦不算什麽，但是讓自己的女人、孩子跟著自己吃苦，只能說是無能。
話說2個月很快過去，期間在李碩、H和我的努力下把欠缺的功能都開發完了，然後系統崩潰的問題基本上是我一個人解決的，其實問題很簡單，就是學生們開發的時候完全不考慮性能問題，比如分頁顯示20條記錄，學生們的做法是把後台幾十萬條記錄先全查出來放在內存裏面，然後再挑出來要顯示的內容顯示在頁面上，而不是直接從數據庫查詢要顯示的20條記錄。類似的問題還有很多，才導致系統隨便一點就會內存溢出然後崩潰。
在按計劃完成了開發並驗收通過後，張主任特地在機關食堂跟我們吃了頓慶功飯，也是我們這個臨時的開發團隊最後一次聚餐。吃完飯後，張主任對我說，他相信我將來一定能在技術這條路上走得很好，說得我心裏很暖。然後我和H、李碩一起坐地鐵回家。在地鐵站和李碩告別的時候，李碩向我請教一個問題，說他快畢業了，已經拿到2個offer，正在猶豫，一個比較大規模的國企，一個創業的小公司。我告訴他先去國企呆上3年，知道自己要什麽了再做決定。
其實這2個月在機關信息辦上班的日子除了人累一點，心反而很輕松，體重都增加了不少。每天回到家大概8點，吃完飯、洗完澡大概10點，基本上倒頭就睡，不再像以前做銷售的時候天天失眠。
2個月相對輕松的日子結束，開始回到公司上班。汪總剛接了個新單子，問我的意見，是用公司成熟的ASP的技術來開發，還是用這次剛完成的項目的框架來做。而我給出一個更大膽的建議，在這2個月裏，我不僅帶著大家按計劃完成了任務，最後項目還評了市裏的一個獎項，自己還利用空閑時間整合了一套Spring+Hibernate+Struts的快速開發框架，並且自己寫了大量的代碼進行封裝，這樣後期可以進行快速開發，節約大量的開發時間。但是當時這個框架有一個技術問題沒有解決，就是任何一次請求都會很慢，這是個很詭異的現象，我還一直沒解決。但是我覺得這是個不能錯過的機會，就像汪總提出了這個建議，甚至坦白的說出了這個框架目前存在的問題。汪總詳細的了解了這個框架的優缺點之後，提了個建議，因爲反正美工還在進行頁面設計工作，所以他可以再給我一周時間來解決這個問題，如果我一周內能解決掉這個問題，並且還要在美工設計的基礎上做幾個功能原型出來給他看，他就同意采用我的新框架。
于是這一周我做了兩件事情，一就是開發和解決問題，幾乎可以說是不眠不休，但結果還是超時了一天才搞定，原來就是個很小的問題，但是苦于無人指導，只能靠自己摸索，所以走了很多彎路。
第二件事就是，跟汪總協商，把技術部幾個程序員的電腦都換成新的了。因爲以前都是做ASP開發，對于電腦的配置要求並不高，但是現在換JAVA開發，對于電腦的配置尤其是內存要求比較高。所謂工欲善其事，必先利其器，如果電腦都不能配上好的，怎麽讓大家安心的開發呢？所以在給汪總解釋了爲什麽需要更高配置的電腦後，並且告訴他以後用我的框架，開發效率要比以前高很多，很快就說服了他。
在公司配新電腦之前，我其實一直都是用自己的筆記本開發，因爲不能忍受公司原來電腦的低性能。公司配了新電腦之後第一個周末，我帶老婆和孩子去了趟中關村，把筆記本賣了3000塊，然後又去北京銀行把醫保戶口裏面的錢提了出來，跟著帶孩子吃了頓肯德基。剩下的錢還完2個月房貸還能稍微補貼下家用。除了賣筆記本，其實也在考慮把台式機賣掉，因爲不知道再過2個月如果還是這個收入，怎麽把這個家撐下去。
大概一個月，新單子就按期開發完成了，汪總很高興。但是期間發生了兩件事情，讓我決定馬上要離開，絕不能多呆。
第一件事是工作了大概1個月的時候，我跟汪總說，公司能否考慮讓我提前轉正，甚至可以通過前面機關的項目來考核我，如果我能按進度完成，就給我轉正，但是汪總一邊口頭上答應，一邊毫無進展。哪怕我跟他說了我家的實際狀況，現在每個月等于都是負收入。但是最後仍然沒有結果。
第二件事更是讓我當時就下決心要馬上走，有一次很偶然坐汪總的車，然後車上還有汪總的朋友。然後從高速下來的時候，汪總交了高速費但是忘了拿發票，車已經開過收費站了，又停下來想去拿發票。當時我也沒反應過來，車一停，汪總的朋友就推開車門說他下去拿，他的人半個身子都已經出去了，結果汪總讓他回來，跟著對我說，你去。當時那個語氣，那兩個字我一輩子都忘不了，我的臉騰的一下紅到了耳根，我沒說話，下車去把票拿回來。
在此之前的整個工作經曆中，我一直有一個觀念，那就是職業上因爲分工大家可以有職務的高低，但是在人格上所有人都是平等的。而直到這時候，我第一次感受到人格上所受到的歧視。
雖然說是一分鍾都呆不下去了，但是這一次決定找工作就比以前慎重了很多，考慮的東西也多了很多。從之前找工作的經曆也看得出來，其實都有比較大的隨意性，尤其是對于行業的考慮並不多。而這一段時間因爲各種情況，才開始真正考慮這個問題。比如同學聚會的時候，很多一直堅持某個行業的同學，原來工資不如我的，現在經過4，5年的曆練，都開始成爲骨幹，工資上大多數也都到了萬元以上。甚至有個朋友直言不諱的說我發展的不好，要檢討下自己。我也確實深刻的檢討了自己，5年時間換了3個行業，每個行業都沒做出來什麽成績。再有一個就是呆過的這幾個公司也不是運營良好、體系成熟的那種公司，前兩個公司都是屬于一直不怎麽盈利，最後倒閉或者瀕臨倒閉，現在這個雖然不太可能倒，但是也絕說不上收益良好。
所以再找公司，首要就是選行業，一定要選一個快速發展且容易盈利的。這是我當時確定的標准，但是我仍然不知道具體該去什麽行業。然後我這次也不想通過51job這種招聘網站來找，而是把精力放在了專業的技術論壇上。于是很快找到一個公司並且過去面試，但是面試的結果下來，證明我的JAVA底子還很薄弱，還有很大的提升空間。于是我一邊找了JAVA核心思想、Thinking in Java這樣的書來惡補JAVA基礎，一邊主動在論壇上發自己的簡曆。結果很快有人主動找上來。
這還是一家新成立的公司，做SP的。SP是Service Provider的簡寫，也就是增值服務提供商。可能有些朋友不了解SP是個啥東西，其實在功能手機時代，大家有時候通過手機下載音樂啊，訂閱短信服務啊，這些服務都是SP提供的。而我恰巧有個同學也一直在這個行業，老實說我之前是很羨慕的，因爲我們一群同學的工資都還在千元級別的時候，人家就已經萬元了。所以在我心裏，SP一直是一個便地是金的行業。
這次面試沒有做題，就是了解了一下我自己整合的這個框架的情況，因爲這個公司這時候就是急需一個程序員（是的，這個剛成立的公司目前除了老板之外，只有一個産品經理，程序員是一個都沒有），需要把手機WAP網站以最快的速度搭建起來。而我的這個框架正好可以滿足公司的需要，實現快速開發，快速推出市場盈利的目的。
待遇上我要求稅後7000，老板直接同意了，而且交通要方便很多，一趟地鐵就直接到，工作時間上也比較靈活，早上10點上班，晚上7點下班。所以我沒再多想，接受了這份工作。
國慶後正式進入新公司工作，終于結束了這段負收入的工作，這也是我這輩子工作的最短的一個公司，但是這幾個月的收獲是巨大的，算是初步完成了從銷售回到技術崗位的轉型。
新公司的工作充實而簡單，每天就是按照産品經理的規劃進行産品的開發，一般一個星期討論一下進度，往往都是提前完成，畢竟是自己親手搭建的框架，代碼寫起來也非常得心應手。3個月下來，産品已經初步成型，這時候老板爲了加快進度，要求再招一個初級程序員協助我，爭取再有2，3個月，等到公司相應的資質申請下來，WAP網站也可以同時推出。
公司爲了省錢，招了個應屆生，不過JAVA基礎還不錯，人也很靈活。我花了幾天時間教他熟悉了我的框架，小夥子很聰明，很快就上手了。進度也很正常，再過了2個月，眼看就要正式開始對外提供服務。
這個時候也開始緊張起來了，搞了幾個月的産品，眼看就要正式産生結果了，這時候的心情和當年在産房外等待孩子的降生居然有點類似。結果就在這個節骨眼上，出了一次嚴重的失誤。在正式對外服務的倒數第二天，小夥子一不小心，在測試的時候無意中把産品經理上傳的所有鈴音、音樂全部刪除了，而且只有部分文件有備份。當時我們就傻眼了，我忍住怒氣沒有對小夥子發火，然後我拉上産品經理勸了半天，首先通過技術手段盡可能的恢複了能恢複的文件，但是有一些在Linux服務器上的文件，實在沒有辦法恢複，不像Windows系統還可以想辦法恢複數據，只能讓産品經理重新從他的原始素材中整理。最後我們3個人熬了整整一晚上，才把所有的文件全部恢複原貌。
所以我加入的這個公司，實際上是老板爲了對付段總准備的一個後手，結果很快老板就等到了一個機會。因爲X公司當月收入再創新高，于是段總把全公司的人一起拉到海南去旅遊。于是段總前腳剛出發，老板就命令我們開始接管公司。我的第一個任務是接管X公司所有的服務器。總工大約10幾台服務，分布在市裏面不同運營商的3個機房。我帶著我手下的小夥子，拿著公司提供的證明、資料，開始挨個機房尋找服務器，由于沒有用戶名和密碼，碰到Windows的服務器還好一點，通過專業的工具可以很容易重置管理員，但是Linux的服務器就麻煩一點。好在公司爲了節約成本，用的都是CentOS、Redhat這樣開源的Linux發行版本，沒有商業的Linux/Unix系統，雖然麻煩一點，最後都拿到了管理員賬號。
那段時間是工作以來最辛苦的一段時間，整整一周，餓了就啃面包，累了就在托管機房的休息室內趴一會兒。結果無巧不成書，這個時候孩子生病，發燒一周，在小區附近的診所被庸醫耽誤燒成了肺炎，然後老婆只好聯系老家的親戚聯系好病房，回老家去看病，我則完全顧不上，連她們回老家的火車票也是老板幫我買了送到我家。
等段總回來直接就被解除了職務，然後我和老板、新任命的運營總監藍總一起，開始對跟原來的員工談話，決定去留。
技術方面，老板就完全交給了我。但是我當時除了搞了一段時間的WAP，對于短信、彩信、IVR語音等業務完全不熟悉，所以我慎重考慮過後，基于公司當前的現狀，對老板提出了我的建議。
當時公司是按照不同的業務條線完全分開，一個業務條線配1個産品經理+1個技術人員，産品經理直接對段總負責。
然後我的建議如下：
1、技術人員由我統一管理，産品那邊我不管，但是所有産品經理提需求都和我對口，不能再直接對技術人員指手畫腳；
2、我需要一段時間對技術人員摸底，看看到底是能安心留下來，還是跟段總藕斷絲連或者想走的；
3、除了把原來跟我的小夥子帶過來，把wap産品交給他負責，我還需要招一個短信的開發人員，把公司除了wap外收入最高的短信業務也確實掌握起來；
4、招聘一個專職的網管，在這個動蕩時期負責網絡安全。
于是短暫的單純程序開發的日子結束了，開始了每天勾心鬥角、互相扯皮推诿的日子。那個時候人心不穩，有人隨時准備出去跟原來的段總繼續混。不得不說之前段總還是挺會籠絡人心的，當時每個産品經理的月薪都是15000，程序員的月薪從12000-15000不等，所以我一進去被老板任命爲技術總監，工資也要和老員工看齊，從原來的稅後7000直接翻倍，但是因爲公司更正規些，不能再談什麽稅後工資，所以就定到了稅前14000.
當時wap業務比較穩定，而原來負責短信的産品經理還在，程序員正在交接，而短信也是公司收入的大頭。所以當時精力都放在了短信業務上，一開始對短信業務完全不了解，但是已經到了公司對舊有訂購的用戶進行群發的日子，如果不發，這些包月用戶的訂購就會自動取消，流失很大一筆收入。所以趕鴨子上架，在原程序員極其不配合的情況下，幹脆重新開發了短信網關，然後按時完成了群發的任務。
彩信和IVR的技術人員相對比較老實，經過幾次談心後確認可以繼續合作，就比較放心的交給他們繼續負責。
到了新公司，急需一個成績來證明自己的能力，琢磨了很久，在對公司現有的業務和系統都比較了解後，給老板又提了個建議。原來由于每條業務線相對都比較獨立，所以每條業務線的收入統計也是零散的，沒有整合。所以這次我提出了一個統一報表平台的方案，即每個業務系統定時自動彙總相關數據到統一報表平台，再由報表平台集中展示，可以按時間、業務、産品等要素自由的查詢和查看。結果這個報表系統做的很成功，老板不用再像以前一樣只能分別看各業務條線的詳細收入情況。
幾個月之後無論是業務，還是人員，基本上穩定下來，公司連著幾個月的收入都呈下降趨勢，這個時候也開始增長了。並且開拓了一些新的業務，所以技術部要繼續加人，增加到大概10個人的規模。但是運營總監藍總和之前段總的精英政策不太一樣，他覺得現在平台也比較穩定，招一些薪酬較低的程序員就可以了，于是要求後面招的人基本都只能在2000-4000的月薪。應該說一分錢一分貨，所以當時我也只能找一些相對學校不太好、經驗和技術能力一般的程序員，然後擔子主要在我和一直跟著我的那個小夥子身上，當然他當時月薪也加到了8000左右。
隨著業務穩定，老板對每個月的盈利增長要求逐漸提高，正常做業務已經不可能滿足老板的要求了，于是藍總開始要求産品經理和我開始琢磨一些手段，後來我們主要做了些這樣的事情，算是爆一爆這個行業的黑幕吧。
第一個手段不是我們琢磨出來的，是行業通行的做法。具體是這樣的，首先公司在全國每個省都有業務代表，這些業務代表會收集各地運營商的優惠信息。比如某地運營商最近搞優惠活動，30元開卡，送話費70元，這樣子業務代表相當于可以用30元買到價值100元的卡，然後以50元每張賣給公司，公司拿著這些卡再消費公司自己的業務，由于跟運營商是按提成的，比如跟某動是85：15，就是消費了100元，X動扣下15元，給我們85元，這樣公司的成本是50元，利潤就是35.當然業務代表們每次一買都是幾百上千張這種卡，所以他們自己賺不少，公司也賺不少。當然這種很容易被運營商發現然後處罰，就又要負責運營商總部的業務代表去疏通關系。
第一個手段說白了是占運營商的便宜，還好一點。後面的手段就比較。。。
首先一個是我無意中發現的某通的漏洞，有一次我們要利用某通提供的幫助代碼來群發短信，本來只是想低成本的推廣公司的産品，但是在群發的時候程序員無意中在代碼裏面設置了價格，本來這種幫助代碼價格都應該設置爲0的，但是卻錯誤的設置成了2元，然後就群發了。當時發現之後覺的也沒啥，就是發短信而已嗎，又能怎麽樣呢？結果後來根據某通提供的接口統計收入的時候，發現群發的三個省裏面，居然有一個省因爲群發而産生收入了。
這段可能說的比較複雜，簡單來說，就是我發一條短信到你手機上，在你收到短信的時候，就會扣你2塊錢。這樣應該能理解吧。
而且一般人不會因爲收到條短信就去查有沒有扣費吧，如果一個月只扣你這麽一次，還是比較隱秘的。
公司發現這個漏洞後馬上就用了起來，但是很快就有用戶投訴了，公司雖然想辦法擺平了，但是覺得這個漏洞用起來比較明顯，很容易被查，所以後來就沒再用。
第三種手段實際上是一些地方運營商自己找上來的，主要是在季末、年末的時候幫運營商沖流量，完成任務。一般做法是這樣的，地方運營商給我們提供一批當地入網用戶的手機號，然後我們會發送一條特殊格式的短信到手機上，之所以說是特殊，就是因爲這條短信到了客戶的手機上有的完全沒有提示，有的會顯示在待機畫面，但是一按就沒了，但是會在後台自動打開一個網頁地址，然後手機就會産生流量。
所以後來即便在離開這個行業後，很長一段時間內，我的手機都是完全關閉gprs服務的。
公司的wap業務發展的很好，當時已經達到每天上百萬點擊，月收入最高做到近400萬，wap收入排名最高進入全國前二十。對了，前面忘了說，wap這塊當時做了個非常牛B也很惡心的功能，用來騙用戶的錢。就是當用戶要下載鈴聲、音樂的時候，轉到X動的訂購畫面，提示用戶會扣他多少錢，正常來說，用戶確認之後，就會轉到下載的頁面。然後在這裏，我們耍了個小手段，在支付成功後又轉到了訂購畫面，由于非常快，用戶會以爲剛才沒支付成功，就又訂購一次，這樣就可以再扣用戶的錢。而到底扣用戶多少次錢，可以由産品人員任意定義，一般最多可以扣5次。這樣本來用戶付2塊錢就能下一首鈴聲的，最後實際上可能要扣10塊！
收入上來之後，就開始出現性能問題了。某一天，網站突然就不能訪問了，每次重啓完應用，最多5分鍾就又挂掉。老板不停的催，1天10多萬收入，停1分鍾就損失1分鍾的錢啊。然後就開始進行性能優化，每優化一點，服務器就能多撐一段時間，最後整整48個小時沒睡覺，才把性能問題完全解決。當然這也是一次非常寶貴的經驗，對後來的工作幫助非常大。
任何事情都是物極必衰，當公司的收入達到一個高峰之後，行業的風向開始轉變了，SP行業本身是一個被運營商捏著喉嚨的行業，國外的模式是最終都會往CP即內容服務提供商轉，而國內的運營商也開始對SP進行規範化管理，賺錢越來越難，處罰越來越嚴重，結算周期越來越長。但是老板還是不舍得現在這種容易賺錢的模式，也不舍得投入資金做一些新的嘗試。比如我當時考慮了很久，想把自己原來玩過的文字mud的引擎遷移到JAVA平台，並以此來開發頁面遊戲，把這個想法給老板講了之後，老板倒是有些心動，但是他的思路還是脫離不了手機模式，結果找了幾個人來開發手機上基于Nokia Symbian平台的單機遊戲，最後失敗了。那個時候頁遊應該剛開始，還沒形成氣候，如果那時老板或者我個人能做進去，也說不定會有完全不同的結果。
在這家做SP的公司，加過一次薪，到了16000左右。但是這個時候SP的日子已經開始不好過了，每逢兩會、節假日等等，尤其是節假日，原本本該是SP最掙錢的時候，由于這時候信産部、運營商都會在這個時候嚴查違規，導致反而什麽推廣都不敢做，眼看著每個月的收入逐漸下降，最後減少到每個月只有100來萬收入，並且逐漸開始有同事離開。
原來熱熱鬧鬧的辦公室，逐漸開始變得冷清。以前每天中午大家都開開心心地一起出去吃飯，現在也沒什麽人說話了。
我不想再像以前一樣，被動的等待公司最後關門大吉，開始爲自己尋找退路。這一次，我考慮得更多。尤其是對于行業，心裏開始有一些清楚的認識了。
這一次我還是在一個專業的技術論壇上發出了自己的簡曆，並且，我特別注明，希望從事的崗位是軟件工程師。是的，你沒看錯，我希望的職位就是軟件工程師。當然，這一次我希望能去一家成熟的、穩定的企業，從事最基本的軟件工程師的工作。做出這一決定，跟我在這家SP公司的經曆有很大的關系，說實話，我已經開始有些厭倦這種人與人之間複雜的關系，只想單純的做一些技術工作。另外我也通過一些朋友尋找更多的機會。
很快，我收到了不少面試的邀請，印象比較深刻的除了我最後接受的那一家外，還有2家。一個是一家新加坡的公司，但是最後沒有能通過英語面試，當時的口語確實比較渣。另一家是一個朋友推薦的，下面先講一下在這個朋友的公司面試的經曆。
朋友的公司，但還要面試，有些奇怪是吧。因爲朋友是公司的實際負責人，但是以爲他希望我過去做技術總監，所以還需要真正的老板、投資人來面試。這是個新投資的創業公司，老板和我的朋友都是海歸，同時老板本身是另一家比較成熟的外企的老總。面試前剛好老板和我的朋友談點事情，我聽了一下，馬上發現這個老板不是很好相處，公司的所謂制度，其實都是老板一言而決。所以我當時在心裏已經否決了這個公司，但是因爲是朋友推薦的，所以不好直接拒絕。在面試的時候，我已經猜到那個老板喜歡什麽樣的人，希望聽到什麽樣的話，所以我故意表現的我希望的是一個穩定、清閑的工作，而不想再那麽辛苦的加班、創業，這顯然不是他所希望聽到的。
面試完，我的朋友應該已經猜到結果了。所以安慰我說這樣一個重要的職務，不是一次簡單的面試就能決定的。
實際上當時我已經拿到了後來去的那家公司的offer，這是一家外資的軟件公司，主要從事金融行業的軟件産品開發。只不過由于這家公司給出的待遇，實際上比我目前的還要低一些，所以還有些猶豫。這時候已經沒什麽好猶豫的了。
下面再說一下去最後這家公司面試的經曆。
實際上這次面試，是這家公司的一個員工，在論壇上看到了我的簡曆，然後通過內推的途徑把我推薦給了人事部門。可能有些朋友知道內推是怎麽回事，一些互聯網或者外企比較喜歡這樣做，而且內推成功的話，推薦的同時還會有獎金。
在面試前，推薦我去的這個員工特地要求我在面試時要講一下我對整個Spring、Hibernate、Struts的框架做詳細的說明，我後來想了想，這個東西光靠嘴說也很難說得清楚，所以幹脆把筆記本帶上，直接把我爲了整合框架所寫的一些代碼拿出來講。後來證明這個效果非常好。
第一輪面試是人事和2名技術人員一起進行的，人事沒怎麽說話，也沒讓我做題，直接由技術人員跟我談，主要負責談的人，後來才知道是項目經理，另一個就是推薦我的那個員工，他主要配合問一些較細的技術問題。這次面試很順利，時間也不長，讓我回去等消息，說是可能還有第二次面試。
結果第二天就通知我去參加第二輪面試了，這次負責面試的，是運營總監楊總。楊總人很好，請我在公司樓下喝茶，然後很隨意地問了些問題，最主要的是問我關于一個新項目或者一個新産品的完整的流程，看我有些什麽樣的認識。我就基于我的經驗和體會，詳細地講了講，結果楊總本來說只有20分鍾，最後談了快有1個小時。當時我就想著這次估計差不多了。
結果面試結束後，晚上就收到了人事的電話，一開始聽到說他們願意要我，心裏特高興，但是再聽到他們給出的薪水，居然比我現在的還要少一點，心裏又涼了。
所以在後來又去了朋友的公司面試後，加上自己仔細思考過行業的前景後，決定接受這個offer。但是後來想起來，自己和人事談判的經驗還是太少了，確實，以前雖然換過不少工作，但是薪水基本上沒有正經地談判過，基本上還是直來直去的。後來來了這家公司之後，和正規的人事部門接觸越來越多，才知道人家其實是有策略的，一開始開出的薪水，其實是留了談判的空間的，結果我傻乎乎的就接受了，這個對後來的影響其實很大，以後會再詳細講。
最後，這次之所以願意接受這個低于現在的薪水，只有15000，主要還是比較看好金融這個領域，這個公司之所以願意接受我，也是因爲覺得我做SP的經驗，勉強也能算是同行。所以我覺得，這對我來說是一個轉折的機會，能夠進入這個行業裏面一個穩定、成熟的公司好好鍛煉一下，踏踏實實做幾年，收獲應該很大，哪怕薪水暫時低一點，問題也不大。
拿到offer之後，我跟原來公司的老板談了一下，畢竟一直以來合作還算愉快。最後我甚至提了一個比較過分的要求，雖然我是主動辭職跳槽，但是我希望公司能以裁員的名義把我裁掉，這樣的好處是，我可以拿到1個月的賠償，最後老板同意了。最後去財務部離職的時候，財務總監還一個勁地安慰我，我當時也只能裝作很委屈的樣子。
好吧，前一階段基本總結完了，下一階段也做了個概括性的介紹，下面開始詳細講一下進入這家外企後的經曆。