錢江晚報·小時新聞記者 樓純
6月1日，領英Go Global第三期專題研討會以“擁抱數字化，獲取更多全球商機”爲主題，聚焦“數字化出海”，邀請中新兩國的專家、學者及企業代表齊聚一堂，透析以新加坡爲代表的東南亞市場，就中國企業如何借力數字化轉型，高效連接世界商機展開線上討論。
該研討會活動由領英與CrimsonLogic勁升邏輯聯合主辦、中國貿易報社協辦。中國貿促會研究院副院長趙萍、新加坡南洋理工大學南洋公共管理研究生院創院院長吳偉、領英中國營銷解決方案事業部總經理蔡曉丹、CrimsonLogic勁升邏輯東北亞區副總裁黃志強、萬國數據海外業務高級副總裁于傑敏參加了會議。
中國企業出海的新熱
東南亞一直是中國企業出海的熱門目的地。新加坡南洋理工大學南洋公共管理研究生院創院院長吳偉教授分析說，東南亞地區人口規模超過6億，且年輕化程度高，中産階級預計到2030年會增長3倍。其中新加坡作爲全球重要的商業樞紐，不僅有屢次被評爲全球第一的營商環境，而且還擁有亞洲第一的創新力，全球第二的經商便利等優勢。
“我們分析了過往一些出海的趨勢，看到新加坡包括東南亞地區在後疫情時代，經濟恢複和整個市場恢複是比較快的，再加上新加坡跟東南亞市場，跟我們中國從文化價值觀上，從大家對內容的消費上，其實是非常接近的。也的確看到很多中國企業在出海的時候，基本上都會把東南亞和新加坡作爲他們出海第一站。“領英中國營銷解決方案事業部總經理蔡曉丹說。
作爲賦能中國企業出海的全球性平台，領英致力于成爲中國出海企業的探測器，通過出海數據洞察，發現隨著中國企業自身技術和實力變化，在出海第一站的東南亞市場，新加坡的定位和角色發生重要變化。
蔡曉丹在圓桌研討環節分享了中國企業出海的兩大變化：第一，出海企業的類型和模式發生變化。從“中國制造”到“中國智造”，從OEM貼牌代工，到ODM研發設計，再到OBM自主品牌，中國企業越來越重視科技研發，品牌經營和分銷網絡的建立；第二，中國企業逐步打破固有的、傳統的出海路徑和模式。和早期出海的外貿、制造企業不同，高科技、新能源、光伏、智能制造等行業，可能一開始就進行全球化布局，很多公司還會將新加坡爲代表的東南亞作爲首發市場，而不是優先拓展拉美或者非洲。
蔡曉丹覺得，這種變化的背後，核心在于中國出海企業自身實力的提升。出海不再依賴低價去主打市場，而是依靠“一流的制造水平+具有競爭力的科技水平”提升整體國際競爭力。這也意味著，中國出海企業在出海第一站的東南亞市場中，對新加坡的定位和角色也會發生重要變化。
根據領英數據，中國出海品牌遍布最集中的國家/地區排名前25中，東南亞地區就有4個，分別是新加坡、印尼、菲律賓和馬來西亞。新加坡等東南亞國家，作爲高速發展的新興地區，逐漸成爲全球品牌搶占的增量市場。
數字經濟大潮下的新增長點
領英看到，經過疫情的變化、轉型的緊迫性等內外部的壓力，中國出海企業普遍對于出海營銷的理解和認知更加成熟，對數字化營銷和數字化轉型的意願更加強烈。
萬國數據是一家數據中心基礎設施運營商，在數字經濟興起的大潮中，客戶對海外數據中心的需求激增，海外業務高級副總裁于傑敏分享了過去的一年多時間，帶領公司出海東南亞的經曆。于傑敏表示，由于數據中心屬于基礎設施建設，需要大量的土地、電力、網絡等資源，新加坡利用東南亞其他地區的聯動效應，將超大規模的數據中心布局在周邊馬來西亞柔佛州、印尼巴淡島等地，新加坡則作爲出海總部，發揮其數字經濟生態成熟，以及在網絡基礎設施、政策、優質人才供給等方面的優勢。
事實上，新加坡將下一代數字化産業發展定位爲未來經濟增長的引擎。領英認爲，對于出海企業來說，借助數字化的力量布局全球，不僅可以實現業務的轉型升級，還意味著連接更多全球商機。疫情前，企業依靠線下展會等一些傳統B2B營銷手段與客戶快速建立信任關系，實現訂單的轉化。但疫情使線下營銷被迫暫停，倒逼企業開始加速數字化轉型，並重視數字化營銷手段。
“數字化轉型和數字化營銷，現在已經成爲中國出海企業重要且必要的戰略之一。”蔡曉丹說，領英中國將利用自身獨特的平台優勢和品牌背書，幫助更多中國企業加速全球化進程。
目前，領英在東南亞地區的會員數約爲4600萬人，其中新加坡會員數爲300萬，約占其國家總人口的一半。同時，領英平台當前東南亞地區的企業活躍用戶中，初創公司有3000多家。過去5年各種規模的公司都有顯著增長，中小型企業增長勢頭尤爲突出，達到近40%。“這些經營範圍以企業服務、信息、高科技、零售和消費品爲主的當地公司，也正是中國B2B企業出海的主要目標受衆和商業機會所在。”蔡曉丹說。
吳偉教授分享，中資企業在新加坡已經有8500多家。事實上，如果借助數字經濟大發展的趨勢，充分利用數字化營銷的工具和手段，更多的中國企業將用更高效的方式，出海以新加坡爲代表的東南亞市場，並以此板塊作爲橋頭堡，布局全球市場。
領英在全球會員總數已近8.3億，覆蓋200多個國家和地區，超過5800萬企業用戶，基于可信賴的商業環境、精准的標簽定位以及深度的數據洞察與咨詢服務，領英爲中國B2B出海企業提供貫穿整個營銷生命周期的營銷解決方案，通過本土生態圈的搭建，從內容和創意，技術和大數據這兩方面全面賦能中國B2B出海企業，連接全球商業機會。
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