撰文 / @喵吉
校對 / @貓九
編輯 / @喵暖
01 要做就做第一
在過去十年中，這位具有多重身份的連續創業者 Young Bae Ku（具永培）建立了新加坡電子商務公司Qoo10，並擊敗阿裏巴巴、亞馬遜和騰訊等巨頭成爲新加坡的第一大電商平台。
並且，他渴望從他的家鄉韓國擴展到東南亞。爲了做到這一點，不懼與電商巨頭競爭，並制定了一個大膽的計劃，以區塊鏈技術加快電子商務上的效率。
1月份，他的Qoo10網上商城啓動了一個名爲QuuBe的獨立市場，采用分布式分類賬技術，該技術由比特幣的引入而聞名。
Ku說，區塊鏈使得運營線上市場的成本更低，這使得他可以取消目前向商家收取的在網站上銷售産品的費用。如此，便可以吸引更多的賣家。
Ku還在創建基于該技術的支付系統，這將有助于吸引現金仍占主導地位的新購物者。到目前爲止，回應是積極的。
三個月後，已超過5,000家商戶在QuuBe上注冊了230萬件左右的産品。 Ku並不是第一個嘗試將區塊鏈應用于電子商務的人。
但沒有一家公司像Qoo10那樣全押，雖然與阿裏巴巴和騰訊湧入該地區的數十億美元無法匹敵。“這是我嘗試改變並平衡競爭環境的賽場，”他說。“電子商務行業沒有任何根本性的創新，服務在很大程度上彼此相似。”
02 低調並不影響實力
Ku在亞洲以外幾乎不爲人知。他保持低調，沒有社交媒體存在。知道Ku的人形容他是一個很少社交的工作狂。
他以他的形象構建了Qoo10：盡管是一家擁有600名員工、9年曆史的公司，但他仍然保持著低調，同時又充滿熱情。這位老板的韓國昵稱是Ku daeri（“初級經理Ku”），
“人們不認識他，因爲他保持低調，但他可能是最被低估的企業家，”2015年支持Qoo10的新加坡報業控股公司數字業務主管朱利安·譚說，盡管亞馬遜公司2017年推出Prime Now投遞服務、阿裏巴巴收購Lazada股權和騰訊投資Sea Ltd.的Shopee，但Qoo10仍然是新加坡第一。
03 大佬換了地方還是大佬
Ku長期以來一直是電子商務的先驅。早在2000年，在他34歲時，就開了一家名爲Gmarket的韓國網店。
三年後，消費者和商家被邀請直接在網站上進行交易，這一概念最終被稱爲B2C市場。
當時，亞馬遜有一個名爲ZShop的第三方市場，讓賣家兜售用過的商品; 阿裏巴巴是一家B2B企業，剛剛開始淘寶網。如今，亞馬遜，阿裏巴巴和沃爾瑪都擁有第三方市場。
早些時候，Ku打賭人們願意在網上購買服裝而不先試穿，然後開始銷售時尚的時尚服裝。
非品牌服裝銷售情況良好Gmarket很快成爲韓國排名第一的網上購物網站，擊敗了像Ebay Inc.的互聯網拍賣公司等更大的競爭對手。
2006年，Ku的創業公司成爲首家在納斯達克上市的韓國電子商務公司。當他的最大股東Interpark Corp.決定接受eBay的收購時，Ku正在忙著將Gmarket打造成一家泛亞洲電子商務運營商。最終，該公司于2009年以12億美元的價格收購Gmarket。
2010年，Ku與美國電子商務公司達成協議成立合資企業，在新加坡成立了Qoo10。
Qoo10迅速流行起來，吸引了以前很難上網買到的産品：韓國化妝品，澳大利亞浴巾，印尼蠟染連衣裙等。
在交付應用程序之前，該公司還提供了新鮮的三文魚切塊和辣椒蟹，同時，他們也可以在賣家的線下商店買到。並在短短三個小時內將包裹送到客戶的門口，達成一個高效的跨境物流網絡和本地交付服務。
根據Euromonitor的數據，從2013年到2018年，Qoo10在新加坡在線購物市場的份額翻了兩番，達到38.2％。
該公司一直保持其領先地位但是支出卻不高。自成立以來，Qoo10僅從投資者那裏籌集了2.3億美元，相當于去年騰訊支持Shopee每三個月流失的大致相同數量。
與此同時，阿裏巴巴自2016年獲得對Lazada的控制權以來已累計投入40億美元。
04 目標明確比什麽都重要
去年，Ku以一筆未公開的金額將Qoo10的日本業務賣給了eBay，因爲他決定專注于東南亞擴張。並將Qoo10馬來西亞站與香港合並爲一個單一的市場，計劃大力投資于跨境物流部門Qxpress，該部門在8個國家和11個交付處理中心開展業務。
爲了增加更多的中心，Qxpress將新一輪融資中籌集5000萬美元至1億美元。
目前，Ku正遠離印度尼西亞這個東南亞最大的消費市場。他說這太過分散，太多的公司正在追逐消費者，但他們的可支配收入卻不足。
相反，Ku計劃今年擴展到澳大利亞，泰國，菲律賓和越南。他知道與Lazada和Shopee展開的激烈競爭將會給他帶來一定困難。所以期望區塊鏈能給他帶來優勢。
該技術可以自動化一些通常需要人類操作的電子商務交易和流程。這就是爲什麽Ku可以消除商家費用，讓任何人都可以更容易地建立網上商店。
區塊鏈還增強了參與者之間的信任，因爲他們可以更容易地從頭到尾跟蹤交易。 同時，在許多購物者無法獲得金融服務的地區，分類賬提供了另一種更安全的支付方式。
買家和賣家使用稱爲Q幣的令牌，這些令牌存儲在QuuBe應用程序的數字錢包中。Q幣與美元挂鈎，完全可兌換，無需額外費用。
隨著更多的代幣流通，Ku表示他們的價值將會升值，爲商家提供另一種獲利方式。
成功自然無法保證。就像沃爾瑪正在推進一個跟蹤綠葉蔬菜的項目，許多以前熱情的公司已退出，部分原因是在現實生活中很難部署該技術。
規模較大，不斷擴張的公司可能並不迫切需要，所以采用不同的策略。
但Ku確信區塊鏈將給予他必要的競爭優勢，避免陷入現金消耗之戰。他說，“我希望通過使用技術來證明我們能夠占上風，而不是通過抛錢。”
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