人均GDP：3萬4990美元（全球排名32位）
新加坡市場很小，公司創辦人沈財福在43年前創立傲勝時便立志朝海外市場發展，首先到馬來西亞、香港、台灣和中國大陸。
韓國人過年過節也有送禮品的習俗，例如中秋節和農曆新年。所以我們過年過節都提倡送肉幹，爲了爭取顧客，我們采用比較漂亮的包裝。新加坡旅遊局、企發局和新加坡駐韓國大使館都買我們的肉幹送給當地夥伴，幫助帶動風氣。我們韓國零售店的銷售額逐年增加，目前達到一年1800萬元。
“簽下”知名景點供出租拍片
陳婉淩
食品業者要進入韓國不容易，因爲韓國人的口味很本土。所以我們的口味能讓他們接受，我感到很欣慰。美珍香在韓國已有28間店，都在大中型城市，包括首爾、釜山和機場。
正因爲他們對美的要求高，我們推出的美容産品在那裏也相當暢銷。
我們在韓國這兩年，看到一些起步公司來了幾個月後便撤出，包括一家新加坡家喻戶曉的公司。我學到的重要教訓是，在踏足新市場前，要先把市場研究做好。
單在2022年，我們便簽下了首爾的摩天大樓——樂天世界大廈（Lotte World Tower），並且和濟州政府簽署獨家備忘錄，任何公司要在濟州市公共場所拍片都可用Filmplace的平台申請。
這一路走來，韓國業務每年的銷售額都有雙位數增長。之前，資金主要用在擴充零售點，到了現在這個規模，開始把更多資金投入行銷。在韓國推出uLove 3按摩椅時，韓國夥伴用了當地當紅的實力派韓星。
傲勝國際（OSIM International）
■在韓國設首個海外工廠，有百多名員工
■韓國豬肉幹市場的始祖
首都圈：以首爾爲核心的韓國首都圈，總人口達2400萬，不僅位居韓國第一，亦名列世界第五大城市群。
人口：5180萬人（全球居第28）
■奪得K-Startup Grand Challenge第一名
■于2010年進入，目前在各大中城市有28個銷售地點
王俊雄（39歲）聯合創辦人兼總裁
位于韓國首爾Lotte World Shopping Mall的OSIM店面。（傲勝國際提供）
美珍香（Bee Cheng Hiang）
我們發現有些産品功能在新加坡受歡迎，在韓國卻不受喜愛，我們這裏不大感興趣的他們卻很喜歡。例如，軟件即服務（SaaS）很受新加坡客戶歡迎，但韓國客戶更喜歡我們平台的物聯網（IoT）功能。這沒有對錯問題，關鍵是要專注推廣適合市場喜好的産品，才不至于浪費有限的資源。
博蔚倍思（ProSpace）
王陳山（65歲）董事經理
我們在韓國遇到了很大的挑戰。韓國不准進口外國肉類，生熟都不准，所以我們必須在那裏設廠，前期投資因此更大，包括技術轉移、培訓當地人員。
如今，我們在那裏已有200多名員工，包括工廠的100多人，並已達到100％産能。
那裏的人力比新加坡貴，即便實習生也有最低工資要求。但薪水只是求職者考慮的一小部分，我們推行的新加坡文化很吸引他們，即便實習生在討論時也有話語權。最後，很幸運我們有很好的韓國團隊！
美珍香的韓國工廠外觀。（美珍香提供）
我們進入韓國時，當地已有售賣牛肉幹。我們是首家生産和售賣豬肉幹的公司，而且慢慢的，市場認爲豬肉幹比牛肉幹更好吃。當地主要零售業者也找我們代工生産豬肉幹，並以自家品牌在連鎖店售賣。
我們也教韓國員工用肉幹吃“撈起”，喝酒時一起喊“Bee Cheng Hiang，Huat Ah!”，現在這變成了我們的口號。
將平台當地化爭取更多客戶
■設立並擁有當地辦事處、員工和客戶
韓國路上大多數車子都是黑色，就連大衣和大件的家具，他們也傾向挑選黑色或素色（顔色暗淡柔和不明亮）。所以我們素色的按摩椅在韓國比較好賣。
■在15個特許經營市場中，韓國業績數一數二
Filmplace公司
除了新加坡和這四個市場是集團直接經營以外，我們通過特許經營商夥伴來開拓其他海外市場。我們很小心挑選，確保他們能配合我們的擴展計劃。
王陳山
■韓國（South Korea）
我覺得韓國就像一個孤島，雖然不容易上岸，但真正登陸後，就能成爲我的競爭優勢了。
2020年韓國政府舉辦K-Startup Grand Challenge比賽，我們帶著試試看去韓國發展的心態參加，結果到最終階段成爲入選的30家公司，並且獲得支持到韓國首爾設辦事處和聘請員工。
韓國公司很少舉辦常年晚宴，都是撥款給各小組去吃晚餐。我們爲韓國員工舉辦常年晚宴，結果他們都很享受，很願意上台表演。自從有了常年晚宴，韓國員工團隊的關系更密切，他們現在都很期待常年晚宴。
當年，我們分別用10年和五年才在香港和中國站穩腳步，取得收支平衡，沒想到在韓國只用三年。我們在亞太已有400多家店，我們發現在越多市場經營，開拓新市場的速度越快。
■韓國銷售額年增長率達雙位數
當時，我們在韓國簽了超過三個備忘錄，但是回來新加坡後一直沒有進展。他們一直跟我說：“等你回來再說”。
韓國財閥聞名于世、韓劇歐巴風靡萬千、韓國是很多新加坡人喜愛的旅遊地。韓國還能有什麽新鮮事兒？或許，到那裏開拓業務，測試自己的實力是比較少人敢嘗試的。雖然韓國工商業發達，有許多跨國和中小企業與國際經濟接軌，但經商環境與他國差異不小，例如有自己的支付系統、即時通信軟件和社交媒體平台。本期《商遊四海》訪問四家公司，分享他們前進韓國發掘商機的經驗。
■已有四五千家環球品牌使用平台，在海外有多個辦事處
■2015年成立物聯網業務，疫情期間開發新系統尋新路
我們是在2010年進入韓國市場。之前，我們已經進入馬來西亞、香港、台灣和中國大陸。尤其是香港，有很多韓國人去遊玩，知道我們的品牌。我們發現很多韓國遊客喜歡我們的産品，所以便到那裏考察，並獲得企發局幫忙，介紹當地政府部門給我們。
在韓國政府和新加坡企發局的幫助下，韓國如今已迅速成爲我們最大的市場，進展遠比我們預想的順利。
GDP增長率：4.1％（2021年）
官方語言：韓語
後來我再到韓國親自洽談，才有進展。原來韓國人很重視當面交往，他們不喜歡用視頻會談。
種族：95％韓族
雖然我們在韓國的費用部分獲得韓國政府資助，但我們付出的花費比獲得的資助多。
細挑合作夥伴 進駐20年銷售亮眼
■2019年成立，提供拍片地點租用服務，類似Airbnb
這些是開拓海外市場可能面對的挑戰，但我們覺得如果能夠克服，在東亞市場就有了先行優勢。
我們與韓國夥伴合作至今已20年，是合作最久的特許經營夥伴。
這是我們第一次在海外設廠，面對語言障礙。當年，我們沒有一個員工會講韓語，所以我們請當地會講英語或華語的人當主管。
我們決定放膽嘗試開拓韓國市場，因爲我覺得不試試看不知道，即使是失敗也算是學了一些東西。
我覺得韓國有很大的商機，絕大多數競爭者都沒在那裏經營，主要是在講英語的國家，因此我們決定把我們的平台當地化，轉換成韓文和日文。這是個充滿挑戰的當地化和客制化工作。不過，我們現在已有韓國和日本客戶。
韓國的銀行體系和溝通文化與外界大不相同，出乎我的意料。韓國人不流行PayPal，而且本土即時通信軟件Kakao Talk稱霸。所以我們的平台必須與韓國本土的系統結合、當地化。有些品牌無法進入韓國市場，或者來了一陣子便撤出，便是因爲當地化並不容易，需要不少時間和努力。
在影視內容創作領域，韓國市場的規模相當于整個東南亞的總合，韓國內容占據Netflix全球排行榜前列。所以我們願意投入許多時間和努力，最終克服障礙。
科技方面，傲勝進行數碼轉型，推出用手機操控的産品。韓國互聯網和智能手機普及，因此市場很快便接受了手機操控方式。
■20年前進入韓國市場
韓國人對美的要求很高，一定要穿戴整齊、上全妝才出門，和新加坡這裏穿短褲拖鞋出門很不同。所以當我們推出T-Shirt制服時，他們無法接受，他們現在還是大衣制服。
陳婉淩（47歲）副總裁
合作開始時是比較困難的階段，除了韓國夥伴需要學習和了解傲勝的産品和市場策略，我們也需要了解韓國市場。
Filmplace與韓國忠清南道論山市合作出租戶外場所供拍片，包括圖中的論山塔亭湖吊橋。（Filmplace提供）
兩年前參加韓國政府舉辦的K-Startup Grand Challenge，使我們進軍韓國的計劃提前了一兩年。由于比賽的關系，即便在2020年7月到11月（冠病疫情在全球擴散時期），我也能夠到韓國。這對我們了解市場和建立業務基礎很有幫助，包括設立公司、尋找業務夥伴等。
■2020年疫情期間進入韓國市場
首次海外設廠 收支平衡只花三年
當年的日本品牌按摩椅雖然已消失，但也出現了韓國品牌的競爭者，可見這是個商機很好的市場。
王俊雄 林俊宏
我們初接觸時，OSIM已成名，韓國市場也有日本品牌的按摩椅，韓國人對按摩椅的好處已有一定認識，所以公司覺得韓國市場很有商機，希望能把OSIM按摩椅帶到韓國。我們的團隊在考察了韓國市場後也認爲有商機。
林俊宏（28歲）創辦人兼總裁
OSIM目前在韓國有41個零售地點，主要在百貨公司，因爲當地比較少購物中心。